Методи
маркетингу
Види методів
Методи з орієнтацією на
1. На основі поточного рівняконкурентівцін (ціни |
||||
|
конкурентів або лідера галузі): |
2. Акціонерне ціноутворення |
||
|
|
Англійський аукціон – торги на |
||
- |
Встановлення ціни: |
|||
|
збільшення: |
|||
|
На рівні – “наслідування”, |
|
||
- |
1 продавець, багато покупців: |
|||
|
Вище – “цінове лідерство”, |
|||
|
Покупці називають вищу ціну – |
|||
|
Нижче – “переважних цін”. |
|||
|
|
купує, той хто назвав найвищу, |
||
- |
Застосуванння: |
|
Голандський аукціон – торги на |
|
• |
Олігопольний ринок або чистої |
|
зменшення, |
|
|
конкуренції, |
- |
1 продавець, багато покупців: |
|
• |
Для дрібних фірм, |
|
Зниження ціни, поки не |
|
• |
Коли складний розрахунок |
|
знайдеться 1 покупець, |
|
|
витрат, непередбачувана реакція |
- |
Багато продавців, 1 покупець: |
|
|
конкурентів, тощо. |
|
Продавці пропонують нижчі ціни |
|
|
|
|
або залишають торги. |
|
Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
Визначати ціни з огляду лише на витрати щонайменше було б недалекоглядним рішенням. Адже споживач опікується не тим, скільки коштів було витрачено фірмою, щоб виготовити товар або на його зберігання чи на рекламу. Споживача цікавить лише те, яка йому користь з того товару. Отже, у нього є власне уявлення про те, скільки товар повинен коштувати. Тому саме попит і має бути основним орієнтиром при визначенні цін.
Методи ціноутворення
Можна виділити такі методи ціноутворення з орієнтацією на попит:
параметричні методи ціноутворення;
метод встановлення ціни на основі аналізу економічної цінності товару для споживача;
метод визначення точок ціни (цінових порогів);
сумісний аналіз;
експеримент;
метод "кидання стріл".
Географічний метод
Географічний метод: фірмам, що діють на міжнародних ринках, необхідно враховувати особливості ринків тих країн, в яких вони продають свої турпродукти, і відповідним чином корегувати свої початкові ціни. У ряді випадків туристична фірма може встановити єдину ціну для всіх своїх
ринків.
Приклад
Туристична фірма Airbus продає свої реактивні лайнери приблизно за однією і тією ж ціною в Сполучених Штатах Америки, Європі та в країнах третього світу. Проте більшість фірм коректують свої ціни стосовно умов місцевих ринків, а також з урахуванням різниці у витратах, обумовлених діяльністю на цих ринках.
Метод просування турпродукту
Рішення щодо методів стратегії просування турпродукту. Значною перевагою системи просування турпродукту туристичним оператором є можливість продажу споживачу турпродукту в короткий термін. Окрім цього, стратегія просування турпродукту повинна бути націлена на пошук нових покупців і освоєння нових
ринків.
