5 курс / ОЗИЗО Общественное здоровье и здравоохранение / Менеджмент_и_маркетинг_в_фармации_Ч_2_Мнушко_З_Н_,_Дихтярева_Н_М

Вопросы для контроля самоподготовки

27.Приведите формулу расчета коэффициента эластичности спроса.

28.Назовите факторы, влияющие на эластичность спроса на лекарственные препараты.

29.В чем сущность перекрестной эластичности спроса на лекарственные препараты?

30.Обоснуйте закон предложения как функциональную зависимость предложения от цены.

31.Приведите формулу расчета коэффициента эластичности предложения.

32.Дайте характеристики понятий «равновесная цена», «равновесное количество».

33.Что собой представляет ценовая политика предприятия?

34.Что такое ценовая стратегия?

35.Назовите основные этапы ценообразования.

36.Какие бывают цели ценовой политики?

37.Какие особенности задач ценообразования аптечных предприятий?

38.Охарактеризуйте затратный метод ценообразования.

39.В чем сущность метода безубыточности?

40.Какие методы включает стратегия ценообразования, основанная на спросе?

41.Какие методы установления цены при стратегии ценообразования с ориентацией на конкуренцию?

42.Какова сущность метода тендерного ценообразования?

43.Каковы особенности определения цены на новые товары, в том числе на новые лекарственные препараты?

44.Дайте перечень основных инструментов управления

ценами.

45.Какие средства корректировки цен могут быть использованы предприятием?

46.Какие особенности ценообразования на лекарственные средства в зарубежных странах?

261

Глава 6. Цены, ценообразование, ценовая политика...

тестовые задания

1. Какая функция цены предусматривает ее участие в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, разными социальными группами населения, фондом накопления и фондом потребления:

а) учетная; б) стимулирующая;

в) распределительная; г) сбалансирования спроса и предложения;

д) критерия рационального размещения производства?

2. Какая функция цены отображает измерение затрат общественного труда:

а) учетная; б) стимулирующая;

в) распределительная; г) сбалансирования спроса и предложения;

д) критерия рационального размещения производства?

3. Предприятие по производству парфюмерно-космети- ческой продукции устанавливает цены на нее в зависимости от конъюнктуры рынка и на основе договоренности с покупателями. К какому виду относится данная цена:

а) государственные (фиксированные); б) регулируемые; в) свободные; г) договорные?

4. Для лекарственных препаратов государством установлены верхние границы цены путем ограничения торговой надбавки в структуре розничной цены. Какому виду цен это соответствует:

а) государственные (фиксированные); б) регулируемые; в) свободные; г) договорные?

262

Тестовые задания

5. Государственное регулирование цен на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения предусматривает ограничение торговой надбавки к отпускной цене производителя не выше:

6. Отечественное фармацевтическое предприятие при формировании цены на лекарственный препарат не включает в нее:

а) постоянные затраты; б) переменные затраты; в) прибыль; г) наценку (надбавку);

д) налог на добавленную стоимость?

7. Привести в соответствие внутренние и внешние факторы ценообразования:

А.Внутренние. Б. Внешние. а) конкуренты; б) затраты;

в) этап жизненного цикла товара; г) государственное регулирование; д) цели маркетинга; е) потребители;

ж) маркетинговая стратегия; з) участники каналов сбыта.

8. Фармацевтическая фирма при установлении цены на лекарственные препараты должна учитывать ряд ценообразующих факторов. Какой из них полностью контролируется фирмой:

а) затраты; б) спрос;

263

Глава 6. Цены, ценообразование, ценовая политика...

в) жизненный цикл товара; г) законодательство; д) участники канала сбыта?

9. На фармацевтическом рынке функционирует от 30 до

40 средних и небольших предприятий с дифференцированной продукцией, контроль за ценами на которую незначительный. Вхождение на рынок другим производителям относительно свободно. Приведенные признаки характерны:

а) для рынка монополистической конкуренции; б) рынка чистой свободной конкуренции; в) рынка олигополистической конкуренции; г) рынка чистой монополии?

10.Рынокхарактеризуетсябольшимколичествомпродавцов

ипокупателейконкретноговидатовара.Ниодинизнихнеимеет значительноговлияниянауровеньтекущихцен.Речьидет:

а) о рынке олигополистической конкуренции; б) рынке монополистической конкуренции; в) рынке свободной конкуренции; г) рынке чистой монополии?

11. В ходе маркетинговых исследований фармацевтическая компания установила, что спрос на отдельную группу лекарственных препаратов претерпевает значительные колебания при незначительном изменении цен. Спрос в данном случае:

а) эластичный; б) абсолютно эластичный; в) неэластичный; г) унитарный?

12. Для товара, который предлагает фирма, нет заменителей, и он находится вне конкуренции. Зависимость спроса от цены в данном случае будет:

а) эластичной; б) неэластичной; в) унитарной;

г) абсолютно неэластичной?

264

Тестовые задания

13. График зависимости «спрос — цена» выглядит как горизонтальная линия. Для какого вида спроса это харак-

14. На рынке наблюдается жесткая конкуренция, потребности покупателей изменяются. Какую цель ценообразования будут преследовать предприятия, функционирующие на данном рынке:

а) обеспечение выживания; б) увеличение или максимизация прибыли;

в) удержание или завоевание определенной доли рынка?

15. Фармацевтическая компания выходит на рынок с новымлекарственнымпрепаратом,ценанакоторыйзначительно выше цен конкурентов. Какой стратегии ценообразования следует компания:

а) стратегии «следования за лидером»; б) ценовой дискриминации; в) стратегии «снятие сливок»; г) демпинг?

16. Производитель товара установил цену ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Такая практика носит название установления:

а) дискриминационных цен; б) дифференцированных цен; в) демпинговых цен; г) свободных цен.

17. Продукция предприятия находится на этапе выхода на рынок. Какую стратегию ценообразования выберет

265

Глава 6. Цены, ценообразование, ценовая политика...

предприятие, если ее целью является быстрое покрытие затрат и максимизация прибыли:

а) стратегию «неокругленных цен»; б) стратегию «проникновения на рынок»; в) стратегию «снятия сливок»; г) стратегию ценовой дискриминации?

18. Оптовая фармацевтическая фирма устанавливает различные цены на один и тот же товар. Какой критерий ценовой дискриминации при этом используется:

а) географический; б) демографический;

в) социально-экономический; г) политический?

19. Фармацевтическое предприятие приняло решение установить цену на лекарственный препарат на основе уровня текущих цен. Что является определяющим фактором данной стратегии ценообразования:

а) спрос; б) конкуренция (цены конкурентов);

в) собственные затраты; г) мнения потребителей?

20.Предприятие сформировало цену на товар, включив

внее затраты на производство, сбыт, а также справедливую норму прибыли. Совокупность этих составляющих определяет:

а) минимальную цену; б) цену производителя; в) максимальную цену.

21. Предприятиесформировалоценунасвойтоварпутем начисления наценки на себестоимость товара. Какой метод ценообразования использован в данном случае:

а) затратный метод; б) метод безубыточности;

266

Тестовые задания

в) метод ценообразования на основе уровня текущих цен; г) метод ценообразования с ориентацией на спрос?

22. Цена на продукцию предприятия установлена с помощью графика, на котором представлены валовые затраты и общие поступления (доход) при разных уровнях объема продаж. Метод, который используется, носит название:

а) затратный метод; б) метод безубыточности;

в) метод ценообразования на основе уровня текущих цен; г) метод ценообразования с ориентацией на спрос?

23. Чтонеотноситсякэтапампроцессаценообразования:

а) выбор цели ценообразования; б) определение спроса; в) анализ затрат;

г) определение этапа жизненного цикла товара; д) анализ цен конкурентов; е) выбор метода ценообразования;

ж) установление конечной цены?

267

ГЛАВА 7

СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

фармацевтических предприятий

В этой главе рассматриваются общие вопросы сбыта товаров, его роль в осуществлении маркетинговых программ фирмы. Приведены теоретические и практические материалы по организации каналов сбыта, использованию методов и систем сбыта в распределении фармацевтической продукции. С позиций современного состояния развития фармацевтического сектораирынкалекарственныхсредствУкраиныпредставленахарактеристика структурных элементов системы сбыта фармтоваров, их функций и направлений деятельности, особенностей оптовой и розничной торговли лекарственными средствами, а также фармацевтической логистики.

7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий

Главное содержание и принцип маркетинга — удовлетворение нужд потребителей — предусматривает не только производство необходимых товаров, но и доведение этих товаров до потребителя удобным для него способом, в удобное место и в удобное время. Достижению этого содействует сбыт.

Сбыт — это деятельность фирмы по планированию, организации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к месту использования с целью удовлетворения нужд потребителей и получения фирмой прибыли. Осуществляется она в рамках сбытовой политики (политики распределения).

268

7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий

Существование и развитие сбытовой деятельности обусловлены целым рядом объективных причин.

•Необходимость — система сбыта приближает товар

кпотребителю, делает его более доступным.

•Борьбазаденьгипокупателя—развиваясбытовуюсеть, приближая ее к потребителю и создавая максимум удобств для него во время и после покупки, фирма достигает определенных преимуществ в конкурентной борьбе.

•Рационализация производственных процессов — свя-

зана с тем, что сбытовая сеть берет на себя часть финишных операций производственного процесса (сортировка, фасовка, упаковка и т. п.), которые рационально осуществлять на стадии предпродажного обслуживания.

• Проблемы эффективности рыночного поведения и раз-

вития фирмы. Это означает, что изучение поведения покупателей, их отношения к товару с целью дальнейшего удовлетворения потребностей эффективнее проводить там, где покупатели непосредственно сталкиваются с товаром, т. е. в системе сбыта.

Задачиполитикираспределенияможноразделитьнастра-

тегические и тактические (табл. 7.1).

269

Глава 7. Сбытовая деятельность фармацевтических предприятий

7.2. Каналы сбыта, их функции и структура

Функции сбыта осуществляются через каналы сбыта. Канал сбыта (распределения) — это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя до потребителя. Иначе участников канала сбыта можно назвать посредниками.

Каналы сбыта выполняют ряд функций, способствующих успешному выполнению программ маркетинга фирмы. К ним относятся:

•информационная — сбор и обработка информации, полученной в результате маркетинговых исследований и необходимой для планирования и организации процессов распределения товаров;

•продвижения — разработка и распространение с помо-

щью средств маркетинговых коммуникаций информации о товарах с целью привлечения покупателей;

•установления контактов и ведения переговоров — на-

лаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями, достижение договоренности по ценам, объемам и условиям поставки;

•заказа — заключение договоров с другими участниками канала сбыта о приобретении товаров производителя, контроль за их выполнением;

•приспособления товаров к требованиям потребите-

лей — производство, сортировка, фасовка, упаковка, монтаж товаров, послепродажное обслуживание;

•физического перемещения товаров — организация транспортирования и складирования грузов;

•финансирования — поиск и распределение средств, необходимых для покрытия затрат на функционирование канала сбыта;

•принятия риска — ответственность за все процессы, происходящие в канале сбыта.

270