12. Оценка емкости рынка и объемов продаж

Емкость рынка - объем продукта (услу­ги), который можно реализовать на рынке за определенный период времени (обычно за год).

Уровни емкости рынка

1) потенциальная емкость – рассчитывается для будущих периодов с учетом роста (изменения) потребности в товаре (услуге) одного клиента, численности населения, цены на товар и иных параметров;

2) доступная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из своих производственных и сбытовых возможностей;

3) освоенная емкость – объем товаров, который фирмы реализуют на рынке в настоящее время, но который ниже потенциального объема продаж;

4) целевая емкость – объем товаров, который фирма реализует на целевом рынке, достигая, таким образом, установленных маркетологами целевых ориентиров;

5) доступная квалифицированная емкость - рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из предела своих производственных и сбытовых возможностей.

Емкость рынка потребительских товаров оценивается на ос­нове анализа факторов, влияющих на спрос населения, таких как: общая численность населения, распределение его по воз­растным, социальным, половым признакам; уровень доходов на душу населения; динамика индекса стоимости жизни, динами­ка ставок заработной платы.

Е = П + И - Э + О_{пред. периода} – О_{отчетн. периода}

где Е – емкость рынка страны в стоимостном или физическом выражении;

П – объем национального производства;

И – объем импорта;

Э – объем экспорта;

О_пп – остатки предыдущего периода;

О_оп – остатки отчетного периода.

Объем продаж- это выручка, полученная производителем в результате реализации товаров за учетный период времени

13. Анализ конкурентов

Анализ начинается с определения актуальных и потенциальных конкурентов. Для выявления актуальных конкурентов используются два способа.

Первый способ основывается на позиции покупателя, которому приходится выбирать среди нескольких поставщиков. В этом случае фирмы группируются по степени интенсивности соперничества за выбор покупателя.

Второй способ состоит в распределении соперников по стратегическим группам на основе используемых ими конкурентных стратегий.

В качестве стратегической рассматривается группа фирм, которые:

1. преследуют схожие конкурентные стратегии 

2. имеют схожие характеристики (например, размер, агрессивность);

3. обладают схожими стратегическими активами или компетенциями 

14. Уточнение стратегии проекта.

Цель стратегии проекта: желаемый результат деятельности, достигаемый в итоге успешного осуществления проекта в заданных условиях его выполнения. 

Стратегия проекта - определяет направления и основные принципы осуществления проекта; характеризуется набором качественных  и количественных показателей, по которым оценивается выполнение проекта. 

Подготовку стратегии можно разделить на процедуры: 1. Стратегический анализ; 2. Разработка и выбор стратегии; 3. Реализация стратегии. 

Анализ начинается с анализа внешней и внутренней среды. 

3 подхода к разработке: 

1. Лидерство в издержках; 

2. Дифференциация;

3. Концепция на определенных направлениях.