1. Загальні положення

1.1. Керівник відділу збуту підпорядковується безпосередньо комерційному директору.

1.2. На посаду керівника відділу збуту призначається особа, яка має вищу освіту (економічну, маркетингову або іншу відповідну) і стаж роботи за спеціальністю не менше 5 років.

1.3. Керівник відділу збуту призначається на посаду та звільняється з посади наказом генерального директора підприємства.

1.4. У своїй роботі керівник відділу збуту керується чинним законодавством, статутом підприємства, наказами та розпорядженнями керівництва, а також цією посадовою інструкцією.

2. Завдання та обов’язки

2.1. Організація та контроль процесу збуту продукції підприємства.

2.2. Розробка та реалізація стратегій збуту для досягнення планових показників продажів.

2.3. Координація роботи підлеглих співробітників відділу збуту.

2.4. Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.

2.5. Моніторинг ринку та аналіз конкурентів з метою виявлення нових можливостей для збуту.

2.6. Забезпечення своєчасного виконання замовлень клієнтів та дотримання умов договорів.

2.7. Підготовка звітів про виконану роботу та досягнуті результати.

2.8. Участь у розробці та впровадженні програм мотивації для співробітників відділу збуту.

2.9. Забезпечення навчання та підвищення кваліфікації підлеглих співробітників.

3. Права

3.1. Вимагати від підлеглих співробітників виконання посадових обов'язків та дотримання трудової дисципліни.

3.2. Приймати участь у розробці стратегічних планів підприємства.

3.3. Вносити пропозиції щодо поліпшення процесів збуту продукції.

3.4. Отримувати необхідну інформацію та документи для виконання своїх обов'язків.

3.5. Приймати участь у нарадах та інших заходах, що стосуються діяльності відділу збуту.

3.6. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.

4. Відповідальність

4.1. Керівник відділу збуту несе відповідальність за:

• Невиконання або неналежне виконання своїх обов'язків.

• Недотримання правил внутрішнього трудового розпорядку та охорони праці.

• Неналежне виконання наказів та розпоряджень керівництва.

• Недостовірну інформацію, надану керівництву щодо діяльності відділу збуту.

5. Повинен знати

5.1. Законодавчі та нормативні акти, що регулюють комерційну діяльність та збут продукції.

5.2. Основи маркетингу та менеджменту.

5.3. Принципи та методи планування, управління та контролю.

5.4. Кон'юнктуру ринку та особливості продукції підприємства.

5.5. Порядок складання звітності про виконану роботу.

6. Кваліфікаційні вимоги

6.1. Вища освіта (економічна, маркетингова або інша відповідна).

6.2. Стаж роботи за спеціальністю не менше 5 років.

6.3. Володіння навичками управління персоналом, проведення переговорів, планування та організації робочого процесу.

7. Взаємовідносини (зв’язки) за професією, посадою

7.1. Керівник відділу збуту взаємодіє з усіма структурними підрозділами підприємства в межах своїх повноважень.

7.2. Отримує від керівників підрозділів інформацію та документи, необхідні для виконання своїх обов'язків.

7.3. Взаємодіє з клієнтами та партнерами підприємства з питань збуту продукції.

7.4. Підпорядковується безпосередньо комерційному директору підприємства.

7.5. Забезпечує своєчасне інформування керівництва про результати діяльності відділу збуту та можливі проблеми.

Узгоджено:

Начальник відділу кадрів                               особистий підпис (Миропольська М.А.)        20.01.2021

Начальник структурного підрозділу             особистий підпис (Назаренко А.О.)        20.01.2021

Начальник юридичного відділу                     особистий підпис (Козаловський С. А.)        20.01.2021