1. Визначення факторів та їх ваги:

• Сила компанії (С):

  • Ринкова частка (2)

  • Фінансові показники (рентабельність, ліквідність) (2)

  • Маркетингові переваги (бренд, лояльність клієнтів) (3)

  • Дослідження та розробки (2)

  • Якість менеджменту (3)

• Привабливість ринку (П):

  • Темпи зростання ринку (4)

  • Розмір ринку (3)

  • Конкурентна ситуація (2)

  • Технологічні тенденції (3)

  • Економічні фактори (2)

2. Оцінка факторів за шкалою від 1 до 4:

Приклад:

Фактор	Оцінка
Ринкова частка	3
Фінансові показники	2
Маркетингові переваги	4
Дослідження та розробки	2
Якість менеджменту	3
Темпи зростання ринку	4
Розмір ринку	2
Конкурентна ситуація	3
Технологічні тенденції	2
Економічні фактори	3

3. Розрахунок балів:

• Сила компанії (ΣС): 3 * 2 + 2 * 2 + 4 * 3 + 2 * 2 + 3 * 3 = 27

• Привабливість ринку (ΣП): 4 * 4 + 2 * 3 + 3 * 3 + 2 * 2 + 3 * 3 = 30

4. Інтерпретація результатів:

• ΣС = 27, ΣП = 30: Підприємство знаходиться в зоні Агресивного зростання.

5. Визначення напрямів дій:

• Інвестувати в зростання та розвиток бізнесу.

• Розширювати ринкову частку.

• Підвищувати рентабельність та ліквідність.

• Зміцнювати маркетингові переваги.

• Інвестувати в дослідження та розробки.

• Відстежувати та адаптуватися до технологічних тенденцій.

• Оптимізувати бізнес-процеси з урахуванням економічних факторів.

6. Відображення результатів у матриці SPACE:

Сила компанії	Низька (1-10)	Середня (11-20)	Висока (21-30)
Низька (1-10)	Ліквідація	Конкурентний відступ	Конкурентний відступ
Середня (11-20)	Конкурентний відступ	Конкурентна оборона	Конкурентна оборона
Висока (21-30)	Конкурентний відступ	Агресивне зростання	Агресивне зростання

У нашому прикладі підприємство знаходиться в клітинці "Висока сила компанії - Висока привабливість ринку", що відповідає стратегії Агресивного зростання.

г). Виконати вправу. В результаті аналізу середовища встановлено, що на підприємстві А загрози зовнішнього середовища значно переважають можливості, а слабкі сторони внутрішнього середовища значно суттєвіші сильних. Тобто стратегічна обстановка надто погана. Та і ринок, на якому діє підприємство, вкрай непривабливий. Підприємство Б, навпаки, має стратегічне становище середнього рівня і діє на ринку, що бурно розвивається, є надзвичайно перспективним. Завдання: 1. Яку портфельну матрицю можна застосувати для стратегічного аналізу обох підприємств? 2. До якого квадранту цієї матриці можна віднести бізнес кожного підприємства? 3. Яку стратегію Ви запропонуєте кожному підприємству зокрема?

1. Яку портфельну матрицю можна застосувати для стратегічного аналізу обох підприємств?

Зважаючи на те, що опис стратегічного становища та ринку для обох підприємств ґрунтується на оцінці їхньої привабливості та конкурентної позиції, доцільно використовувати матрицю БКГ.

Ця матриця дозволяє класифікувати бізнес-одиниці (підприємства) на чотири категорії:

• Зірки: висока ринкова частка, високі темпи зростання ринку.

• Домашні тварини: висока ринкова частка, низькі темпи зростання ринку.

• Знаки питання: низька ринкова частка, високі темпи зростання ринку.

• Собаки: низька ринкова частка, низькі темпи зростання ринку.