3

Ценообразование и ценовая политика

Основ­ная функция цены – обеспечивать прибыль от реализации товаров и услуг.

Цена в основном определяется как денежное выражение стоимости товара, а решающее значение для определения стоимости имеет рынок.

Девять вариантов стратегии маркетинга применительно

к показателям цены и качества

			Цена
		Высокая	Средняя	Низкая
	Высокое	Стратегия премиальных наценок (премиальная стратегия)	Стратегия глубокого проникновения на рынок	Стратегия повышенной ценностной значимости (стратегия преимуществ)
Качество товара	Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
	Низкое	Стратегия ограбления (обмана)	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости (стратегия дешевых товаров)

Методика расчета цен.

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

5. Установление окончательной цены.

Виды цен и их использование в ценовой политике

Оптовые и Розничные цены

Свободные, Твердые и Регулируемые цены

Фиксированные, Субсидируемые и Предельно ограничен­ные цены

Базисная, Фактурная и Номинальная цена

Ценовые стратегии

1. Стратегия "снятия сливок" (skimming pricing)

2. Стратегия низких цен, или стратегия "прорыва" (penetration pricing)

3. Стратегия дифференцированных цен

4. Стратегия единых цен

5. Стратегия ценового лидера

6. Стратегия "убыточного лидера"

Ценовая тактика

1. Надбавка к цене (premium price, bonus to a price)

2. Скидка за платеж наличными

3. Льготная цена (preferential price)

4. Скидка за объем покупаемого товара (оптовая скидка)

5. Скидка за оборот, бонусная скидка (bonus)

6. Функциональная скидка

7. Прогрессивная скидка (progressive discount)

8. Дилерские скидки (dealer discount)

9. Специальные скидки (extra discount)

10. Экспортные скидки (export rebate)

11. Сезонные скидки (seasonal discount)

12. Скрытые скидки (hidden discount)

13. Скидки за качество

14. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы

15. Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении

16. Сервисные скидки.

17. Клубные скидки.

18. Скидки с учетом межкультурных коммуникаций (cross-cultural communication)

19. Зачеты.

При назначении цены фирма руководствуется тремя основными соображениями:

• минимальная цена определяется себестоимостью;

• максимальная - наличием каких- либо уникальных достоинств в товаре;

• средний уровень цен дают цены конкурентов и товарозаменителей.