ответы по курсу предпринимательство / Калинина А.А. Задание 3
.docxСбербанк
https://business-planner.ru/services/biznes-planirovanie/kak-podgotovit-biznes-plan-dlya-sberbanka.html
Резюме проекта
Под резюме понимается краткое содержание проекта. Начиная знакомство с документом с резюме, инвестор должен сразу же понять, что идея интересная и стоит внимательно изучить остальные разделы. В резюме указываются:
Название проекта.
Цели, которые планируют достичь авторы бизнес-плана.
Краткая информация обо всех участниках проекта.
Показатели экономической эффективности. Это не абстрактные цифры, а вполне конкретные данные, используемые в инвестировании. К ним относятся, например, индекс доходности, коэффициент рентабельности инвестиций и прочие. Для получения этих значений требуются точные экономические расчеты.
Структура финансирования – перечень и анализ источников, из которых будет финансироваться проект.
Сроки реализации.
Краткая информация о ситуации в отрасли. Необходимо описать особенности категории, прямых конкурентов, уровень спроса на продукцию и факторы, влияющие на него, основные тенденции рынка. Получить эти данные невозможно без предварительного маркетингового исследования.
Инициатор проекта
В этом разделе указывается информация о компании, которая будет реализовывать проект. Важно преподнести ее так, чтобы вызвать доверие потенциального инвестора. Например, рекомендуется сообщить об успехах и достижениях, рассказать о проектах, которые компания уже успешно реализовала, проинформировать о финансовых показателях. Также нужно указать ключевых сотрудников компании, обозначив уровень их образования и квалификации.
Главная идея
Инвестор должен получить полное представление о проекте и сделать вывод о его перспективности. В этой части бизнес-плана указывается следующая информация:
Название продукции, которую предприятие производит или продает.
Выгоды, которые получает потребитель, покупая товар или услугу.
Подробное описание пути продукта до клиента.
Необходимая для производства или продажи инфраструктура.
Экологичность и безопасность товара/услуги, наличие необходимых сертификатов.
Сервис, который предоставляет компания покупателям товара, а также гарантии.
Если у компании имеются патенты, это обязательно нужно упомянуть. Кроме того, важно оценить степень готовности компании к производству или продаже продукта, для этого необходима объективная оценка производственных и коммерческих возможностей предприятия.
Отраслевой анализ
Изучив этот раздел, инвестор должен понять, что у продукта есть сформированный рынок сбыта. Рекомендуемые пункты, которые нужно включить в раздел:
Анализ конкурентной среды на рынке.
Общий объем отрасли, в которой будет производиться товар.
Сильные и слабые стороны продукта, его конкурентные преимущества и отличия от аналогов.
Главные принципы политики сбыта – от упаковки продукции до продажи конечному потребителю.
Маркетинговые инструменты для привлечения потребителей.
Важно продемонстрировать не только знание тенденций рынка, но и умение ими пользоваться. Инвестор должен понять, что автор проекта точно знает, как он будет продвигать свой продукт на конкретном рынке с учетом его тенденций в текущих условиях.
Производственный план
Раздел предполагает подробное описание производства, на котором будет производиться продукт, его возможностей и мощностей, необходимого сырья, трудовых ресурсов и прочих факторов. Примерные пункты раздела:
Расположение предприятия, имеющиеся коммуникации и транспортные пути.
Перечень поставщиков сырья.
Суть технологий, которые будут использоваться для реализации проекта, необходимый уровень экспертизы и квалификации сотрудников.
Особенности логистики, расчет затрат на доставку продукции.
Расчет себестоимости продукции.
Нелишним будет указание на социальную направленность – например, экологичность производства, меры, которые принимает предприятие для поддержания экологии и обеспечения условий труда работников в соответствии с трудовым законодательством.
Организационный план
Раздел предполагает описание структуры предприятия и организации реализации проекта. Это необходимо, даже если в составе организации – 1 или 2 человека, поскольку инвестор должен понимать, что планируется рост и расширение.
Описывается иерархия компании, распределение ответственности между сотрудниками, должностные обязанности ТОП-менеджмента. Кроме того, нужно указать, какие категории персонала есть на предприятии, и каковы расходы на заработную плату и мотивационные выплаты. Важно не просто перечислить сотрудников, а продемонстрировать потенциал команды, ее готовность к росту.
Финансовое планирование
Именно от точности финансовых расчетов зависит, насколько жизнеспособна и перспективна идея, представленная в бизнес-плане. Часто именно этот раздел становится для инвестора определяющим. Здесь указываются:
Источники, из которых проект будет получать финансирование.
Предполагаемый объем продаж, подкрепленный расчетами.
Затраты на производство.
Налоговое окружение.
Прогнозы о прибылях и убытках, о движении денежных средств.
Расчет рентабельности.
В разделе необходимо отражать все расходы. Среди них могут быть постоянные (например, ежемесячная арендная плата) и переменные – затраты на покупку сырья. Данные анализа ежемесячных денежных потоков лучше оформлять в виде диаграмм, отражая на них все расходы даже в том случае, если в первые месяцы проект окажется убыточным.
Оценка рисков
Опытные предприниматели знают, что всегда возможно влияние рисков, которые могут скорректировать финансовый итог проекта. Инвестор должен понимать, что авторы предусмотрели подобные риски и готовы к ним. В разделе необходимо перечислить типичные риски, характерные для продукта или отрасли, и описать стратегии действий для каждого из них. Среди них, например, могут быть задержки поставок сырья от партнеров, погодные факторы (если проект связан с сельским хозяйством) и другие индикаторы.
О каком бы продукте ни шла речь, главное условие бизнес-плана, соблюдения которого требует Сбербанк – максимальная конкретика. Даже самый перспективный продукт инвестор не оценит, если создатель не предоставит ему конкретные расчеты, основанные на маркетинговых и прочих исследованиях и сделанные по общепринятым формулам.
Составление бизнес-плана, рассчитанного на привлечение инвесторов, особенно такого крупного, как Сбербанк, требует определенных знаний и опыта. Учет многих нюансов поможет преодолеть возможные возражения и получить положительное решение. Чтобы бизнес-план был составлен правильно и показался кредитору убедительным, при его составлении лучше обращаться к специалистам.