Практична робота 9. Корпоративна стратегія підприємства

Виконала:

Студентка 3 курсу, 1 групи

Економіка підприємства

Стешенко Тетяна

Мета – оволодіти основними методами, що використовуються при опрацюванні моделі корпоративної стратегії.

Завдання:

а) опрацювати терміни і поняття

Корпоративна стратегія підприємства - це загальний план дій, який визначає, як компанія буде конкурувати на ринку та досягати своїх довгострокових цілей. Вона охоплює всі аспекти діяльності компанії, включаючи її портфель продуктів або послуг, географічну експансію та конкурентну позицію.

Корпоративна стратегія typically:

• Визначає місію, бачення та цінності компанії.

• Аналізує конкурентне середовище та можливості ринку.

• Визначає стратегічні цілі компанії.

• Розробляє план дій для досягнення цих цілей.

• Визначає необхідні ресурси та компетенції.

• Моніторинг та оцінка прогресу.

Базова стратегія - це стратегія, яка визначає, як компанія буде конкурувати на конкретному ринку з конкретним продуктом або послугою. Вона ґрунтується на конкурентних перевагах компанії та її позиціонуванні на ринку.

Існує три основні типи базових стратегій:

• Лідерство за витратами: компанія прагне бути найнижчою за вартістю виробником на ринку.

• Диференціація: компанія пропонує унікальний продукт або послугу, який відрізняється від конкурентів.

• Фокус: компанія зосереджується на певному сегменті ринку або групі клієнтів.

Стратегія зростання - це стратегія, яка спрямована на збільшення обсягів продажів, ринкової частки або прибутку компанії.

Існує декілька стратегій зростання, таких як:

• Розширення продуктового портфеля: компанія розробляє нові продукти або послуги.

• Вихід на нові ринки: компанія виходить на нові географічні ринки.

• Зовнішній розвиток: компанія розширюється шляхом придбання або злиття з іншими компаніями.

• Внутрішній розвиток: компанія інвестує в дослідження та розробки, маркетинг або розширення виробничих потужностей.

Стратегія стабілізації - Це стратегія, яка спрямована на збереження існуючого рівня обсягів продажів, ринкової частки або прибутку компанії.

Стратегія стабілізації може використовуватися, коли:

• Ринок знаходиться в стагнації або спаді.

• Компанія стикається з сильною конкуренцією.

• Компанія не має ресурсів для реалізації стратегії зростання.

Стратегія стабілізації може включати такі дії, як:

• Зниження витрат: компанія шукає способи зниження своїх витрат.

• Підвищення цін: компанія підвищує ціни на свої продукти або послуги.

• Продаж активів: компанія продає активи, які їй не потрібні.

• Зменшення інвестицій: компанія зменшує свої інвестиції в дослідження та розробки, маркетинг або розширення виробничих потужностей.

Стратегія виживання (скорочення) - це стратегія, яка використовується компаніями, які перебувають у скрутному фінансовому становищі. Її мета - зберегти компанію від банкрутства шляхом скорочення витрат та інших заходів.

Стратегія виживання може включати такі дії, як:

• Зниження витрат: компанія шукає способи зниження своїх витрат, наприклад, шляхом скорочення робочого персоналу, закриття нерентабельних підрозділів або зменшення витрат на маркетинг.

• Реструктуризація боргу: компанія перемовляється зі своїми кредиторами про реструктуризацію свого боргу, наприклад, шляхом продовження терміну погашення або зниження процентної ставки.

• Продаж активів: компанія продає активи, які їй не потрібні, щоб отримати готівку.

• Захист від банкрутства: компанія подає заяву про захист від банкрутства, щоб отримати час для реструктуризації своїх боргів та розробки плану виходу з кризи.

Стратегія ліквідації - Це стратегія, яка використовується компаніями, які прийняли рішення припинити свою діяльність. Її мета - продати активи компанії та погасити її борги.

Стратегія ліквідації може включати такі дії, як:

• Продаж активів: компанія продає свої активи по одному або пакетами.

• Погашення боргів: компанія використовує виручені від продажу активів кошти для погашення своїх боргів.

• Виплата дивідендів: якщо у компанії залишилися кошти після погашення боргів, вони можуть бути виплачені акціонерам.

• Ліквідація компанії: після того, як всі активи продані, борги погашені, а дивіденди виплачені, компанія може бути ліквідована.

Стратегічні альтернативи - це різні варіанти дій, які компанія може вжити для досягнення своїх стратегічних цілей.

При виборі стратегічних альтернатив компанія повинна враховувати такі фактори, як:

• Сильні та слабкі сторони компанії.

• Можливості та загрози зовнішнього середовища.

• Ресурси та компетенції компанії.

• Ризики, пов'язані з кожною альтернативою.

Інтенсифікація - це стратегія, яка спрямована на збільшення обсягів продажів існуючих продуктів або послуг на існуючих ринках.

Інтенсифікація може включати такі дії, як:

• Збільшення витрат на маркетинг: компанія збільшує свої витрати на маркетинг, щоб підвищити впізнаваність бренду та стимулювати попит.

• Розширення дистрибуційної мережі: компанія розширює свою дистрибуційну мережу, щоб зробити свої продукти або послуги більш доступними для споживачів.

• Підвищення якості продуктів або послуг: компанія інвестує в дослідження та розробки, щоб покращити якість своїх продуктів або послуг.

• Зниження цін: компанія знижує ціни на свої продукти або послуги, щоб зробити їх більш конкурентоспроможними.

Диверсифікація - Це стратегія, яка спрямована на розширення продуктового портфеля або вихід на нові ринки.

Існує два основних типи диверсифікації:

• Зв'язана диверсифікація: компанія розширює свій продуктовий портфель або виходить на нові ринки, які пов'язані з її існуючими продуктами або послугами.

• Невід'ємна диверсифікація: компанія розширює свій продуктовий портфель або виходить на нові ринки, які не пов'язані з її існуючими продуктами або послугами.

Стратегічна одиниця бізнесу - це підрозділ компанії, який має свою власну місію та стратегію. Вона відповідає за виробництво та продаж певного продукту або послуги на певному ринку.

СБО повинні мати:

• Власну групу клієнтів.

• Власну конкурентну стратегію.

• Можливість самостійно приймати рішення щодо операційної діяльності.

• Здатність бути прибутковою.

Використання СБО дозволяє великим компаніям бути більш гнучкими та адаптуватися до змін ринкової кон'юнктури.

Стратегічна зона господарювання - Це набір продуктів або послуг, які продаються групі клієнтів на певному ринку.

СЗГ визначається трьома основними факторами:

• Потреби клієнтів: які потреби клієнтів задовольняє СЗГ

• Технології: які технології необхідні для виробництва продуктів або послуг СЗГ

• Конкуренція: хто є основними конкурентами в СЗГ

Компанія може мати кілька СЗГ, і кожна СЗГ повинна мати свою власну стратегію.

б) перевірити питання чи знаєте

1. Поняття і зміст корпоративної стратегії підприємства.

Корпоративна стратегія підприємства - це загальний план дій, який визначає, як компанія буде конкурувати на ринку та досягати своїх довгострокових цілей. Вона охоплює всі аспекти діяльності компанії, включаючи її портфель продуктів або послуг, географічну експансію та конкурентну позицію.

Основні цілі корпоративної стратегії:

• Збільшення акціонерної вартості: це означає збільшення ринкової вартості акцій компанії.

• Досягнення стійкої конкурентної переваги: це означає, що компанія повинна мати щось, що відрізняє її від конкурентів і робить її більш привабливою для клієнтів.

• Виконання соціальної відповідальності: це означає, що компанія повинна діяти етично та відповідально, враховуючи інтереси своїх стейкхолдерів.

Корпоративна стратегія typically:

• Визначає місію, бачення та цінності компанії.

• Аналізує конкурентне середовище та можливості ринку.

• Визначає стратегічні цілі компанії.

• Розробляє план дій для досягнення цих цілей.

• Визначає необхідні ресурси та компетенції.

• Моніторинг та оцінка прогресу.

2. Характеристика корпоративних стратегій підприємства.

Корпоративні стратегії мають ряд характеристик, які відрізняють їх від інших типів стратегій:

• Вони є довгостроковими: корпоративна стратегія зазвичай розробляється на період від 3 до 5 років.

• Вони є всеосяжними: корпоративна стратегія охоплює всі аспекти діяльності компанії.

• Вони є комплексними: корпоративна стратегія ґрунтується на ретельному аналізі внутрішніх та зовнішніх факторів.

• Вони є адаптивними: корпоративна стратегія повинна бути адаптована до змін ринкової кон'юнктури.

3. Портфельний аналіз.

Портфельний аналіз - це метод, який використовується для оцінки та аналізу портфеля продуктів або послуг компанії.

Існує декілька методів портфельного аналізу, але один з найпоширеніших - це матриця БКГ.

Матриця БКГ використовує два фактори для оцінки продуктів або послуг:

• Темпи зростання ринку: це темпи, з якими зростає ринок продукту або послуги.

• Ринкова частка: це частка ринку, яку займає продукт або послуга.

На основі цих двох факторів продукти або послуги поділяються на чотири категорії:

• Зірки: це продукти або послуги, які мають високу ринкову частку на ринку з високими темпами зростання.

• Домашні тварини: це продукти або послуги, які мають високу ринкову частку на ринку з низькими темпами зростання.

• Знаки питання: це продукти або послуги, які мають низьку ринкову частку на ринку з високими темпами зростання.

• Собаки: це продукти або послуги, які мають низьку ринкову частку на ринку з низькими темпами зростання.

Портфельний аналіз може допомогти компаніям:

• Визначити, які продукти або послуги слід інвестувати.

• Визначити, які продукти або послуги слід вивести з ринку.

• Розробити стратегії для кожної категорії продуктів або послуг.

в). Визначити найбільш типовий поетапний алгоритм портфельного аналізу.

1. Визначення цілей аналізу:

• Чого ви хочете досягти за допомогою портфельного аналізу?

• Які питання ви хочете отримати відповіді?

• Які рішення ви хочете прийняти?

2. Вибір методу аналізу:

• Існує декілька методів портфельного аналізу, тому важливо вибрати той, який найкраще відповідає вашим цілям.

• Найпоширенішим методом є матриця БКГ, але також можуть використовуватися інші методи, такі як матриця МКК або матриця GE/McKinsey.

3. Збір даних:

• Вам буде потрібно зібрати дані про ваші продукти або послуги, такі як:

  • Обсяги продажів

  • Ринкова частка

  • Темпи зростання ринку

  • Прибуток

  • Витрати

4. Аналіз даних:

• За допомогою обраного вами методу ви проаналізуєте дані, щоб визначити, до якої категорії належить кожен продукт або послуга.

• Наприклад, за допомогою матриці БКГ ви можете визначити, які продукти або послуги є "зірками", "домашніми тваринами", "знаками питання" або "собаками".

5. Інтерпретація результатів:

• Що означають результати портфельного аналізу для вашої компанії?

• Які рішення ви повинні прийняти на основі цих результатів?

6. Розробка стратегій:

• Для кожної категорії продуктів або послуг ви повинні розробити стратегію.

• Наприклад, для "зірок" ви можете розробити стратегію зростання, для "домашніх тварин" - стратегію утримання, для "знаків питання" - стратегію розвитку, а для "собак" - стратегію зняття з ринку.

7. Реалізація та моніторинг стратегій:

• Вам буде потрібно реалізувати розроблені вами стратегії та моніторити їх результативність.

• За потреби ви можете скоригувати свої стратегії.

Приклад використання портфельного аналізу

Припустимо, що у вас є компанія, яка виробляє три продукти: A, B і C.

• Продукт A: має високу ринкову частку на ринку з високими темпами зростання. Це "зірка".

• Продукт B: має високу ринкову частку на ринку з низькими темпами зростання. Це "домашня тварина".

• Продукт C: має низьку ринкову частку на ринку з низькими темпами зростання. Це "собака".

На основі цих результатів ви можете прийняти такі рішення:

• Продукт A: інвестувати в цей продукт, щоб стимулювати його зростання.

• Продукт B: підтримувати ринкову частку цього продукту та контролювати витрати.

• Продукт C: зняти цей продукт з ринку або продати його іншій компанії.

г). Виконати вправу. Яку стратегію слід застосувати на кожній із наступних стадій розвитку товару: а) зрілість, б) розвиток, в) насичення і спад, г) зародження і вихід на ринок? Які обсяги продаж, прибутку і капвкладень на кожній із названих стадій (високий, середній, низький)? 2. Якщо обсяг виробництва зросте у стратегічному періоді на 250 % то яке зниження витрат слід очікувати? Який метод стратегічного аналізу використовується для даного розрахунку?