Домашнее задание

• Запомните Пресуппозицию в конце этого урока. Подумайте о тех

случаях, когда вы говорили или делали нечто такое, что вам несвойственно.

Вспомните случаи, когда вы вешали на другого человека "ярлык", исходя из его

единичных и вполне, может быть, случайных поступков.

• Выбрав три правильно сформулированных результата из числа

намеченных на втором уроке, проанализируйте их по Декартовой схеме, заодно

отслеживая возможные перемены в вашем отношении к какому-либо конкретному

результату. Не захочется ли вам внести в него поправки? Будьте готовы к

появлению новых точек зрения на свои цели.

• Выбрав определенную сторону жизни, составьте список связанных с

нею своих основных ценностей, пользуясь описанным на уроке процессом.

• Выбрав определенную цель, связанную с той жз стороной жизни,

подумайте о том, какое влияние оказывает на нее каждая ценность из списка,

какие ощущения теперь вызывает эта цель и каким вы хотели бы видеть ее

осуществление.

• Вновь пройдитесь по списку своих целей, отмечая любые перемены в

своем отношении к ним. При необходимости вносите в цели поправки. Затем

попробуйте разместить их в порядке важности. Возвращайтесь к своему списку в

любое время и уделяйте особое внимание самым важным целям. Ощутите приятное

чувство власти над собственной жизнью, целенаправленности.

Не жалейте времени на мысленное переживание своих целей и результатов,

старайтесь увидеть, услышать и ощутить их так, словно они уже достигнуты.

Почувствуйте удовлетворение, которое они приносят. Это значит, что вы уже

начали творить свое будущее.

УPOK ЧЕТВЕРТЫЙ

КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ДРУГИХ

В этой главе: • Подстройка • Установка раппорта с помощью подстройки

Умение ладить с людьми обеспечивает успех практически в любой сфере

деятельности. Если ваша работа связана с необходимостью совместного

обсуждения, руководством коллективом и другими формами взаимной зависимости,

вам непременно нужно уметь общаться. Впрочем, это умение необходимо каждому

как в узком семейном кругу, так и в широкой социальной сфере. Средству или

механизму межличностного общения, обеспечивающему его нормальное протекание

и продуктивность, дано наименование "раппорт". Хороший раппорт с другим

человеком создает подходящие условия для действенного обмена мыслями и

мнениями. Это необходимо в торговле, при заключении договоров, на

собеседованиях, консультациях и во всех остальных формах активного развития

взаимоотношений.

Умение общаться не ограничивается содержанием наших слов и жестами. Оно

подразумевает более сложное и не всегда заметное взаимодействие. Временами

раппорт устанавливается как бы сам собою, и формулу успеха в этих случаях мы

могли бы назвать хорошим "сочетанием характеров": вы просто мгновенно

"находите общий язык" с человеком. Можно, однако, столкнуться и с

противоположным: плохим сочетанием характеров. В этих случаях у вас может

возникнуть желание держаться от этого человека подальше, только это не

всегда возможно, в особенности если речь идет о взаимоотношениях, в семье

или на работе. В любом случае, при подобном подходе вы рискуете упустить

потенциально значимые отношения.

Пользуясь НЛП, вы сможете перейти к более зрелому и профессиональному

подходу. Став мастером эффективного общения, вы получите больше власти над

своими взаимоотношениями и достигаемыми результатами. Вы по-прежнему сможете

получать удовольствие от естественного раппорта (например, при общении со

старым другом), научитесь поддерживать и ценить такой раппорт, не испытывая

необходимости в его улучшении. С другой стороны, вы сможете пользоваться

приемами НЛП для установки раппорта в самых разнообразных обстоятельствах,

особенно в тех случаях, когда он может не возникнуть естественным путем.

Искусство установки раппорта может стать прекрасным средством

достижения целей - темы предыдущих занятий. Успех часто требует убедить

других в состоятельности своей точки зрения: повлиять, убедить или оказать

воздействие, чтобы добиться перемен. Конечно, любые цели, непосредственно

связанные с общением,должны удовлетворять шести принципам правильной

формулировки результата, о которых мы говорили на втором уроке. Однако

прочие цели тоже могут потребовать умения общаться (возможно, для достижения

промежуточных результатов на пути к завершающей цели). В сочетании с

различными проверками результата, описанными в главах второй и третьей,

эффективные приемы установки раппорта помогут вам общаться лучше и

добиваться большего.