2. Визначення конкурентного статусу базового по

Результати виконаних у п.1 дій дають можливість зафіксувати положення на ринку усіх розглянутих ПО, що характеризує їх конкурентний статус. Ці результати поєднуються в конкурентну карту ринку (ККР), яка наведена у табл.8.

Як видно з цієї таблиці, у ККР фіксується конкурентний статус усіх заданих ПО шляхом віднесення кожного з них до одного з типових положень 1-16. З табл.8 видно також, що за силою конкурентного статусу ПО розділяються на дві категорії:

у положеннях 1,2,5,6,9,10,13,14 ПО характерна позитивна тенденція розвитку, що служить передумовою посилення їхнього конкурентного статусу;

у положеннях 3,4,7,8,11,12,15,16 має місце прямо протилежна тенденція.

В обох випадках перед ПО з будь-яким конкурентним статусом виникає одна й та ж сама задача: у своїй ринковій діяльності вони, як правило, повинні поєднувати наступальний і оборонний варіанти конкурентної поведінки. Цей принцип ПО реалізують наступним чином:

Таблиця 8

Характер зміни ринкових позицій ПО	Ринкові позиції ПО
	Позиція лідера (МI)	Сильна позиція (МII)	Слабка позиція (МIII)	Позиція аутсайдера (МIV)
Швидке поліпшення (NI)	1	5	9	13
Поліпшення (NII)	2	6	10	14
Погіршення (NIII)	3	7	11	15
Швидке погіршення (NIV)	4	8	12	16

Базовий ПО (А) – 16 –позиція аутсайдера, швидке погіршення ситуації на ринкку. Так как є аутсайдером то займає оборонну позицію, для того щоб відбитись від тиску сильніших конкурентів. Ініціює спроби поліпшити свою позицію за рахунок найближчих конкурентів, які незначно перевершують їх та/або уступають їм за конкурентним статусом (наступальна поведінка)

ПО (Б) – 3 – можна помітити незначне погіршення ситуації на ринку, але ПО продовжує займати позицію лідера. Тому їм більш характерна наступальна та оборонна поведінка, для того щоб витиснути більш слабких суперників та не позволити іншим втручатись до їх реалізованої ринкової ніші.

ПО (В) – 10 – видно що ПО займає слабку позицію на ринку, але ситуація поліпшується. Прагнуть протистояти атакам найближчих суперників, та з другого боку подібно лідерам придушувати більш слабких конкурентів. Характерні оборонна та наступальна поведінки, але більш оборонна, щоб не втратити своє місце через наступання сильніших конкурентів.

ПО (Г) – 5 – можна побачити сильну позицію із швидким поліпшенням ситуації на ринку, як і з ПО (В) характерна наступальна та оборонна поведінки але більш наступальна, для того щоб зайняти місце лідера.

Як бачимо, базовий ПО займає найслабкішу позицію серед усіх ПО, тому скоріш за все, уся решта ПО вижмуть його з ринку.

3. Виявлення конкуруючих по

Суть даного завдання складається в з'ясуванні питання про те, з якими конкретно ПО й з яким ступенем гостроти буде конкурувати базовий ПО на ринку. Це питання вирішується шляхом зіставлення ринкової частки базової ПО з ринковою часткою кожного з ПО, що оперують на ринку.

З практики бізнесу відомо, що існує деяка критична пропорція ринкових часток двох незалежних конкурентів, коли протистояння між ними досягає максимуму. Ця ситуація має місце бути при рівності ринкових часток конкурентів (співвідношення близько до 1:1). В той же час, коли ця пропорція наближається до 2:1 і більше (або 1:2 і менше), конкуренція між ПО практично відсутня. Виходячи із цієї закономірності, можна в принципі виявити конкурентів базового ПО за схемою характеристики нижче.

Очевидно, що повна безліч можливих співвідношень ринкових часток ПО перебуває в деякому інтервалі, що може бути розбитий на підінтервали по ступені гостроти конкуренції й конкурентної активності ПО. Цю операцію можна виконати за спрощеною схемою шляхом виділення п'яти підінтервалів у прив'язці до зафіксованих граничних значень співвідношення ринкових часток ПО, що відбито в табл.

Таблиця 9

Розрахункові підінтервали	Діапазон зміни співвідношення ринкових часток ПО	Ступінь гостроти конкуренції ПО	Ініціатори конкуренції на ринку	Варіанти конкурентної орієнтації базової ПО
1	0 - 0,5	Практично нульова	-	-
2	0,51 - 0,85	Слабка з можливим наростанням	ПО - конкурент	Оборонний
3	0,86 - 1,25	Гранично гостра	Обидві ПО	Наступальний
4	1,26 - 1,75	Слабка з можливим загасанням	Базовий ПО	Наступальний
5	1,76 - 2 і більше	Практично нульова	-	-

При виконанні РР допускається обмежитися вибором для базової ПО лише однієї ПО -конкурента й одного варіанта її конкурентної орієнтації - наступальної або оборонної.

Як було сказано вище, для розв’язання характеризуємої задачи необхідно знайти співвідношення ринкових часток ПО А та інших ПО K_j , що виконується за формулою:

де j – шифр (номер) сполучення ПО А з іншими ПО (j = А/Б, А/В, А/Г);

- ринкові частки ПО (табл. 4).

Отримані результати заносяться в табл. 10, де вказуються також ПО -ініціатори конкурентної боротьби на ринку.

Таблиця 10

Сполучення ПО	Співвідношення ринкових часток ПО	ПО –ініціатор конкурентної боротьби	Характер конкурентної поведінки базового ПО
А/Б	0,7	ПО - конкурент	Оборонний
А/В	0,87	Обидві ПО	Наступальний
А/Г	0,84	ПО - конкурент	Оборонний