МОДЕЛЬ SHELL/DPM
Вступ
У 1975 році британсько-голландська хімічна компанія Shell розробила і впровадила у практику стратегічного аналізу і планування маркетингу свою власну модель, яка отримала назву «матриця спрямованої політики»'.
Сутність моделі
Квадранти та їхня
сутність
1. Позиція «Лідер у бізнесі». Галузь є привабливою і компанія посідає у ній сильні позиції, будучи лідером; потенційний ринок досить значний, темпи зростання ринку високі; слабких сторін компанії а також явних загроз з боку конкурентів не помічено.
2. Позиція «Стратегія зростання». Галузь є середньою за привабливістю, однак компанія посідає у ній сильні позиції. Така компанія є одним з лідерів на стадії зрілості життєвого циклу даного бізнесу.
3. Позиція «Стратегія генератора коштів». Компанія посідає достатньо сильну позицію у непривабливій галузі. Вона, якщо і не є абсолютним лідером, то хоча б належить до групи лідерів.
Квадранти та їхня
сутність
4. Позиція «Стратегія посилення конкурентних переваг». Компанія посідає середні позиції у привабливій галузі. Оскільки частка ринку, якість продукції, а також репутація компанії є досить високими (майже такими, як у лідера), то компанія може перетворитися у лідера, якщо використає свої ресурси і можливості належним чином.
5.«Обережно продовжувати бізнес». Компанія посідає середні позиції у галузі з середньою привабливістю. Жодних особливих сильних сторін або можливостей додаткового розвитку у компанії немає; ринок зростає повільно; повільно знижується середньогалузева норма прибутку.
6.Позиція «Стратегія часткового згортання бізнесу». Компанія посідає середні позиції у непривабливій галузі. Жодних особливо сильних сторін і фактично жодних можливостей розвитку компанія не має; ринок є непривабливим.
Квадранти та їхня
сутність
7. Позиція «Подвоїти обсяг виробництва або згорнути бізнес». Компанія посідає слабкі позиції у привабливій галузі.
8. Позиція «Обережно продовжувати бізнес або частково згортати виробництво». Компанія посідає слабкі позиції у галузі із середньою привабливістю.
9. Позиція «Стратегія згортання бізнесу». Компанія посідає слабкі позиції у непривабливій галузі.
Приклад
Розглянемо процес формування стратегії підприємства за моделлю Shell/DPM на прикладі ТОВ «ПРО Інструмент». Основним видом його діяльності є реалізація ручних інструментів, пил та інших інструментів для господарства. Підприємство реалізує товар іноземного та вітчизняного виробництва на території України. Покупцями його продукції є фізичні особи, які займаються професійним ремонтом будівель, станції технічного обслуговування автомобілів, невеликі будівельні фірми, дистриб’ютори.
