Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса
Ценовая эластичность спроса зависит от следующих факторов:
1. Чем больше у товара заменителей (субститутов) и чем ближе их полезные свойства, тем выше эластичность спроса на этот товар. Пример. Самый неэластичный товар – соль. Ее ничем не заменишь. Поэтому можно устанавливать любую цену. Все равно объем спроса измениться незначительно.
Эластичен спрос на отдельные марки одного и того же товара. Так при повышении цены на шампунь одной марки покупатели могут переключить свой спрос на марку шампуня, цена которого равна старой цене первого шампуня.
2. Чем больше разнообразных возможностей использования данного товара, тем выше эластичность спроса на него. Пример. Котел или турбина на электростанции: как бы цена на них не повышалась, при реконструкции все равно придется покупать этот котел и эту турбину, иначе станция станет.
Другое дело – универсальное оборудование, к примеру, кухонный комбайн. В случае повышения цен на него спрос может переключиться на мясорубки, миксеры и соковыжималки по отдельности.
При этом у разных потребителей, покупающих один и тот же товар, будет различная эластичность спроса по цене.
Так, снижение цен на вареную колбасу может вызвать значительное увеличение спроса на нее у рядовых покупателей, но не вызовет соответствующей реакции у заготовителей продукции в ресторанах, так как для посетителей в ресторане вареная колбаса – не основной продукт питания.
3. Чем насущнее потребность, удовлетворяемая товаром, тем ниже эластичность спроса на этот товар.
Спрос на хлеб будет менее эластичен, чет спрос на туристические путевки. Это правило относится и к тем товарам, потребление которых не может быть отложено (спрос на елки к Новому году, на цветы к 8 Марта).
4. Чем более ограничен доступ к товару, тем ниже эластичность спроса на этот товар.
Это правило характерно для ситуации дефицита. Дефицит для потребителя означает одно – ограничение свободы выбора, что выражается в принципе: «Бери, что дают». Тут, как правило, уже не до цены. Главным становится сам факт получения товара.
5. Чем более агрегирован товар, тем ниже эластичность спроса.
Агрегирование – это объединение товара с другими товарами во все более и более расширяющиеся группы.
Рассмотрим перечень товаров:
1) вареная колбаса «Останкинская» в магазине на Новом Арбате;
2) вареная колбаса «Останкинская»;
3) вареная колбаса;
4) колбаса;
5) мясо и мясопродукты;
6) еда.
Степень агрегированности нашего товара возрастает при движении от первого пункта к шестому. Спрос на наиболее агрегированный товар – еду – будет абсолютно неэластичен. Эластичность за счет возможности замен будет постепенно повышаться от конца к началу данного перечня товаров.
6. Спрос становится более эластичным с течением времени.
Пример. Резкое повышение цены на электроэнергию не сможет сразу привести к такому же резкому снижению спроса на нее со стороны производителей. Им требуется время, чтобы закупить новое энергосберегающее оборудование. Только тогда их спрос на электроэнергию станет более эластичным.
Зачем предпринимателю знать, какова эластичность спроса по цене на его товар? Ответ прост – для выбора цены. Но ведь чем выше цена, тем лучше производителю. Оказывается, это не всегда так. Рассмотрим кривую неэластичного спроса (рис 4.12).
Рис.4.12
Допустим, что производитель продает свой товар по цене Р1. Если он полностью насыщает спрос на свою продукцию, то он сможет реализовать количество QD1. Величина выручки, очевидно, будет равна произведению цены на количество реализованной продукции, т.е. равна площади прямоугольника 0Р1D1QD1. Если производитель решит поднять цену, то его выручка увеличится (S0P2D2QD2 S0P1D1QD1).
В случае неэластичного спроса производителю выгодно повышать цену товара, так как в этом случае его выручка увеличивается.
А если спрос эластичен? Если производитель в этом случае повысит цену с P1 до P2, то его выручка существенно упадет (S0P2D2QD2 S0P1D1QD1). Производителю будет выгоден обратный процесс – снижение цены (рис. 4.13).
Рис. 4.13.
В случае эластичного спроса производителю выгодно понижение цены, так как в этом случае его выручка будет возрастать.