opd_kurs
.pdf6. Основные потребители |
Продукция используется конечным потребителем. |
|
||||
и |
направления |
|
|
|
|
|
использования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7. |
Юридическая |
Сертификат |
качества |
продукции, |
лицензия |
на |
защищенность продукции |
использование природных ресурсов, сертификаты |
|||||
|
|
безопасности и технической готовности оборудования, а |
||||
|
|
также различные экологические сертификаты |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
8. |
Дополнительные |
Никаких гарантий не дается |
|
|
|
|
сервисные услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10
Перечень сырья, материалов и полуфабрикатов, входящих в состав
единицы продукции
|
|
|
|
|
Таблица 2 |
|
|
|
|
|
|
Наименование |
Единица |
Цена за |
Цена за |
Норма |
Сумма на |
сырья, |
измерения |
единицу с |
единицу |
расхода |
единицу |
материала, |
|
НДС, |
без НДС, |
на |
продукции |
полуфабриката, |
|
р./ед.изм |
р./ед.изм. |
изделие, |
р./шт |
услуги |
|
|
|
ед. |
|
|
|
|
|
|
|
Глина чистая |
Тонна |
450 |
360 |
0,0025 |
1,125 |
|
|
|
|
|
|
Песок |
Тонна |
500 |
400 |
0,0010 |
0,5 |
|
|
|
|
|
|
Вода* |
Куб. м. |
50 |
42 |
0,0050 |
0,025 |
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
1,6500 |
|
|
|
|
||
Транспортно-заготовительные расходы** |
|
|
1,6800 |
||
|
|
|
|||
Итого с транспортно-заготовительными расходами |
|
3,3300 |
|||
|
|
|
|
|
|
*Тарифы воды были взяты согласно расположению предприятия:
Дагестан, окрестности города Махачкала.
**Расчет доставки 20 тонн глины и 20 тонн песка на километр.
Предположительно ресурсы находятся в радиусе 20км
11
2. ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ И
ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Целевые сегменты Целевыми потребителями керамического кирпича являются
непосредственно то, работает в сфере, связанной со строительством. В
основном это строительные компании, подрядчики, архитектурные фирмы, а
также частные лица, занимающиеся строительством или ремонтом.
Наиболее привлекательной группой потребителей являются строительные компании, поскольку они будут нуждаться в стройматериалах всегда и будут закупать их в огромных количествах, а также возможно долговременное сотрудничество на поставку керамического кирпича на основе какого-либо договора или контракта. Спрос на продукцию всегда будет высок, поскольку строительство является неотъемлемой частью какого-либо населенного пункта. Разумеется, конкуренция высока, но за счет использования сезонной рабочей силы из ближнего зарубежья (Таджикистан,
Узбекистан, Киргизия), будет возможно достаточно сильно удешевить производство.
Одним из главных преимуществ выбранного сегмента является то, что доступен абсолютно всегда, поскольку, опять же, стройка происходит везде и всегда.
Анализ тенденций На мировом рынке керамического кирпича существует несколько
заметных тенденций:
•Экологическая устойчивость:
С ростом экологического сознания потребителей и стремлением к устойчивому развитию керамический кирпич становится все более популярным за счет своей экологической безопасности. Керамический кирпич производится из натуральных материалов, что делает его привлекательным выбором для тех, кто ценит экологическую чистоту и устойчивость.
•Технологические инновации:
12
Современные технологии производства керамического кирпича позволяют значительно улучшить его качество и характеристики. Это включает в себя использование новых методов обжига, добавление специальных добавок для улучшения прочности и теплоизоляционных свойств, а также разработку более эффективных способов переработки
отходов.
•Дизайн и вариативность:
Производители керамического кирпича стремятся предложить более
широкий выбор цветов, текстур и форматов, чтобы удовлетворить разнообразные потребности клиентов. От классических кирпичей до
современных стилизованных вариантов, предложение становится все более
разнообразным.
•Энергоэффективность:
В связи с повышенным интересом к энергосбережению и улучшению
теплоизоляции зданий, керамический кирпич, благодаря своим изоляционным
свойствам, остается популярным материалом для строительства
энергоэффективных домов и зданий.
Емкость рынка
Воспользуемся формулой: C = P + R – E + J + D – M – Eo + Jo,
Где С – емкость рынка, Р – национальное производство данного товара в данной стране, R – остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей в данной стране, Е – экспорт, J – импорт, D – снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной стране, Ео – косвенный экспорт, Jо – косвенный импорт.
Получим следующее:
С = 4,628 + 2,110– 0,500 +0,572 + 0,317 – 0,243 – 0 + 0 = 6,884
13
Конкурентный анализ
Таблица 3
Сравнительные характеристики конкурентоспособности предприятия
Направление |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Анализируемая |
||||
анализа |
|
компания |
|||||
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|||
Потребительские |
Качество |
|
Местоположение |
Цена, качество |
|||
выгоды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Конкурентные |
|
Качество |
|
Дешевизна |
Цена, качество |
||
преимущества |
|
|
|
доставки |
|
|
|
продукции, |
товара, |
|
|
|
|
|
|
услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Дополнительные |
Покраска |
|
Отсутствуют |
Отсутствуют |
|
||
потребительские |
кирпича |
|
|
|
|
|
|
выгоды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество |
|
Высокое |
|
Среднее |
|
Высокое |
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Величина |
|
Средняя |
|
Высокая |
|
Высокая |
|
клиентской базы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Отраслевые |
|
Исчезновение |
Снижение |
Сезонность |
|
||
особенности |
|
компании из-за |
количества |
(рабочих |
зимой |
||
компании |
|
санкций |
|
производства |
меньше) |
|
|
или продукции |
|
|
|
зимой |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Способы и |
методы |
Реклама |
на |
Реклама в местной |
Реклама |
на |
|
продвижения |
|
специализиров |
газете, на щитах |
самосвалах, щитах, |
|||
продукции |
|
анных сайтах |
|
|
|
в интернете |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Степень |
|
Низкая |
|
Средняя |
|
Высокая |
|
использования |
|
|
|
|
|
|
|
социальных сетей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Характеристика |
Отсутствует |
|
Наличие |
группы |
Активное ведение |
||
активности |
|
|
|
на |
сайте |
Instagram* |
и |
в отдельных |
|
|
|
Вконтакте, |
группы вконтакте, |
||
соцсетях |
|
|
|
покупка |
рекламы |
привлечение |
через |
|
|
|
|
у других групп |
короткие |
видео |
|
|
|
|
|
|
|
этих соцсетей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
14
|
|
|
|
|
*Экстремистская |
|
|
|
|
|
(запрещена в РФ) |
|
|
|
|
|
|
Присутствие |
|
Нет |
Реклама |
по |
нет |
в других |
средствах |
|
местному ТВ. |
|
|
массовой |
|
|
|
|
|
информации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таким образом, можно сделать вывод о конкурентных преимуществах и недостатках, а также составить рекомендации по улучшению позиций компании.
Преимущества:
•Низкие цены: это может привлечь новых клиентов
•Высокое качество также импонирует новым клиентам
•Продвижение в социальных сетях и реклама на грузовиках серъезно помогает увеличить узнаваемость бренда.
Недостатки:
•Низкое производство зимой.
•Затраты на транспортировку
Таким образом, следует обратить внимание на снижение затрат на транспортировку путем, например, заключением долгосрочных контрактов на перевозку груза, а также сделать фокус на использовании всесезонных рабочих за ту же низкую стоимость.
Конкурентоспособность товара
Таблица 4
Характеристики продукции «Керамический кирпич» по степени важности
|
|
Степень важности характеристики |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Затрудняю |
Неважн |
Маловаж |
|
Важная в |
Чрезвычайн |
|
Характеристика |
Важная |
высокой |
|||||
сь оценить |
ая |
ная |
о важная |
||||
|
|
степени |
|||||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Параметрические и экономические характеристики |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
15
Надежность |
|
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Престижность |
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Многофункционально |
× |
|
|
|
|
|
|
сть |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экологичность |
|
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дизайн |
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ценовые характеристики |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Соответствие цены |
|
|
|
|
× |
|
|
платежеспособности |
|
|
|
|
|
|
|
сегмента |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Устойчивость цены |
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможность |
|
|
|
|
× |
|
|
приобретения в |
|
|
|
|
|
|
|
кредит |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Методы товародвижения и сбыта |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Количество точек |
|
|
× |
|
|
|
|
продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Соответствие |
|
× |
|
|
|
|
|
организации сбытовой |
|
|
|
|
|
|
|
сети предъявляемым |
|
|
|
|
|
|
|
требованиям |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Степень важности характеристики |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Затрудняю |
Неважн |
Маловаж |
|
Важная в |
Чрезвычайн |
|
Характеристика |
Важная |
высокой |
|||||
сь оценить |
ая |
ная |
о важная |
||||
|
|
степени |
|||||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень торгового |
|
× |
|
|
|
|
|
обслуживания |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Методы стимулирования спроса |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Степень активности |
|
|
|
|
× |
|
|
рекламы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Количество способов |
|
|
|
|
× |
|
|
рекламы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень качества |
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
16
рекламы
Уровень сервисного |
× |
и гарантийного
обслуживания
Таблица 5
Характеристики продукции «Керамический кирпич» по степени воплощенности
|
|
Степень воплощенности характеристики |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Есть |
Есть |
Хороше |
|
|
|
|
Не |
отдель |
Отличное |
||
|
Затрудняюс |
|
значитель |
е |
|||
Характеристика |
|
воплоще |
ные |
воплощени |
|||
ь оценить |
|
ные |
воплоще |
||||
|
|
на |
недост |
е |
|||
|
|
|
недостатки |
ние |
|||
|
|
|
|
атки |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Параметрические и экономические характеристики |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Надежность |
|
|
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
Престижность |
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Многофункционально |
|
|
× |
|
|
|
|
сть |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экологичность |
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дизайн |
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ценовые характеристики |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Соответствие цены |
|
|
|
|
|
× |
|
платежеспособности |
|
|
|
|
|
|
|
сегмента |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Устойчивость цены |
|
|
|
|
× |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможность |
|
|
|
× |
|
|
|
приобретения в |
|
|
|
|
|
|
|
кредит |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Методы товародвижения и сбыта |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Количество точек |
|
|
× |
|
|
|
|
продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Степень воплощенности характеристики |
|
||||
Характеристика |
|
|
|
|
|
|
|
Затрудняюс |
|
Не |
Есть |
Есть |
Хороше |
Отличное |
|
|
ь оценить |
|
воплоще |
значитель |
отдель |
е |
воплощени |
|
|
|
|
|
|
|
|
17
|
|
на |
ные |
ные |
воплоще |
е |
|
|
|
недостатки |
недост |
ние |
|
|
|
|
|
атки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
Соответствие |
|
|
|
× |
|
|
организации |
|
|
|
|
|
|
сбытовой сети |
|
|
|
|
|
|
предъявляемым |
|
|
|
|
|
|
требованиям |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень торгового |
|
|
|
|
× |
|
обслуживания |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Методы стимулирования спроса |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Степень активности |
|
|
|
|
|
× |
рекламы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Количество способов |
|
|
|
|
|
× |
рекламы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень качества |
|
|
× |
|
|
|
рекламы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень сервисного |
|
× |
|
|
|
|
и гарантийного |
|
|
|
|
|
|
обслуживания |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень конкурентоспособности определим по соответствующей формуле:
3˙ · 3 + 2 · 5 + 4 · 4 + 2 · 0 + 3 · 4 + 1 · 4 + 4 · 3 + 3 · 4 + 2 · 5 + 3 · 4 + 2 · 3 + 3 · 5 + 2 · 4 + 4 · 4 + 1 · 3 К = 5 · 5 + 1 · 5 + 4 · 5 + 2 · 5 + 3 · 5 + 1 · 5 + 4 · 5 + 3 · 5 + 4 · 5 + 3 · 5 + 2 · 5 + 3 · 5 + 2 · 5 + 4 · 5 + 1 · 5 ×
× 100% = 69,8%
Таким образом, уровень конкурентоспособности данной продукции составляет 69,8 %.
18
SWOT-анализ
|
|
|
Возможности |
|
|
|
Угрозы |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1) |
Изменение |
законодательства и |
||||
|
|
|
1) Реализация франшизы |
|
нормативных |
актов, |
касающихся |
||||||||
|
|
|
|
рабочей силы |
граждан |
ближнего |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
зарубежья |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2) Расширение ассортимента цветов |
2) Стихийные бедствия |
|
|
|||||||||
|
|
|
3) Создание дисконта для постоянных |
3) Сезонный упадок рабочей силы |
|||||||||||
|
|
|
покупателей |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Сильные стороны |
|
СИВ |
|
|
|
|
СИУ |
|
|
|
|
|
|||
1) |
Высокое |
качество |
1) Создание программы дисконта для |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
продукции |
|
постоянных покупателей |
|
1) |
Разработка |
более |
широкой |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
рекламной |
кампании |
для |
||||
2) Быстрое выполнение заказов |
2) Расширение базы поставщиков для |
привлечения |
новых |
клиентов |
и |
||||||||||
разноцветной глины |
|
|
удержания старых. |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
3) Низкая цена |
|
|
|
|
|
|
|
2) Анализ и адаптация производства |
|||||||
|
|
|
3) |
Реализация |
франшизного |
под нужды клиентов, учитывая |
|||||||||
|
|
|
производства |
|
|
|
изменения |
в |
предпочтениях |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потребителей. |
|
|
|
|
|
|
Слабые стороны |
|
СЛВ |
|
|
|
|
СЛУ |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
1) Привлечение студентов на работу- |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
1) Сезонность рабочих |
практику |
поможет |
|
заменить |
1) Активное участие в общественной |
||||||||||
|
|
|
уехавших рабочих |
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
жизни города, возможно, путем |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
2) |
Относительно |
дальнее |
|
|
|
|
|
|
организации |
благотворительных |
|||||
|
|
|
|
|
|
мероприятий и фестивалей. |
|
||||||||
местоположение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
2) |
Создание и |
продажа |
франшизы |
2) |
Разработка бизнес-плана |
для |
||||||
|
|
|
может |
удешивить |
|
финальную |
|||||||||
|
|
|
|
адаптации |
к |
|
|
изменению |
|||||||
|
|
|
стоимость |
за |
счет |
|
удешвления |
|
|
||||||
|
|
|
|
законодательства |
и |
нормативных |
|||||||||
|
|
|
доставки |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
актов, касающихся миграции |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
Рисунок 1 – Матрица SWOT-анализа |
|
|
|
|
|
|||||
19