9

Разработка новых товаров и товарной политики Общая классификация товаров

Товары

услуги

краткосрочного пользования

по степени долговечности

длительность пользования

товары широкого потребления (личного пользования)

товары производственного назначения

характеру потребления

товары повседневного спроса

капитальное имущество

на основе покупательского поведения (товары широкого потребления) и по степени участия в производственном процессе (товары производственного назначения)

товары предварительного спроса

товары особого спроса

Полуфабрикаты, детали

сырье и материалы

товары пассивного спроса

деловые услуги

Товары для экстренных случаев

Разработки това­ра-новинки включает следующие основные этапы:

♦ формирование идей;

♦ отбор идей;

♦ разработка замысла и его проверка;

♦ разработка стратегии маркетинга;

♦ анализ возможностей производства и сбыта;

♦ собственно разработка товара;

♦ испытания в рыночных условиях;

♦ развертывание коммерческого производства.

Ассортиментная политика — определение набора товар­ных групп, видов и разновидностей товаров, наиболее пред­почтительных для успешной работы на рынке и обеспечива­ющих экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Целесообразным параллельный выпуск на рынок следующих товарных групп:

♦ основная — товары, приносящие основные прибыли предприятию и находящиеся в стадии роста;

♦ поддерживающая — товары, стабилизирующие вы­ручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;

♦ стратегическая — товары, призванные обеспечивать будущие прибыли предприятия;

♦ тактическая — товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся, как пра­вило, в стадии роста и зрелости.

Бостонская матрица

1. "Трудные дети", или "кошки", — товары, только вы­ходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвести­ровании, так как хотя их продажи растут, но они не дают фирме существенных прибылей.

2. "Звезды" — товары, которые пользуются быстро ра­стущим спросом и уже могут частично или полностью по­крывать затраты на их производство и продажу.

3. "Дойные коровы" — товары, активно продающиеся на рынке и дающие фирме существенные прибыли. За счет поступлений от продаж данной группы частично финансиру­ются другие товарные группы.

4. "Неудачники", или "изгоняемые собаки", — товары, уже не пользующиеся повышенным спросом и не имеющие явных перспектив развития. Они подлежат постепенному вы­воду с рынка, хотя при признании фирмой целесообразности специальных маркетинговых мероприятий по "реабилитации" товаров данной группы "собаки" могут перейти в другие, бо­лее перспективные товарные группы.

ПРИМЕР.

Фирма занимается изготовлением таких групп товаров как:

1. декоративные ткани (А);

2. металлизированные ткани (Б);

3. ткани для авиационной промышленности (В);

4. ткани для рабочей одежды (Г);

5. фильтровальные ткани (Д);

6. ткани для спецодежды (Е);

7. ткани для защиты от ЭМИ (Ж)

Анализ ассортимента выпускаемой продукции по группам представлен в таблице.

Анализ ассортимента фирмы

Стратегическая бизнес единица (СБЕ)	Объем продаж (тыс. м)	Темпы роста	Кол-во конкурентов	Объем продаж основных конкурентов	Относительная доля рынка
декоративные ткани (А)	3,0	3%	2	1,5/2/1,3	1,5
металлизированные ткани (Б)	15,0	9%	5	10/9,8/15,1	1,24
ткани для авиационной промышленности (В)	38,6	16%	2	20,0/14,5/13,6	1,93
ткани для рабочей одежды (Г)	13,5	5%	10	5,8/6/8,2	1,64
фильтровальные ткани (Д)	14,4	7%	4	8,1/9/6,7	1,78
ткани для спецодежды (Е)	59,0	25%	6	29,8/19,8/30,1	1,96
ткани для защиты от ЭМИ (Ж)	2,9	12%	3	1/0,8/2,6	1,12

Расчет средневзвешенного темпа роста =

темп роста Х количество конкурентов / количество основных конкурентов

Расчет средневзвешенного темпа роста ООО «ТЕКС-ЦЕНТР» =

(3х2)+(9х5)+(16х2)+(5х10)+(7х4)+(25х6)+(12х3)/32=10,8%

Для анализа актуальности использования продуктов компании ООО «ТЕКС-ЦЕНТР», исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции, используем матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ), как инструмент для стратегического анализа и планирования на предприятии. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства (горизонтальная ось).

Относительный темп роста рынка	высокий	Е «Звезды»		«Трудные дети» Ж
	10,8
		Д «Дойные коровы»		«Собаки»
	низкий
		высокая	1,5		низкая
		Относительная доля рынка

Матрица БКГ ООО «ТЕКС-ЦЕНТР»