1 курс / Психология / Общая психология 2

370 Тема 12. Психология мотивации

стремится наука. Знание о том, что то, что нравится одному человеку, другой

может игнорировать или даже отвергать, только усиливает эту путаницу. Боль­ шей частью человек далеко ушел от набора материальных объектов (например, пищи, воды или электрошока), которые используются, чтобы подкреплять и,

следовательно, мотивировать животных в лабораторных условиях. В человече­

ской психологии желание осмыслить этот мотивационный хаос приводит ис­

следователей к раскрытию общих динамических ориентаций, лежащих в основе

многообразия не связанных между собой целевых объектов.

На самом деле, на фоне бесконечного множества конкретных мотиваци­

онных объектов возможно выделить некоторые тенденции. Хотя сбор урожая и

охота — это очень разные типы поведения, они оба связаны с потребностью в

пище. Здравый смысл даже допускает, что люди, несмотря на явные различия,

всегда и везде одинаковы в том, что они преследуют одни и те же фундамен­

тальные цели. Это допущение не противоречит данным, полученным культур­ ной антропологией. Тот факт, что способы, которыми люди стремятся достичь

чувства самоценности, уважения и социального принятия, сильно различаются,

привел некоторых ученых к заключению, что определенные потребности не яв­ ляются универсальными. Тем не менее, часто оказывается, что люди различа­

ются только способом, которым они выражают эти потребности. Эти различия

в выражении потребностей — результат многообразия культурных ситуаций, а

не фундаментальных различий между людьми как таковыми. Таким образом,

оправдано наше желание отыскать в этом уже упомянутом поведенческом хаосе

некоторое зерно единства и вразумительности.

Вторая причина для поиска динамических ориентаций состоит в том, что

сама структура человеческого поведения диктует нам стремление объединить

различные мотивационные элементы в более общую мотивационную модель. Большинство объектов, к которым стремится человек, просто представляют

собой средства, используемые в достижении очень немногих конечных целей.

Структура «средство—цель», организованная как серия соподчиненных целей,

является фундаментом человеческого поведения. Поиск фундаментальных по­

требностей происходит в рамках такой иерархической структуры. Поиск конеч­

ных целей подобен открытию фундаментальных потребностей. Следовательно,

знание конечной цели придает новый смысл многообразию действий-шагов,

которые понятны только в свете этой цели.

Наконец, поиск базовых ориентаций имеет и практическое применение. В психотерапии, так же как и в других видах прикладной психологии, смысл

данного поведения можно понять только в свете конечной цели, к которой (ино­

гда неосознанно) стремится индивид. Например, мы, вероятно, не сможем по­

нять интенсивность, с которой человек ищет некий объект, пока мы не знаем,

как этот объект связан со стремлением к другой, более фундаментальной цели.

Вообразите, например, студентку, которая, провалившись на экзамене, пытается

https://t.me/medicina_free

покончить жизнь самоубийством. Она уже работает медсестрой, но хочет стать

врачом. Ее друзья пытаются убедить ее, что эта неудача не так уж много значит,

потому что она уже имеет право работать медсестрой и, следовательно, может

оставаться в медицинской сфере. Они не могут понять ее чрезмерно эмоцио­

нальную реакцию на невозможность достичь желаемой цели. Особенная и даже

отчасти невротическая связь, которая существует между ее стремлением быть

врачом и смыслом жизни, проясняется только в ходе психотерапии. С точки

зрения ее невротической Я-концепции, она может стать кем-то в своих глазах

и в глазах своего отца, только получив диплом врача. Она не преследует одну

из множества возможных целей, а пытается удовлетворить фундаментальную

потребность. Когда ей это не удается, жизнь для нее теряет смысл. Другими

словами, интенсивность практической мотивации можно объяснить только в

связи с базовыми тенденциями.

Некоторые психологи, к сожалению, дискредитировали поиск фундамен­

тальных потребностей, пытаясь составлять списки не связанных между собой

потребностей, тенденций или инстинктов. Следует еще раз подчеркнуть, что в

наше намерение это не входит. <...> Следует вкратце пояснить метод перехода от многочисленных конкретных

целевых объектов (например, экономия денег) к более общей ориентации или

категории целевых объектов (безопасность), включенных в поведенческую по­

требность. Проблема в том, как относить разные конкретные цели и виды це­

ленаправленной деятельности к одной и той же мотивационной ориентации,

или потребности.

Принцип прост. Мы должны попытаться обнаружить более общую цель

или смысл, общий для различных конкретных видов поведения, несмотря на

их различия. Человек, который забирается на дерево, чтобы сорвать яблоко,

ведет себя не так, как человек, который ловит рыбу или охотится. Тем не менее,

эти формы поведения имеют между собой нечто общее и могут быть поэтому

объединены в одну категорию — поведение, направленное на поиск пищи. Эта общая характеристика имеет отношение к общей функции или роли, выпол­

няемой различными объектами в биологическом функционировании индивида.

Общая функция или роль придает этим различным типам поведения общий

смысл. Они все направлены на объекты, относящиеся к категории «пища», и поэтому относятся к общей динамической ориентации, или потребности, неудо­

влетворение которой приведет к далекому от оптимального функционированию

индивида. Разновидность пищи не играет большой роли и варьирует в зависи­

мости от частных условий. Это может быть рис, мясо, фрукты и т.д. Важно, что

объект принадлежит к категории того, что обеспечивает «питание» организма.

Осознание этого общего качества, таким образом, не просто классификация.

Выделение этой группы основано на функциональной тождественности этих

объектов в поведении индивида. <...>

https://t.me/medicina_free

конкретных видов поведения, похожа на попытку определить, сколько фак­ торов следует выделять при факторном анализе личности. В зависимости от

используемой процедуры анализа получаются совершенно разные результаты. Количество определяемых факторов относительно велико, если используется

метод Кеттелла, и относительно мало, если применяется факторная процедура «второго порядка» по Айзенку. Точно так же количество выделяемых основных потребностей или тенденций зависит от уровня обобщения, используемого в

нашем анализе поведения. По этой причине рекомендуется ограничиваться до­

вольно общими критериями дифференциации потребностей, а задачу конкре­ тизации того, как основные потребности выражаются в поведении, оставить

исследователям развития мотивации.

Итак, структуры поведения, выполняющие одну и ту же значимую функ­ цию или роль в поведенческом контексте, опираются на одну и ту же динами­

ческую ориентацию, то есть берут начало от одной и той же функциональной

потребности (принцип функциональной тождественности). На определенном

уровне обобщения возможно выделить осмысленную динамическую ориента­ цию, лежащую в основе разнообразных поведенческих структур, хотя их обо­

значения могут и не быть тождественными. <...>

Основы дифференциации поведенческой динамики

Первая дифференциация в рамках общего динамизма отношенческого функ­

ционирования — это различение ориентации на субъекта, с одной стороны, и на объект, с другой. В основе этой дифференциации лежит биполярная при­ рода функциональной системы И—С. Ее можно понимать как акцент в по­

ведении либо на полюсе «Индивид», либо на полюсе «Среда». Динамическая ориентация «на субъекта» — основа поведения, служащего сохранению и раз­

витию субъекта. Динамическая ориентация «на мир» направляет поведение на взаимодействие с объектами (например, социальными и познавательными объектами). В динамизме первого типа, то есть мотивации, направленной на

субъекта или на свое Я, можно различать два аспекта. Действующий субъект может рассматривать себя как прямой объект или цель своего поведения. Но если даже индивид фокусируется на внешнем объекте, он автоматически вно­

сит вклад и в свое личностное развитие через собственное поведение. В опре­ деленных условиях забыть о себе означает создать оптимальные условия для

саморазвития. Поэтому во всех формах поведения обнаруживается подобная

двойственность, хотя один полюс системы И—С может в любое время преоб­ ладать над другим. В самом деле, субъект не может развиваться, не взаимодей­

ствуя со своей средой, при этом такое взаимодействие обычно вносит вклад в развитие самого субъекта. <...>

https://t.me/medicina_free

Ориентация «на субъекта»

Проявления базового динамизма. В этом разделе мы обсудим, как несколько тен­ денций, которые, как считается, выражают автономные потребности, можно рас­ сматривать в качестве различных проявлений одной и той же фундаментальной

динамической характеристики живого организма. В рамках отношенческой моде­ ли мотивации потребности рассматриваются как необходимые взаимосвязи с кон­

кретными ситуациями среды. Это означает, что требуемые взаимосвязи опреде­ ляются средовой ситуацией и самим индивидом. Если субъект воспринимает си­ туацию как опасную, его базовая потребность в оптимальном функционировании

активирует поведение самосохранения; при нападении он будет защищать себя; в

нестабильных социальных условиях он будет искать тепло в межличностных от­ ношениях; чувствуя себя слабым и беззащитным — стремиться к безопасности; в

плохую погоду, наконец, он попытается найти физическое укрытие. Напротив, в благоприятных условиях тот же самый индивид раскроется и выразит свои скры­ тые способности, так как стремится к саморазвитию. Все попытки составить на

основе ситуационных условий список потребностей как автономных сущностей обречены на неудачу, потому что разнообразие ситуаций и соответствующих им

типов поведения можно классифицировать по-разному и с разной степенью обоб­ щенности. Напротив, мы лучше начинаем понимать динамику поведения, если

найдем общий знаменатель различных динамических паттернов.

Можно смело утверждать, что в упомянутых примерах поведение направ­

ляется и активируется одним и тем же базовым динамизмом в соответствии с ситуационными условиями на данный момент. То же самое можно сказать о

некоторых постоянных условиях нашей культурной среды. Для успешного функ­ ционирования в нашем сложном поведенческом мире индивид должен разви­ вать «компетентность»7 и «эффективность»8 так же, как эффективное поведение

предполагает, что мы организуем окружающую среду «комфортно» (то есть так, чтобы с ней легко было управляться). Стремление к подобному материальному

комфорту, — вероятно, главная «потребность» нашей западной цивилизации.

Физический комфорт среды означает то же, что и компетентность индивида. Вместе они способствуют созданию объективных и субъективных условий для

успешного функционирования. В других культурах потребность успешно взаи­ модействовать со средой может выражаться в самых разных формах.

Что касается социального контакта, индивид воспринимает других так же,

как самого себя. Этот контакт предполагает процесс «социального сравнения», на который указывал Фестингер9. Социальное сравнение так проникает во все

7См.: White R..W. Motivation reconsidered: The concept ofcompetence// Psychological Review. 1959. Vol. 66. P. 297-333.

8Cm.: Bandura A. Self-efficacy: Toward a unifying theory ofbehavioral change // Psychological Review. 1977. Vol. 84. P. 191-215.

9Cm.: Festinger L. A theory of social comparison processes // Human Relations. 1954. Vol. 7. P. 117-140.

https://t.me/medicina_free

сферы нашей жизни, что без него уже невозможна оценка личности. Утвержде­ ния о чьем-то интеллекте или гиперактивности вне сравнения с другими людьми не будут иметь никакого смысла. Именно в контексте социального сравнения

базовый динамизм к саморазвитию и самоутверждению в нашей культуре транс­

формируется в конкуренцию. <...>

Внутренняя согласованность. Кроме описанных форм мотивации, имеющих

отношение к динамической ориентации на свое «Я», к той же ориентации от­

носятся и другие стремления. Самосохранение и развитие предполагают, что ин­ дивид остается самим собой, то есть они предполагают одновременно наличие

внутренней согласованности и идентичности. Это само по себе — определение «индивида», то есть того, кто «не разделен (in-dividuum)» внутри себя, хотя «от­

делен» (отличен) от других. На биологическом уровне психологическому стрем­ лению сохранять свою индивидуальность и личностную идентичность анало­ гично динамическое постоянство внутренней среды организма (гомеостаз). Как

на психологическом, так и на биологическом уровнях есть свидетельства того,

что индивид стремится к само-согласованности и пытается оставаться «верным самому себе» в рамках своей Я-концепции10. Поведенческая и вербальная не­

согласованность обычно приводит индивида к ощущению потребности оправ­

дывать свои действия. Напротив, когнитивный диссонанс ведет к корректи­

рующим действиям, направленным на его уменьшение. Результаты некоторых

исследований дают нам право предполагать, что индивиды даже искажают свое само-восприятие, чтобы сохранить согласованность своей Я-концепции11.

В контексте проблемы автономии и самодетерминации то, что ограничи­

вает свободу выбора или действия, может вести к мотивационному состоянию «реактивного сопротивления»12. То же стремление к самодетерминации наблю­

дается, как показано в классическом исследовании Кана и Каца, в социальном контексте13. Эти исследователи продемонстрировали, что продуктивность, са­ моотдача в работе и удовлетворение от работы повышаются при предоставлении работнику автономии в выполнении его обязанностей. Тот же самый работник будет склонен реагировать негативно на задания, которые он просто должен

выполнить в соответствии с указаниями начальства. В общем, человек предпо­ читает осуществлять свои собственные проекты и разрабатывать способы того, как это сделать; так он поддерживает свою личную идентичность.

10См.: Lecky Р. Self-consistency: A theory of personality. N.Y.: Island, 1945; Korman A.K. The psychology of motivation. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1974.

11Cm.: Nuttin J. Tache, reussite et echec. Theorie de la conduite humaine (Studia Psychologica). Louvain : Publications universitaires, 1953. P. 122—170; Janssens L., Nuttin J. Frequency perception of individual and group successes as a function of competition, coaction, and isolation // Journal of

Personality and Social Psychology. 1976. Vol, 34. P. 830—836.

12Cm.: Brehm J. W. A theory of psychological reactance. N.Y.: Academic Press, 1966; Wickiund R.A. Freedom and reactance. Hillsdale: Erlbaum, 1974.

13Cm.: Kahn R.L., Katz D. Leadership practices in relation to productivity and morale // D. Cart­ wright, A. Zander (Eds.).Group dynamics. Evanston: Row Peterson, 1960. P. 554—570.

https://t.me/medicina_free

Главную идею этого раздела о динамической ориентации субъекта на соб­ ственное «Я» можно выразить следующим образом. Многие «потребности», обычно выводимые из мотивированного поведения субъекта, направленного на

самого себя, можно рассматривать как результат дифференциации в индивиде базового динамизма. Эта дифференциация развивается как функция многооб­

разия значимых ситуаций и внутренних условий, в которых находится действую­ щий субъект. Согласно отношенческой модели мотивации, поведенческие взаи­ моотношения, необходимые для оптимального функционирования в функцио­

нальной системе И—С, зависят и от личности, и от ситуации. Рассматривать эти

«потребности» как отдельные мотивационные сущности означает отделить их от присущей им динамической основы. На уровне биологического самосохранения

исчерпывающий список таких потребностей можно составить на основе хорошо

известных физиологических функций. На психологическом уровне, напротив,

главную роль играет смысл различных ситуаций и реакций. <...>

Дальнейшая дифференциация

<...> Теперь рассмотрим дифференциацию динамической ориентации «на объ­ екты». Она протекает, прежде всего, на основе различных функциональных ка­ налов, через которые человек способен вступать во взаимоотношения со своим

миром «объектов». Эти функциональные каналы зависят от биологического и психологического оснащения живых существ. Как уже отмечалось, эти каналы —

функциональные способности индивида и подлинные носители его внутренней поведенческой динамики. Таким образом, потенциальная возможность полета у птицы предполагает склонность летать (Р. Вудворте); аналогично бесчисленные

способности человека — воспринимать, понимать, общаться и т.д. — предпола­ гают склонности делать это. Более того, через каждый из этих функциональных

каналов субъект вступает в поведенческий контакт с различными типами лю­

дей и объектов в различных ситуациях. При этом межличностные отношения с

людьми могут принимать самые разнообразные формы (детско-родительские,

межполовые и т.д.); следовательно, мотивы детско-родительских отношений ка­

чественно отличаются от тенденций межполовых отношений. Все эти факторы играют роль в процессах дифференциации, через которые динамизм «к объек­

там» разветвляется на разнообразные функциональные потребности и мотивы. Этот процесс дифференциации подобен тому, как сердечно-сосудистая система разветвляется на множество артерий. В то время как главные артерии можно

сравнить с функциональными возможностями и жизненными целями индивида, капилляры похожи на почти неограниченное число мотивационных объектов-

целей и структур «средство—цель», на которые потребности разветвляются в

мотивационной системе личности. Главные артерии нашей мотивационной системы несут сильный динамический заряд, так что субъекту сложно отвер­ гнуть или изменить главную жизненную цель, карьеру или функционирование

https://t.me/medicina_free

через конкретный поведенческий канал. Частную структуру «средство—цель»,

напротив, можно легко заместить равноценным мотивационным конструктом. По сути, большинство наших динамических ответвлений — это личностные

конструкты.

Два уровня функционирования: физиологические и психологические потребности

Прежде всего, исходя из функционального оснащения индивида, рассмотрим

дифференциацию динамики поведения на физиологические и психологические

потребности.

Физиологические механизмы, посредством которых организм взаимо­

действует с физическими и биохимическими элементами биосферы, следует

отличать от поведенческих процессов, через которые индивид воздействует

на значимые ситуации, в которых он воспринимает и мыслит себя. Индивид,

стремящийся к межличностным отношениям, обеспечивающим ему социаль­

ное признание, функционирует на другом уровне, нежели организм, которому

необходимо специфическое биохимическое поступление, чтобы поддержать

внутренний физиологический баланс. В первом случае важно субъективное

восприятие и интерпретация данной социальной ситуации. Во втором случае

важны биохимические характеристики элементов, которые попадают в орга­ низм. В разведении этих процессов как раз и заключается специфика нашей

психологической науки. Динамику, свойственную функционированию живо­

го индивида, следовательно, необходимо различать по тем же признакам. Это

разделение не противоречит, конечно, базовой целостности живого организма

и его внутреннего динамизма. Оно относится лишь к конкретным научным

подходам, изучающим в этих процессах разные группы характеристик. И на

физиологическом, и на психологическом уровне отношенческого функцио­

нирования некоторые взаимосвязи со средой оказываются «необходимы» для

нормального, или оптимального функционирования индивида. Каждый из этих

способов функционирования участвует в функциональном динамизме целого

организма; они образуют наши физиологические и психологические (поведен­

ческие) потребности.

Как уже отмечалось, дифференциацию в области физиологических по­

требностей осуществить легче, чем в области поведения. Мы, тем не менее, на­

мерены ограничить наше исследование именно поведенческой сферой. Может быть, достаточно сказать, что, благодаря единому характеру живого организма,

физиологическая потребность также проявляется на поведенческом уровне.

В нормальных условиях физиологические потребности влияют на поведение

через органы чувств (например, «стимул влечения» Халла). Таким образом, ощущение голода запускает центрально опосредованный и тонкий процесс

переработки информации. Физиологическая потребность в пище, трансфор­

https://t.me/medicina_free

мированная в восприятие голода, играет главную роль в различных типах по­

ведения, в то время как потребность в кислороде удовлетворяется одним только

автоматическим механизмом дыхания.

Функциональные способности индивида

Второй источник динамической дифференциации — это бесчисленные функ­ циональные каналы, через которые субъект способен входить в поведенческий

контакт со средой. Благодаря «влечению к поведению», то есть динамизму, влекущему субъекта к отношенческому функционированию, который служит основой предложенной отношенческой модели мотивации, каждую из основ­

ных форм поведения необходимо рассматривать как потенциальную форму этого влечения. Другими словами, чем более разнообразны функциональные способности биологического вида, тем больше «необходимых отношений» или

потребностей он имеет. Как сказал Вудворте:

Различные способности взаимодействия со средой служат выражением одного общего поведенческого влечения; в зависимости от условий окружающей среды

они придают этому влечению различные формы14.

Таким образом, мы утверждаем, что каждой из основных форм функциони­

рования присуща своя внутренняя динамика. В следующих разделах этой главы описаны главные способности человека к поведенческим взаимоотношениям:

когнитивные, социально-аффективные и физические или манипулятивные.

Познавательные взаимосвязи. Взаимодействие со средой через познаватель­

ные и информационные процессы варьирует от элементарного ощущения до

изощренной абстракции и рассуждения. Познание связывает субъекта с объ­ ектами в поведенческой ситуации и сопровождает, в той или иной степени, все формы поведения. Хорошо известно, что динамизм, связанный с различными

формами познавательного взаимодействия, очень долго игнорировали в пользу

гомеостатических потребностей. Разнообразие познавательных потребностей, начиная с удовольствия разглядывать, слушать или трогать объект и заканчивая

непрерывным поиском объяснений человеком своего места во Вселенной, дает некоторое представление о богатстве познавательной динамики.

Социально-аффективные взаимосвязи. Другая важная группа функциональ­ ных взаимоотношений с поведенческим миром коренится в способности чело­ века участвовать в межличностной, или социальной коммуникации. Социаль­

ным взаимоотношениям придают их своеобразие эффективность и взаимность. Аффекты — в диапазоне от любви до ненависти — ограничены межличностны­ ми отношениями. Особая природа межличностных переживаний кроется в их

воспринимаемой взаимности. Тот факт, что я воспринимаю другого человека как того, кто воспринимает меня и испытывает ко мне чувства, придает нашему

14 См.: Woodworth R.S. Dynamics ofbehavior N.Y.: Holt, 1958.

https://t.me/medicina_free

взаимодействию специфический характер. Эта особая форма взаимодействия

«индивид—среда» развивается дальше в способность делиться личными идеями и переживаниями с другим человеком и оценивать его реакции на меня. Дру­

гими словами, социальное взаимодействие можно отличать от иных форм от­

ношенческого функционирования, из чего вытекает их особая роль в мотивации

(см. ниже).

Качественное многообразие мотивации увеличивается в социальном взаи­ модействии и важно для точного понимания поведения. Мотивация «знако­

миться с людьми» качественно отлична от дружбы или материнской или эро­ тической любви. В этом контексте есть очевидное преимущество в понимании мотивации в терминах поведенческих взаимоотношений и объектов. Фактиче­

ски, именно благодаря самой природе поведенческих взаимосвязей с другим индивидом человек психологически становится приятелем, другом, отцом или супругом. В психологической терминологии существительными часто заменя­

ют сети взаимоотношений. То, что называется любовью и дружбой, относится к различным паттернам межличностного поведения, а мать, говоря психологиче­

ским языком, — это тот человек, с которым постепенно развивалось несколько

типов поведенческих отношений. Природа этих взаимосвязей также опреде­ ляет природу мотиваций, которые объединяют этих людей. Очевидно, что мы

серьезно сузим изучение мотивации, если заранее исключим из исследования качественные различия между видами социальных контактов и ограничимся только количественными различиями в интенсивности мотиваций. Здесь также

следует принять во внимание, что качество этих мотивационных отношений может влиять на их интенсивность.

Способность манипулировать объектами. Третья форма динамического вза­

имодействия включает физическое манипулирование объектами. В то время как познание связывает субъекта с любым объектом, включая самого субъекта

(самопознание и сознание), социальное взаимодействие ограничено людьми и их заместителями. Напротив, физическая манипуляция затрагивает, глав­ ным образом, трансформацию неодушевленных объектов. Очевидно, все три

формы взаимоотношений со средой как-то пересекаются. Познание управляет тактильной манипуляцией, в то же время такая манипуляция может способ­

ствовать когнитивному исследованию и усиливать определенные типы соци­

ального взаимодействия (эротические и сексуальные отношения, например). Большей частью познание сопровождает — усиливает или подавляет — такие взаимоотношения.

Манипуляцию также можно понимать более широко. Люди склонны преобразовывать и пытаться воздействовать на любую ситуацию. Они более,

чем животные, склонны изменять все, с чем они находятся в контакте. В этом смысле склонность манипулировать направлена не только на неодушевленные объекты. Люди пытаются изменить общество так же, как пытаются изменить

свою собственную ситуацию и свое окружение. Человек, побуждаемый и на­

https://t.me/medicina_free

правляемый потребностями, начинает думать о некоторых изменениях, ведущих к улучшению некоторых сторон ситуации; затем он пытается осуществить эти изменения. Другими словами, его мышление не удовлетворяется только иссле­

дованием и пониманием мира, человек также мотивирован изменить и улучшить этот мир. В человеческом динамизме к прогрессу и развитию заложено и зага­

дочное стремление «превзойти» достигнутый уровень. Даже в консервативных цивилизациях, таких как древнеиндийская культура, человек пытался изменить и улучшить хотя бы свою внутреннюю жизнь, развивая способности к медита­

ции и отказывая себе в естественных желаниях. В целом человек скорее деятель, чем наблюдатель, ему трудно удержаться от вмешательства в естественный ход событий и от создания новых ситуаций. Позже мы вернемся к этой главной

характеристике человеческой мотивации (сравните с «удовольствием от при­ чинности», упомянутым выше).

Другой аспект взаимоотношения Homofaber (человека творящего) со средой

заключен в его мотивационной привязанности к объектам, которые он создает. Таким образом он стремится обладать, психологически и материально, продук­

тами своего творчества. Эта приверженность, включающая в себя отождествле­ ние субъектом себя со своими произведениями, открывает новое измерение в

динамизме роста и саморазвития: человек воспринимает продукты своего труда

как расширение собственной личности; лишенный их, он переживает это как

отчуждение. <...>

Глава 5. От потребностей к целям и планам

Тот факт, что люди ставят перед собой цели и строят планы — одна из наиболее

поразительных и наименее исследованных характеристик человеческого пове­ дения. <„.> В этой главе мы рассмотрим процессы, через посредство которых

динамика поведения или потребности трансформируются в цели, поведенче­ ские проекты и действия. <...>

Механизмы научения

Канализирование потребностей

В то время как потребность направлена на относительно широкую категорию предпочитаемых объектов, конкретный мотив направлен на конкретный объ­ ект. <...>

Тем не менее, когда индивид в состоянии потребности переживает эту по­

требность как стремление к конкретному объекту, путь, ведущий к этому объ­

екту, не является просто информационным, или ассоциативным. Это конкрет-

https://t.me/medicina_free