1 курс / Психология / Общая психология 2
.pdf300 |
Тема 12. Психология мотивации |
Теории инстинктов
Эволюционная теория
<...>Работа, проделанная Дарвином, стала поводом к коренному пересмотру
причин и истоков мотивации человека. Дарвин утверждал: все то, что он на блюдал у животных, можно смело переносить и на человека; соответственно получалось, что и людьми и животными управляют одни и те же принципы1.
Кроме того, эволюционная концепция предполагала, что путь к пониманию поведения человека лежит через наблюдение за тем, как это поведение обуслов ливается особенностями окружающей среды. <...>
Инстинкты и мотивация
Под влиянием работ Дарвина биологи стали рассматривать мотивацию с пози
ции теории инстинктов. Ранние теории инстинктов говорили о том, что наше
поведение закреплено или предопределено особенностями нашего биологиче ского строения. Понятие инстинкта использовалось не только для объяснения
того, как происходит активация поведения, но и для объяснения таких его ха рактеристик, как направленность и устойчивость.
Идеи Дарвина оказали также большое влияние и на психологов. Ранние психологи, к примеру, Вильям Мак-Дугалл (William McDougall, 1871-1938), пытались объяснить поведение человека, используя для этой цели ограничен
ный набор инстинктов. В конечном счете все эти попытки оказались неудач ными, но психологи, тем не менее, продолжали заниматься изучением био логии. Стали проводиться исследования структуры мозга и нервной системы,
в результате чего родилась дисциплина, первоначально названная физиоло гической психологией, которая на сегодняшний день известна под названием нейрологии. Не так давно в рамках психологии появилось новое направление
— эволюционная психология; это направление обозначило возврат к изучению биологических аспектов поведения человека с точки зрения эволюционной
перспективы.
По прошествии некоторого времени и биологи, и психологи пришли к выводу о том, что помимо факторов наследственности в поведении человека
большую роль играют и другие моменты, такие как познание и научение. По скольку под концепцией инстинктов зачастую понималось, что причины, обу
словливающие то или иное поведение, являются врожденными, психологи в
настоящее время стараются не использовать данный термин. Вместо этого они говорят о генетике или просто о биологии.
1 См.: Darwin, 1872.
https://t.me/medicina_free
Фрэнкин Р. Темы в изучении мотивации |
301 |
Теория инстинктов Фрейда
Зигмунд Фрейд (1856-1939) рассматривал биологическую сторону человека как источник энергии или импульсов его поведения2. <...>
В отличие от биологов, считавших, что инстинкты служат не только ис
точником энергии для поведения, но и придают ему направленность, Фрейд определял инстинкты лишь в качестве источника энергии, полагая, что на
правленность поведения задается рядом принципов познания и научения. Вся
эта схема работает следующим образом. Когда энергия, связанная с одним из
инстинктов, возрастает до определенного предела, она становится для челове ка источником напряжения. Для того, чтобы избавиться от этого напряжения, человек будет стремиться подобрать соответствующую цель. Фрейд предпо ложил, что каждый из инстинктов вызывает у человека свои представления о
цели. Также он выдвинул предположение о том, что люди могут замещать (и зачастую так они и поступают) цели, рассеивая, таким образом, часть энергии,
принадлежащей этим целям. Например, ряд творческих устремлений (занятия
танцами, рисованием, музыкой) может использоваться для символического за мещения реальной цели. Вся проблема, по мнению Фрейда, заключается в том, что в ходе развития у человека может возникнуть ассоциация некоторых целей с получением наказания и поэтому, вместо того чтобы стремиться к достиже нию этих целей, он будет ориентирован на их избегание. Например, ребенок,
которого всегда учили, что секс — это грязное или «дурное» занятие, став взрос
лым, может актуализировать в себе склонность к избеганию секса; а ребенок, наученный, что показывать свой гнев — плохо, будет сдерживать естественную
тенденцию к выражению агрессии.
Что может произойти в случае, если цели блокированы? Во-первых, чело
век может научиться составлению альтернативных планов достижения данных
целей; этот процесс ведет к развитию Эго. Во-вторых, если Эго не полностью развито или запреты, ассоциируемые с целью, чрезмерно жесткие или сильные,
человек может перенаправить энергию, пустив ее путем, позволяющим снизить напряжение, но не приводящим к достижению соответствующей цели. Напри мер, человек, испытывающий сильное сексуальное желание, мог бы перена
править энергию на чтение литературы о сексе, а злящийся на своего босса — переадресовать ее на членов своей семьи. Хотя такое переключение энергии приводит к временному ослаблению напряжения, ассоциируемого с инстин
ктом, Фрейд все же считал, что подобные методы никогда не будут являться достаточными, постольку поскольку у каждого инстинкта есть своя соответ ствующая цель. Напряжение будет время от времени всплывать на поверхность,
принимая форму невротической тревоги. По Фрейду, невротики все время на ходятся в страхе из-за того, что их инстинкты могут выйти из-под контроля.
Задача Фрейда как терапевта состояла в том, чтобы помочь людям разобраться
2 См.: Freud, 1900/1953, 1911/1949, 1915/1934, 1915/1949, 1923/1947.
https://t.me/medicina_free
302 |
Тема 12. Психология мотивации |
с тем, почему они перенаправляют энергию своих инстинктов, — короче говоря,
почему они испытывают страх или вину, когда речь заходит об удовлетворении имеющихся инстинктов. Фрейд считал, что плохих инстинктов не существует, а
единственный путь к счастью лежит через их удовлетворение. Он утверждал, что многих детей учат неправильным способам обращения со своими инстинктами
или тому, что есть инстинкты, удовлетворение которых — «плохое» занятие. В то же время он считал, что люди смогут освободиться от вины и страха, если они осознают, какие условия сопутствовали приобретению этих чувств. Научение
подобным чувствам происходит очень рано, поэтому, по мнению Фрейда, за дача аналитика состоит в том, чтобы помочь своим пациентам вновь открыть для себя детство. <...>
Резюме и комментарий
Биологи использовали слово «инстинкт» для обозначения врожденной или био
логической основы адаптивного поведения. Первоначально биологи понимали под инстинктом поведение, которое появляется при поступлении сигналов из мозга, запускаемых, в свою очередь, определенными событиями, происходя
щими в окружающей среде. Например, считалось, что миграция птиц — это форма не являющегося выученным поведения, которая приводится в действие
определенными событиями, локализованными в окружающей среде, такими,
скажем, как определенное время года или отсутствие корма. Биологи полагают, что миграция — это поведение, развитие которого обеспечило выживание ряда
видов. <...>
Психологи по большей части отказались от использования понятия ин стинктов, но не отказались от эволюционной теории. <...> Важно помнить о
том, что под словом инстинкт подразумеваются разные вещи не только в рам ках различных дисциплин, но и в рамках одной и той же дисциплины в разное время. Биологи обычно понимают под инстинктами поведенческие паттерны
как результат функционирования некоторых жестко закрепленных структур, располагающихся в мозге, а психологи рассматривают инстинкты скорее в ка
честве источников мотивации. Возможно, именно по этой причине психологи отказались от термина инстинкт в пользу других, таких как потребности, драйвы и побуждения.
Теории потребностей
<...> Основу теории потребностей составляет идея о том, что энергетическая заряженность, направленность и устойчивость поведения определяется существо ванием потребностей. Отказавшись от неподходящей идеи о том, что для каждой
формы поведения должен быть свой инстинкт, теоретики, занимающиеся пробле мой потребностей, выдвинули предположение, что мы рождаемся с ограничен ным набором потребностей, который может быть изменен в процессе научения.
https://t.me/medicina_free
Фрэнкин Р. Темы в изучении мотивации |
303 |
Теория потребностей Мюррея
Генри Мюррей (Henry Murray, 1893-1988) предположил, что людей можно оха рактеризовать, используя ограниченный набор потребностей3. Индивидуальные различия он объяснял через различия силы потребностей у отдельно взятых лю
дей, составив оппозицию представлению о том, что причины индивидуальных различий связаны главным образом с научением.
Мюррея особо не заботил вопрос о том, являются ли потребности врожден ными или приобретенными; идея о том, что потребности могут приобретаться,
им принималась. Свою задачу он видел в том, чтобы понять, может ли любое
поведение человека быть объяснено посредством ограниченного набора потреб ностей. <...>
Мюррей провел много времени в попытках измерить эти потребности. Он
разработал Тест тематической апперцепции (ТАТ), проективную методику, суть которой заключалась в том, что людям предлагалось сначала рассмотреть кар тинку, а потом составить по ней рассказ. Далее эти рассказы подвергались си
стемному анализу, позволяющему определить степень, в которой они отражали потребности, предложенные Мюрреем.
В настоящее время главный сторонник теории потребностей — Дэвид МакКлелланд, который более сорока лет проработал над обоснованием потребности в достижении, а также потребности в аффилиации и потребности во власти;
правда, две последние потребности по сравнению с первой были ему менее ин тересны. Он смог доказать, что потребность в достижении во многом определяет наше поведение. <...>
Иерархия потребностей по Маслоу
Абрахам Маслоу, быть может, один из самых известных теоретиков, занимаю
щихся проблемой потребностей. Он утверждал, что базовые физиологические потребности соотносятся с некоторым дефицитом, а потребности более высо кого порядка — с личностным ростом. Данное предположение хорошо сочета
ется с различением мотивации достижения (ориентированной на достижение) и мотивации избегания (ориентированной на избегание). По мнению Маслоу, потребности могут быть сгруппированы по отдельным категориям, располагаю
щимся в иерархическом порядке, при этом в основании этой иерархии находят
ся самые базовые, или первичные, потребности (рис. 1). Лишь после удовлетво
рения потребностей низшего базового уровня может быть осуществлен переход к следующему набору потребностей, располагающемуся на чуть более высоком уровне; человек будет озабочен удовлетворением потребности в безопасности лишь после того, как будут удовлетворены его физиологические потребности (в пище, воде, тепле). Аналогично, перед тем как обращаться к потребностям
3 См.: Murray, 1938.
https://t.me/medicina_free
304 |
Тема 12. Психология мотивации |
впринадлежности и любви, человек должен удовлетворить свою потребность в
безопасности, почувствовать себя защищенным, находящимся вне опасности. Как это видно из рис. 1, люди мотивированы в конечном счете потребностью
всамоактуализации, но это может произойти лишь после удовлетворения всех остальных потребностей. <...>
Потребности в самоактуализации:
стремление к самореализа ции своего потенциала
Эстетические потребности: стремление к симметрии, порядку, красоте
Когнитивные потребности: стремление знать, понимать, исследовать
Потребности в уважении: стремление к достижению компетентности,
получению одобрения и признания
Потребности в принадлежности и любви: стремление устанавливать близкие отношения с другими людьми, быть принимаемым, принадлежать
Потребности в безопасности: стремление чувствовать себя защищенным, находящимся вне опасности
Физиологические потребности: голод, жажда и т.д.
Рис. 1. Иерархия потребностей по Маслоу Потребности представлены в форме пирамиды, в основании которой
расположены базовые, или первичные, потребности4
Интенсификация и приобретение потребностей
Ранее многие психологи полагали, что люди рождаются с определенным набо ром базовых потребностей, эти потребности могут быть интенсифицированы посредством использования системы вознаграждений. Они считали, что потреб
ности, с которыми мы рождаемся, — это что-то вроде предрасположенности к действиям, а система вознаграждений может усилить такие предрасположен
ности и обратить их в устойчивые и стабильные потребности. Таким образом, сопоставление двух концепций — концепции потребностей и концепции систе мы вознаграждений — способствовало принятию идеи о том, что окружающая
среда оказывается фактором, достаточно сильно влияющим на формирование
4 См.: Maslow, 1943, 1970.
https://t.me/medicina_free
Фрэнкин Р. Темы в изучении мотивации |
305 |
мотивации человека. Эту идею охотно разделяли психологи, полагавшие, что
научение играет важную роль в процессе развития потребностей.
Некоторые психологи выдвигали предположение о существовании потреб
ностей, которые практически полностью обусловлены влияниями окружающей среды. Работа Дэвида Мак-Клелланда, посвященная изучению мотива достиже ния, была построена на основе данного предположения5. Помимо всего прочего,
он утверждал, что дети, получающие вознаграждения за свои достижения, вы растают с сильно развитым мотивом достижения. В своем исследовании Мак-
Клелланду удалось показать, что есть такие стили родительского воспитания, применение которых по сравнению с другими увеличивает вероятность форми рования сильной потребности достижения; эти данные полностью сочетаются с
идеей о том, что вознаграждения играют важную роль в процессе формирования
и интенсификации потребностей.
Традиция факторного анализа
По мере расширения исследований в теории потребностей увеличивалось и ко личество предполагаемых потребностей. Теоретики в области мотивации были
обеспокоены столь быстрым ростом числа потребностей, поскольку одним из основополагающих научных принципов является принцип объяснения фено менов, опирающийся на небольшое количество понятий. Они задали вопрос: не
лежит ли в основе всех этих разнообразных потребностей ограниченный набор базовых потребностей или диспозиций? Ответ на данный вопрос стали искать
с помощью факторного анализа — статистической процедуры, позволяющей
установить, одинаково ли разные люди группируют определенный набор пред метов. Если разные люди группируют предметы похожим образом, это может
быть следствием того, что они действуют, испытывая на себе влияние схожих психологических структур. Применив факторный анализ, Реймонд Кеттелл (Kettell, 1905-1998) предложил шестнадцатифакторную модель6. Вслед за этим Гансом Айзенком (Eysenck, 1916-1997) была предложена трехфакторная модель7,
а совсем недавно разработана пятифакторная модель8. Мы пришли к выводу,
что разное количество факторов, обнаруженных в этих исследованиях, связано с использованием исследователями разных наборов вопросов. Вопросы, ис пользуемые в факторном анализе, обычно заимствуются из уже существующих
личностных тестов. Для измерения определенной личностной черты исследо
ватели подбирают вопросы, которые дали бы возможность измерить эту черту с различных сторон теоретического континуума, следуя от высокого уровня к
низкому. Поэтому мы считаем: разное количество факторов, выявленных в ис
5См.: McClelland, 1985.
6См.: Kettell, 1971.
7См.: Eysenck, 1991.
8См.: Costra, МсСгае, 1992.
https://t.me/medicina_free
306 |
Тема 12. Психология мотивации |
следованиях, связано с тем, что исследователи с самого начала включали в те сты, которые далее предлагались испытуемым, разные вопросы. <...>
Однако теоретики все еще не могут прийти к единому мнению по вопросу
о том, сколько факторов необходимо для адекватного описания поведения. Не так давно Бенет и Уоллер высказали предположение, что можно описать пове
дение жителей Испании, отразив имеющиеся у них кросс-культурные различия, используя семь факторов9. <...> Тем не менее, большинство теоретиков все же согласны с тем, что поведение человека может быть описано посредством ис
пользования общего набора базовых диспозиций.
Резюме
<...>В настоящее время считается, что потребности служат основой для диспо
зиций. Будут ли эти диспозиции реализованы в форме действий или нет, зависит от ряда обстоятельств, таких как прошлый опыт получения вознаграждений или
сущность наших представлений о мире. Факторный анализ предложил психоло гам более практичный способ определения психологических структур, лежащих в основе мотивации человека. <...> В настоящее время данные проведенных ис
следований свидетельствуют о том, что любое поведение человека может быть объяснено в терминах 5-7 базовых потребностей или диспозиций и что каждая
такая потребность или диспозиция может быть соотнесена с соответствующими
биологическими структурами. <...>
Теории научения
Школа бихевиоризма Уотсона
Теории научения создавались на основе гипотезы о том, что поведение лучше объяснять принципами научения, а не через понятие инстинктов. Джон Уотсон (Watson, 1878-1952), позже основавший школу бихевиоризма, сделал вывод о том, что существуют лишь три врожденные эмоциональные реакции — страх, гнев и любовь, а все остальные эмоции — производные от этих базовых10. Один
из самых серьезных аргументов зашиты вышеозначенной позиции, в соответ ствии с которой основой поведения служит научение, а не инстинкты, опреде ляется таким фактом: люди, выросшие в разных культурах, ведут себя абсолютно
по-разному. Существование культурных различий позволяет предположить, что поведенческие паттерны — не жестко закрепленные, врожденные структуры, а формирующиеся под влиянием окружающей среды (например, посредством
моделирования)11. Хотя первые теоретики, занимавшиеся проблемой научения
’ См.: Benet, Waller, 1995.
10См.: Watson, Morgan, 1917.
11См.: Boring, 1950.
https://t.me/medicina_free
Фрэнкин Р. Темы в изучении мотивации |
307 |
(например, Уотсон), не отказывались полностью от идеи, что биологические
факторы также влияют на поведение, свою цель они видели в том, чтобы по казать: любое поведение, в сущности, может быть объяснено через принципы
классического обусловливания или инструментального научения (иногда его называют подкрепляемым научением).
Теория побуждений (драйвов) Халла
Одним из самых влиятельных теоретиков, занимавшихся проблемами науче
ния, был Кларк Халл (Hull, 1884-1952). В основе его теории лежала идея о том, что разнообразие человеческого поведения также может быть объяснено через принципы научения. Согласно Халлу, активация драйва (влечения) ведет к слу
чайному поведению. В ходе такого поведения организм выдает случайную реак цию, приводящую к ослаблению побуждения. Когда это происходит, поведение, которое привело к ослаблению драйва, закрепляется. Со временем в результате
повторяющегося ослабления драйва формируется привычка. Например, если бездомная голодная собака обнаружит, что можно найти пищу, перевернув му
сорный ящик, то у нее начнет формироваться привычка переворачивать мусор
ные ящики. Таким образом, в отличие от Фрейда, считавшего, что инстинкты вызывают представления о цели, Халл выдвинул предположение о том, что цель
обнаруживается в ходе случайного поведения.
По мнению Халла, ослабление драйва способствует возникновению под
крепления. В соответствии с его теорией влечения активируют привычки. Он
утверждал, что между драйвами и привычками существует мультипликативное отношение:
Поведение = Влечения х Привычки.
Согласно этой формуле, если привычка слабая, она усиливает сильный драйв (такой, как чувство голода), вызывая определенное поведение (перево
рачивание мусорных ящиков). С другой стороны, даже слабый драйв может ак тивировать сильную привычку. Таким образом, эта теория может объяснить, почему даже сытая собака будет переворачивать мусорные ящики и есть помои.
По теории Халла, драйвы придают силы, чтобы реализовать поведение: не будь одних — не будет и другого.
В течение некоторого времени теория Халла пользовалась большой попу
лярностью среди психологов. Данная теория заимствовала из теории инстинктов основную идею о том, что драйвы мотивируют поведение, но она также была спо
собна объяснять и индивидуальные различия. Одна из наиболее важных заслуг
Халла — объяснение того, как слабый драйв может активировать сильную при вычку и привести тем самым к реализации того или иного поведения. Мы сами
творим свои привычки; Халл же смог показать нам, почему так происходит.
https://t.me/medicina_free
308 |
Тема 12. Психология мотивации |
Теория подкреплений Скиннера
В 1960-1970-х гг. разработанная Скиннером теория стала замещать теорию вле чений. Скиннер (1904-1990) выдвинул предположение, что для научения нет необходимости в ослаблении драйва. Ряд экспериментов, проведенных в то
время, показал, что и животные и люди научаются определенному поведению, даже если не было ослабления биологического драйва. Например, чтобы крысы
могли выпить не содержащий питательных веществ раствор (раствор сахарина), их обучали толкать (открывать) засов. В соответствии с теорией Халла получа лось, что крысы не могли обучиться такому поведению без подкрепления, ко
торое происходило только в том случае, если биологический драйв ослаблялся.
В другом эксперименте крысы-самцы сохраняли высокий уровень сексуальной активности даже тогда, когда их способность к эякуляции во время спаривания
была блокирована. Если цель сексуального поведения — воспроизведение, то эякуляция должна быть фактором, крайне важным для того, чтобы произошло подкрепление; по теории Халла, крысы должны были бы утратить интерес к
сексуальным действиям.
Теория Скиннера во многом отступала от представлений о биологической
основе поведения. По его мнению, поведение находится под контролем внеш них подкреплений. Позитивные подкрепления увеличивают вероятность вос произведения того или иного поведения, а негативные подкрепления, наоборот,
снижают ее. <...> Результаты исследования, проведенного на базе идей Скиннера, показали,
что радикально изменить поведение можно посредством систематического ис
пользования вознаграждений. Это направление исследований (так называемая
модификация поведения) показало, что возможно изменить различные поведен ческие паттерны, связанные, например, с употреблением наркотиков, опреде
ленными пищевыми пристрастиями, семейными взаимоотношениями, право нарушениями и приобретением новых навыков.
По мнению Скиннера, энергичность, направленность и устойчивость поведения соответствуют подкрепляющим обстоятельствам, поэтому нет не обходимости еще что-то постулировать. Но психологам за прошедшее время
все же удалось доказать, что вознаграждения — это только часть дела. Тем не
менее, заслуга Скиннера в том, что он показал: поведение зачастую находится
под контролем вознаграждений и может быть изменено просто при изменении
обстоятельств, в которых получают вознаграждения.
Теории социального научения
Согласно теории Скиннера, вознаграждения исходят извне. Теоретики, зани мающиеся вопросами социального научения, поставили под сомнение эту точку зрения, доказывая, что люди могут научаться также посредством моделирования
поведения других людей.
https://t.me/medicina_free
Фрэнкин Р. Темы в изучении мотивации |
309 |
Они исходили из предположения, что мы можем овладевать новыми фор
мами поведения, просто наблюдая за тем, как другие люди, поступая опреде
ленным образом, достигают желаемого результата. Этот аргумент объясняет,
почему люди реализуют то или иное поведение, за которое они сами никогда
не получали никакого вознаграждения. <„.> В соответствии с теорией социального научения, информация — это перво
причина начала поведения (энергия), его направленности и устойчивости. Как
и последователи теории Скиннера, теоретики социального научения не считали биологические механизмы важными для воспроизведения тех или иных форм
поведения. Хотя их теории строились в основном на принципах научения, ими
также были введены и элементарные когнитивные понятия12. В частности, они
предположили, что люди формируют ожидания. В результате просмотра агрес
сивных по содержанию телевизионных программ, например, у человека появля
ются мысли о том, что агрессивное поведение в определенных ситуациях вполне
уместно. Подобные ожидания могут сформироваться как научение «если/то»: «Если у меня возникнет подобная ситуация, то мое поведение будет соответство
вать ей». Согласно теории социального научения, люди обучаются посредством
наблюдения не только за поведением других, но и за результатами. Например,
человек, видящий, что агрессивное поведение приводит к достижению опре
деленных желаемых результатов, может сформировать такое ожидание: «Если
я буду вести себя агрессивно, то тогда получу то-то и то-то», т.е. наблюдение за определенного рода поведением другого человека и полученным желаемым
результатом обеспечивает получение наблюдателем викарного подкрепления.
Викарное подкрепление увеличивает вероятность того, что наблюдатель начнет
имитировать увиденное поведение.
Быть может, самая большая ценность теории социального научения заклю
чается в том, что с ее помощью была сформулирована следующая идея: наше
поведение большей частью строится на основе информации, которую мы «ре
гистрируем» пассивно. <...>
Резюме и комментарий
<„.> Теория бихевиоризма разработана Уотсоном, но Скиннер и Халл — два
самых влиятельных ее сторонника. Халл утверждал, что влечения определяют
такие параметры поведения, как его энергичность и устойчивость, а приобре
тенный опыт (привычки) задает поведению направленность. Скиннер же от
казался от использования понятия влечений, а заодно и от идеи, что наши био
логические особенности — главные детерминанты поведения. Вместо этого он
даже выдвинул предположение о том, что для продуцирования адаптивных форм
поведения нам просто необходимо систематизировать подкрепления в соответ
12 См.: Berkowitz, 1990.
https://t.me/medicina_free