
- •Гарри Олдер, Берил Хэзер.
- •Оглавление
- •Что может дать вам нлп?
- •Ваш самоучитель
- •Пресуппозиции
- •Как извлечь наибольшую пользу от этой книги?
- •Уpok первы
- •Субъективные переживания
- •Мысли и поступки
- •К совершенству личности
- •Моделирование успеха
- •"Природный дар"
- •Стратегии совершенства
- •Модель нлп
- •Создание переживаний
- •Познай себя и других
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Карта - не территория
- •Домашнее задание
- •Уpok второй как добиться желаемого в этой главе:
- •• Принципы правильной формулировки результата
- •Технология достижения целей
- •Четырехступенчатая модель успеха
- •Принципы правильной формулировки результата
- •1. Формулируйте свою цель в утвердительных терминах.
- •Определитесь с тем, чего вы на самом деле хотите.
- •Вопросы для оценки цели
- •2. Соотносите свою цель с контекстом.
- •Вопросы для оценки цели
- •3. Выражайте свою цель точно, в сенсорных категориях.
- •Вопросы для оценки цели
- •4. Выбирайте такую цель, которой сможете достичь своими силами.
- •Достигнуть цели означает достигнуть своей цели
- •Управляйте тем, чем можно управлять, и не тревожьтесь об остальном
- •Вопросы для оценки цели
- •5. Трезво оценивайте последствия достижения своей цели.
- •Вопросы для оценки цели
- •6. Выбирайте такие цели, которые заслуживают их достижения.
- •Вопросы для оценки цели
- •Правильная формулировка результата
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Люди сами творят свои переживания
- •Домашнее задание
- •• Экологичность результата
- •Экология результата
- •Определение факторов экологичного результата
- •Роль подсознания
- •Создание действительности с помощью мыслей
- •Как выявлять подсознательные цели
- •Представление результатов
- •Вопросы по декартовой схеме
- •Решение проблем и другие применения
- •Система ценностей и результаты
- •Ценности
- •Выявление ценностей
- •Иерархия ценностей
- •Откуда берутся ценности
- •Изменение системы ценностей
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Человек - не его поведение
- •Домашнее задание
- •В этой главе: • Подстройка • Установка раппорта с помощью подстройки
- •Подстройка
- •Установка раппорта с помощью подстройки
- •1. Подстройка к физиологии
- •Частичная подстройка
- •Макроподстройка
- •Микроподстройка
- •2. Подстройка к голосу
- •3. Подстройка к языку и образу мышления
- •Визуальное мышление
- •Аудиальное мышление
- •Кинестетическое мышление
- •4. Подстройка к убеждениям и ценностям
- •5. Подстройка к личному опыту
- •6. Подстройка к дыханию
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Смысл общения - в реакции собеседника
- •Домашнее задание
- •Уpok пятый
- •1. Внутреннее ощущение
- •2. Изменения цвета кожи
- •3. Спонтанные замечания
- •4. Умение вести за собой
- •Присоединение и ведение
- •Присоединение и ведение в сложных случаях
- •Практика присоединения и ведения
- •Присоединение к группам и ведение групп
- •Большие группы
- •Небольшие группы
- •Отстройка
- •Долговременные взаимоотношения
- •Результаты взаимоотношений
- •Влияние и манипулирование
- •Подстройка с когруэнтностью
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Переживания имеют свою структур
- •Домашнее задание
- •Уpok шестой
- •Как видит мозг
- •Мы "видим" не глазами, а мозгом
- •Надежный "автопилот"
- •Системы представления
- •Ведущая и первичная системы
- •Определение предпочитаемых форм восприятия
- •Визуальная система (V)
- •Аудиальная система (л)
- •Кинестестическая система (к)
- •Аудиально-дискретная система (Ad)
- •Системы представления и сенсорные предикаты
- •Движения глаз
- •Смысл глазных движений
- •Глазные ключи доступа
- •Сконструированные зрительные образы
- •Вспоминаемые зрительные образы
- •Сконструированные звуки
- •Вспоминаемые звуки
- •Кинестетика
- •Аудиально-дискретные процессы
- •Синестезия
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция За каждым поступком - благие побуждения
- •Домашнее задание
- •Урок седьмой
- •Время и смысл, которым мы его наделяем
- •Создание уникальных переживаний
- •Сознательно меняя субмодальности, вы меняете свои переживания
- •Содержание и свойства переживаний
- •Свойства мышления
- •Изменение переживаний и поведения
- •Переключение субмодальностей
- •Работа над субъективностью
- •Умение расслабляться
- •Изменение нейронного пейзажа
- •Сегодняшний урок:
- •Язык как средство достижения жеаемого
- •Две опасности
- •Как сказать то, что вы хотите сказать
- •Устная и письменная формы а-Прим
- •Масштабирование
- •Аптайм и даунтайм
- •В поисках смысла
- •Подбирая верные слова
- •Иерархия глаголов
- •Быть или не быть?
- •Опущение, обобщение и искажение
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Каждый выбирает лучшее из того, что ему доступно
- •Домашнее задание
- •Урок девятый
- •Принципы языка милтона
- •Безличность
- •Причинно-следственные обороты
- •Сложная равнозначность
- •Кванторы общности
- •Модальные операторы
- •Номинализации
- •Неопределенные глаголы
- •Разговорный постулат
- •Вложенные кавычки
- •Выборочное нарушение привычных границ
- •Неоднозначности
- •Утилизация
- •Раппорт и утилизация
- •Применение милтоновских структур
- •Причинно-следственные обороты и сложная равнозначность
- •Кванторы общности
- •Пресуппозиции
- •Сегодняшний урок; резюмирующая пресуппозиция Каждый действует по-своему безупречно
- •Домашнее задание
- •Урок десятый
- •Метамодель - глубинная и поверхностная структуры
- •Языковые сокращения
- •Вопросы метамодели
- •Пресуппозиции
- •1. Существование
- •Практические средства изменения
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Не бывает неудач, есть только опыт
- •Домашнее задание
- •Урок одиннадцатый
- •Простые и сложные метафоры
- •Метафоры как средство общения
- •Упрощение
- •Обезличивание
- •Пробуждение творческих способностей
- •Понимание характера собеседника
- •Подстройка
- •Персонификация
- •Привлечение внимания
- •Преодоление сопротивления
- •Создание ярких воспоминаний
- •Самоанализ и озарения
- •Выявление проблем
- •Создание эмоций
- •Слабые стороны пользования метафорами
- •Разработка сложных метафор
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия
- •Домашнее задание
- •Урок двенадцатый
- •В этой главе: • Позиции восприятия • Какую позицию занять
- •Позиции восприятия
- •Первая позиция восприятия
- •Вторая позиция восприятия
- •Третья и последующие позиции восприятия
- •Какую позицию занять
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Обучение - это жизнь. Мы не можем не учиться
- •Домашнее задание
- •Урок тринадцатый
- •Кодирование времени
- •Время в различных культурах
- •Англо-европейское и арабское время
- •Индивидуальные отличия
- •Сквозь время и во времени
- •Как определять линию времени
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Нет проблемы, у которой бы не было решения
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •• Связь поведения с нейрологическими уровнями
- •• Нейрологические уровни и деятельность организаций
- •• Согласованность
- •Связь поведения с нейрологическими уровнями
- •Нейрологические уровни и деятельность организаций
- •Основная задача и общий образ
- •Философия и культура
- •Умения и знания
- •Традиции и принципы работы
- •Оборудование, обстановка и местоположение
- •Согласованность
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •• Фреймы и рефрейминг
- •• Рефрейминг и результаты в фреймы и совещания
- •Фреймы и рефрейминг
- •Рефрейминг и результаты
- •Рефрейминг содержания и контекста
- •Власть над состоянием ума
- •Привычка видеть все иначе
- •Улучшение взаимоотношений
- •Творческое решение проблем
- •Рефрейминг на практике
- •Представьте его с длинной седой бородой
- •Фреймы и совещания
- •Рамка результата
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Кем бы кто себя ни считал, на самом деле он всегда нечто большее
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Стратегии успеха
- •Стратегии как нейронные сети
- •Уровни стратегий
- •Синтаксис стратегий
- •Системы с обратной связью
- •Выбор цели
- •Достижение цели
- •Выявление и применение стратегий
- •Модель т.О.Т.Е.
- •Операция
- •Проверка (повторная)
- •Торт к чаю
- •Масштабные блоки стратегии
- •Размер масштабных блоков
- •Количество масштабных блоков
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресушюзиция Если что-то по силам одному, оно по силам каждому
- •Домашнее задание
- •Урок семнадцатый
- •1. Автоматическая реакция
- •2. Ряд проверок
- •3. Тщательная проверка
- •4. Определенный срок
- •Стратегия правописания
- •21 Совет, как извлекать стратегии
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Выбор лучше его отсутствия
- •Домашнее задание
- •Урок восемнадцатый
- •Природа или воспитание?
- •Стратегия
- •Мотивация
- •Личный опыт
- •Результаты
- •Прочие факторы
- •Умения и способности
- •Процесс моделирования
- •Действенные стратегии
- •Навыки общения
- •Убеждения и ценности
- •Синтаксис стратегии
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Изменения могут быть моментальными
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Спланированные якоря
- •Фобические якоря
- •Возникновение якорей
- •Переход к подходящему настроению
- •Установление полезных якорей
- •Обращение к ресурсам памяти
- •Переключение контекст
- •Заимствование воодушевляющих переживаний
- •Выбор якоря
- •Аудиальные якоря
- •Кинестетические якоря
- •Как выбирать якоря
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость
- •Домашнее задание
- •В этой главе: • Установка якоря • Использование якорей
- •Установка якоря
- •Использование якорей
- •Якорение других людей
- •Репертуар состояний
- •Якорь поведения
- •Совмещение якорей
- •Цепочки якорей
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Методики изменений
- •Изменение личной истории
- •Избавление от фобий
- •Подробное анкетирование личной истории
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Никто не может не реагировать
- •Домашнее задание
- •Кем бы вы себя ни считали, на самом деле вы нечто большее
- •Приложение
- •Фрейм См. Рамка.
В поисках смысла
Рассмотрим простое утверждение: "Лорна - очень умная девочка" (обратите
внимание на тире, форму вездесущего глагола "быть", который помечает Лорну
жестким "ярлыком"). Чтобы понять смысл этого утверждения, нам нужно точно
определить, что значит слово "умный". Обратимся к словарю. В статье "умный"
мы встретим ссылки на существительное "ум" и его различные значения:
"способность мыслить", "интеллект", "сообразительность", "разумность",
"понимание", "рассудок" и так далее. Кроме того, мы найдем там значение
"выдающийся мыслитель", но быстро поймем, что оно употребляется в переносном
смысле (например, "великие научные умы"), то есть мы можем без риска
отбросить эту ветвь значений.
Однако теперь сложности возникают со словами-определениями, например, с
"сообразительностью". Нам совершенно необходимо прояснить для себя значение
этого понятия, и при этом мы сталкиваемся со словами "понимать" и "знать".
Слово "понимание" нам уже встречалось, так что его тоже предстоит уточнить.
Появление слова "понять" нас уже не удивляет, но наряду с ним в словаре
обнаруживаются и такие понятия, как "вразумительный", которые возвращают нас
к исходной точке ("ум, разум"), - правда, мы не только не уточнили смысл, но
еще больше запутались. Продолжение проверки по линии понятия "знать"
приводит к слову "верить" (мы не думаем, что описание Лорны подразумевает и
это значение, но сейчас просто не можем это утверждать). Кроме того, одно из
значений "знать" связано с "дружить, быть знакомым" - вероятно, словарь
имеет в виду те случаи, когда мы говорим "я его знаю" о приятеле или
коллеге.
Вот к чему привела нас попытка точно определить смысл таких слов, как
"умный", с помощью толкового словаря. Впрочем, подобные проблемы возникнут с
любым абстрактным понятиям, если мы пожелаем свести его к какому-либо
конкретному значению. В лучшем случае мы вернемся к тому, с чего начали, а в
худшем - продолжим ходить кругами. Это подчеркивает ограниченные возможности
символов (в данном случае - слов) при передаче мыслей и идей.
Как ни парадоксально, общение посредством языка (со всеми уникальными
преимуществами, которые он принес человечеству) лишь укрепляет мощный барьер
между внешней действительностью (тем, что именно сказала или сделала Лорна)
и тем, как воспринимаем ее мы, услышав о прикрепленном к Лорне "ярлыке".
Впрочем, какими бы изъянами ни страдал наш язык, он по-прежнему остается
лучшим из доступных нам средств общения. В конце концов, именно он вознес
нас на вершины разумной жизни. Итак, давайте попробуем привлечь язык на свою
сторону, понять его характер и ограничения, а затем начать применять его
примерно так, как скульптор пользуется своим резцом, чтобы сотворить нечто
замечательное.
Подбирая верные слова
Многие предложения вовсе не заставляют нас хвататься за словарь.
Услышав фразу "Брайан разрезал пирог на четыре части", мы можем вообразить
"Брайана", "пирог" и "разрезание", превратить понятия в сенсорные
представления. Иными словами, мы способны "увидеть" себя или других
совершающими то или иное действие, которое при этом буквально обретает
смысл.
Как нам уже известно, мы видим и слышим не столько глазами и ушами,
сколько разумом: электрохимические реакции мозга превращают сигналы органов
чувств в осмысленное содержание. Сверхточная фотокамера, которую мы называем
глазом, и втройне чудесное строение внутреннего уха сами по себе не создают
ощущений. Ощущения возникают, благодаря электрохимическимреакциям в мозге,
где регистрируются сигналы зрения и слуха. В отличие от туманных абстракций,
глаголы действия обычно вызывают яркие мысленные образы.
Вернемся к примеру Лорны. Некоторые утверждения о ней помогут нам
понять, что она сделала или умеет делать. Например, Лорна умеет умножать
столбиком или готовить омлет, а еще она получила бронзовую медаль по
плаванию. Услышав эти подробности, мы можем узнать ее несколько лучше, а
затем сделать выбор:назвать ее "умной" или еще какой-нибудь либо вообще не
рисковать и не пользоваться подобными метками. Однако наши представления о
Лорне по-прежнему далеко не совершенны. На практике слова никогда не могут
целиком охватить полное содержание их "глубинной структуры", то есть
нейронной сети человеческого мозга.
Итак, какие подвохи готовят нам прямолинейные выражения вроде "Брайан
разрезал пирог на четыре части"? Прежде всего, Брайаном могут звать морского
котика, который разрезает метровый пирог из торфа бензопилой или лазерным
резцом. Это значит, что у нас вполне может сложиться совершенно неверная
мысленная картина, какими бы живыми и ощутимыми ни оказались глаголы.
Теперь попробуйте произнести это предложение вслух, поочередно выделяя
каждое слово - "Брайан", "разрезал", "пирог" и "четыре" - интонацией.
Следите за различными оттенками смысла, которые при этом возникают. Они не
связаны со значением самих слов. Например, "Брайан(а не Питер или Джон)
разрезал торт " или "Брайан разрезал(а не "испек" или "съел") торт". Именно
по этим причинам мы подчеркиваем важность глубинной структуры, в которой
коренятся значения используемых нами слов.
Для эффективного общения нам необходимо достаточное количество слов,
несущих в себе содержание. С другой стороны, нам не нужно слишком много
слов, иначе мы просто увязнем в глубинной структуре, а это сделает любое
общение просто невозможным.