20. Печатная реклама. Средства

Печатная реклама, или полиграфическая реклама (Print Advertising) — совокупность средств рекламы, выполненных на специально изготовленной в рекламных целях печатной продукции, не являющейся периодическими изданиями. Относится к немедийной форме рекламы и является одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг.

Печатная реклама включает в себя различные рекламные материалы, размещаемые на различных видах печатных носителей рекламной информации. Количество форматов печатной рекламы и соответствующих им видов печатных носителей весьма велико. Ниже представлены основные виды печатных продуктов, которые на сегодняшний день получили наибольшее распространение в качестве рекламных носителей:

1. Рекламный каталог — сброшюрованное или переплетенное многостраничное печатное издание, которое содержит систематизированный перечень большого числа товаров или услуг с изображениями и подробным описанием, а также другой сопроводительной информацией. Имеет высококачественное художественное оформление и полиграфическое исполнение, рассчитано на длительное использование. Тираж — обычно несколько тысяч, иногда — десятки тысяч экземпляров.

2. Рекламный проспект — сброшюрованное многостраничное печатное издание, которое содержит рекламную информацию о товаре или услуге с изображениями и подробным описанием. Может быть также посвящено группе однородных товаров или услуг. По форме исполнения напоминает каталог, но меньшего объема. Имеет высококачественное художественное оформление и полиграфическое исполнение. Издание может носить ярко выраженный престижный характер. Тираж — обычно несколько тысяч, иногда — десятки тысяч экземпляров.

3. Рекламный буклет — в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное (иначе говоря, сложенное в гармошку) издание, которое содержит рекламную информацию о товаре или услуге с изображениями и подробным описанием. Может быть также посвящено группе однородных товаров или услуг. Может иметь различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Является недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование и, в большинстве случаев, на однократное прочтение.

4. Рекламная листовка — малоформатное несфальцованное или односгибное печатное издание, которое содержит одностороннее или двустороннее изображение рекламируемых товаров или услуг с подробным описанием. Как правило, посвящено одному товару, в редких случаях нескольким однородным товарам. Предназначено для быстрого распространения в сочетании с широким охватом. Чаще всего, в силу своей экономичности, выпускается большим тиражом, поэтому относится к наименее дорогим носителям печатной рекламы. Тираж — обычно — десятки, иногда сотни тысяч экземпляров.

5. Рекламный плакат — крупноформатное несфальцованное издание с односторонней печатью, предназначенное для размещения внутри помещений. Как правило, посвящено одному товару, в редких случаях нескольким однородным товарам. Содержит рекламную информацию, представленную в виде привлекающей внимание комбинации одного или нескольких изображений и лаконичного сопроводительного текста, которая в краткой образной форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги. Для повышения функциональности плакат иногда совмещают с календарной сеткой. Тираж — от нескольких тысяч до сотен тысяч экземпляров.

К распространенным печатным носителям рекламной информации также относятся такие продукты как календари, открытки, конверты, купоны, стикеры, различные рекламные печатные объявления.

21.Выставочная реклама: реклама на выставках и ярмарках, реклама в выставочной деятельности

Участие в выставках и ярмарках является отличным, эффективным способом познакомить потенциальных покупателей, клиентов, партнеров, инвесторов со своим направлением деятельности, ассортиментом продукции и услуг, предоставить контактную информацию. Выставка – это первое место встречи с покупателями, где можно пообщаться напрямую, узнать мнение о продукции, товарах, пожелания. Это также эффективная выставочная реклама, которая показывает самые сильные стороны рекламируемого объекта.

Готовясь к выставке, следует не забыть составить официальное письмо, в котором проинформировать потенциальных клиентов об участии в выставочном мероприятии, пригласить на него. После участия в выставке также можно отправить такого рода письмо, а в нем будут указаны контактные данные фирмы отправителя, это может привлечь интерес и вызвать желание позвонить. Устанавливается личный контакт и с потребителями, и с возможными партнерами, что положительно повлияет на продаже товаров или услуг, активизирует производственную деятельность.

Для участников выставок или ярмарок данные мероприятия – это прекрасная возможность увидеть объективно свой товар. Эффективная реклама в выставочной деятельности привлекает внимание посетителей, которые могут не только тщательно ознакомиться с продукцией, узнать о ней всю информацию, но сравнить с аналогичными товарами. Будущий покупатель уже может составить собственное мнение о предмете рекламы, решить необходимость приобретения. Поэтому оформлению выставочных экспозиций уделяется большое внимание.

По своим характеристикам выставки, а также ярмарки, делятся на несколько групп.

1. Международные выставочные мероприятия, они собирают очень большое количество участников и характеризуются высоким уровнем организации. Следовательно, реклама на выставках и ярмарках такого вида может быть особенно эффективной, в результате дать большое количество потенциальных клиентов или партнеров.

2. Национальные выставки. Такие мероприятия также масштабны и дают возможность отлично прорекламировать свою деятельность.

3. Специализированные ярмарки и выставки. Они проводятся по определенному тематическому направлению. Например, участвуют в ней предприятия одной отрасли. Есть возможность сравнить продукцию, определиться с выбором.

4. Организовываются также оптовые выставки для компаний, занимающихся именно оптовой торговлей. Торговые фирмы на них находят своих партнеров среди производителей.

Поскольку основная задача выставки коммерческая – привлечение внимание к деятельности фирмы или производства – реклама в выставочной деятельности играет главную роль. При организации выставочной экспозиции следует очень тщательно подходить к выбору места ее установки, к сооружению и оформлению выставочного стенда, к подготовке рекламной издательской продукции. Очень эффективно использование нестандартной рекламы, например, дирижаблей или воздушных шаров с информационными баннерами. Рекламный текст, рисунок, логотип на таких летающих объектах не останется без внимания – они выглядят впечатляюще и очень ярко, оригинально. Информация становится доступной большому количеству людей, появится на фото и видеорепортажах. Такая выставочная реклама предназначается и для специалистов в той или иной области, и для широкой публики.

Издательская реклама выставляется на стендах. Нужно собрать как можно больше разнообразных буклетов, листовок, каталогов. Это будет свидетельствовать о серьезном намерении развиваться и о поиске клиентов. Листовки, календари с контактной информацией дарятся всем, кто заинтересовался продукцией или услугами, проявил внимание к экспозиции. Небольшой сувенир со временем может подтолкнуть к звонку или посещению салона.

Для того чтобы реклама на выставках и ярмарках была эффектной, необходимо:

• чтобы она была понятной;

• чтобы представляла как можно большее количество самих товаров, фотографии интересны, но не дают полное представление об объекте;

• чтобы она показывала применение выставочных экземпляров, результат использования, это заинтересовывает гораздо сильнее.

Технический прогресс не стоит на месте, его достижения необходимо использовать и в подготовке выставочных мероприятий. Например, очень активно в последнее время выставочная реклама начала использовать возможности воздухоплавательных объектов. Воздушные шары и дирижабли с рекламными баннерами часто дополняют экспозицию, но интерес к ним не уменьшился, они эффективно привлекают потенциальных покупателей или инвесторов. Современная реклама на выставках и ярмарках должна быть максимально яркой и необычной, выделять экспозицию фирмы среди остальных участников.