!Учебный год 2024 / chast_1_Kak_prodat_dorogo

КАК КОУЧУ ПРОДАТЬ ДОРОГО СВОЮ АВТОРСКУЮ ПРОГРАММУ - Какая гадость эта ваша заливная рыба... - сказал Ипполит в знаменитом фильме "Ирония судьбы или с легким паром". Психологи и коучи часто не могут продать свои авторские программы и тренинги на большие суммы не потому, что вокруг клиенты бедные (зачастую бытует именно такое мнение), а потому, что не умеют правильно все спланировать и упаковать. И сегодня вы узнаете как обойти конкурентов по продажам свои тренингов и авторских коучинговых программ, даже если вы только перешли в интернет из реальной жизни и понятия не имеете как продавать правильно. Все начинается с конечной точки, а не с составления промопоста или запуска массовой рекламы. Как сейчас многие обучают - протестируйте вначале продается ли вообще данное предложение, а когда продажи будут, то можно уже под готовых клиентов создать программу тренинга. А если продаж мало, мол просто забыть про эту тему и клиентов, которые оплатили, но их мало. Да, тестировать спрос на ваше предложение безусловно нужно. Но лично я считаю такой подход крайне неэтичным по отношению к клиентам. Ведь клиенты это прежде всего люди. Есть масса других способов "попасть в точку" с горячим и продаваемым массово предложением. Как производить такое тестирование мы сейчас не будем разбирать, хотя бы по той причине, что этичных методов мне известно не менее 7-ми. И для объяснения каждого из них понадобится отдельный мини тренинг. Однако, сегодня вы узнаете с чего начать, чтобы обеспечить себе большие продажи коучинговой программы или тренинга. Будем рассматривать модель, когда проводится бесплатный марафон 3-5 дней и с него продается платный тренинг. На самом деле таких схем тоже несколько. Их мы рассматриваем в индивидуальной работе для каждого эксперта. Однако, отбросим сложности. И рассмотрим простую схему. И так, вы провели тестирование и точно знаете, что ваша тема очень горячая и востребованная. Начнем ее упаковывать.

Начинаем именно с правильного составления платной программы. И движемся в обратную сторону - к бесплатному марафону, к написанию разогревающих писем, составлению промопоста - к рекламе и сбору участников марафона. Для того, чтобы ваша программа тренинга была понятна и интересна клиентам, ее нужно разложить на мелкие кусочки, а потом собрать воедино будет очень просто. 1. Пишем название тренинга Хотя вначале можно дать техническое название. А когда составите програму, то цепляющее и неотразимое название родиться само собой. 2. Для кого тренинг Прописываем свою ЦА. Например: для деловых женщин, для предпринимателей, для всех подряд, для коучей, для психологов, для домохозяек, для студентов и т.д. Нужно чтобы определить насколько широкая или узкая аудитория будет. 3. Общий результат тренинга Вы должны четко понимать какая трансформация для отдельно взятого участника тренинга произойдет. Например: улучшение отношений с супругом (партнером). Улучшение настроения, улучшение самооценки и т.д. Результат должен быть ярким и измеримым, чтобы вызвать у клиента желанию "хочу этот результат получить немедленно"! 4. Формат тренинга Тут важно продумать длительность и наполнение тренинга. Хорошо и дорого продается формат 4-6 недель. Меньше по длительности продается плохо. Больше можно, но не растягивайте программу на полгода или более. Наполнение. Например: 2 раза в неделю встречи на вебинарах, плюс одна встреча для ВИП и ПРЕМИУМ. Плюс видео уроки в закрытом разделе. Как вариант может быть одна встреча тематическая, вторая встреча практика и разбор результатов, третья встреча - глубокие проработки для ВИП и ПРЕМИУМ. Также прописать все моменты: будет ли игровой формат или нет, какие бонусы даете, призы, домашние задания и т.д. 5. Составляем план каждой недели и каждого дня вебинара. Тут есть несколько подходов. Можно разбить тренинг на модули. Тогда их должно быть не более 7-ми. И вы определяете сколько времени будете уделять каждому модулю - неделю, полторы недели или две недели. Можно разбить тренинг на недели и дать каждой неделе свою тематику. Например, вы определили, что тренинг состоит из 6-ти недель. И каждую неделю вы проводите 2 или 3 вебинара. Соответственно прописываем все по шагам (даю готовый шаблон): Неделя #1 Тема недели: Общий результат недели: То есть за одну неделю ваш клиент получил небольшой измеримый результат к продвижению к общему результату тренинга, который вы прописали выше. И так расписываете по каждой неделе. Далее расписываем аналогично дни каждой недели, когда вы проводите вебинары. День #1 Тема дня: Общий результат дня: Например: понедельник. Знакомство, вводная часть. Секреты женской верности. Какие практики даем. Какую информацию даем. Какие домашние задания. Какие уроки изучить и проработать самостоятельно. Важно: В описании тренинга для лендинга убираем все технические моменты. Например за "Когнитивный диссонанс" вам не заплатят. Нужно этот процесс написать на простом для клиента языке. Оставляем только: Какая проблема будет решена, какая практика будет внедрена, какой маленький результат клиент получит в рамках одной недели или одного дня. Кстати, при таком подходе, каждая неделя и даже каждый день, эта тоже маленькая целостная программа с каким то измеримым результатом. И потом можно будет упаковать и продавать по отдельности десятки ваших продуктов. Отдельно упаковать каждый день, отдельно упаковать каждую неделю. И будет уже несколько продуктов с конкретной и понятной темой, с конкретным и понятным результатом. А главное с желанием клиента получить больший результат. Уловили мысль? В результате у вас появится целостная картина платного тренинга, который легко будет вкусно упаковать, он будет понятен для клиента и будет раскупаться как горячие пирожки. Шучу   Конечно чтобы продавать такую программу на сотни тысяч рублей или на несколько миллионов еще нужно потрудиться. Однако мы с вами сейчас создали основной фундамент. И так, ловите готовый шаблон и составьте свою коучинговую программу или тренинг: Название: Для кого: Общий результат тренинга: Формат тренинга: Неделя #1 Тема недели: Общий результат недели: День #1 Тема дня: Общий результат дня: День #2 Тема дня: Общий результат дня: День #3 Тема дня: Общий результат дня: Думаю размножить этот шаблон на 5-8 недель вы уже сможете сами. А в следующий раз покажу вам как легко и просто на основании этого фундамента разложить по косточкам и составить план неотразимого бесплатного марафона. Интересно? Тогда действуйте Ну а если вы хотите этим летом стать мастером продаж авторских коучинговых программ и тренингов, стать высокооплачиваемым коучем без ошибок и в короткий срок, но у вас нет четкого плана действий, то запишитесь ко мне на консультацию:  http://pr.fabrikagu.ru/consult-free-1/ Возьму не всех. Есть только 5 мест и только , если я увижу по анкете что смогу помочь вам и вы мне походите. ********* Хотите всегда первым получать свежие новости, полезные практические материалы, участвовать в розыгрышах призов и прямо сейчас получить подарок, тогда подпишитесь здесь:  https://fabrikagu.ru/sQKg

8

НравитсяПоказать список оценивших

ДействияЕщё

746

Вера Рудакова

Вот целостной картины платного тренинга, который легко будет вкусно упаковать, он будет понятен для клиента и будет раскупаться как горячие пирожки никто не дает

1

НравитсяПоказать список оценивших

30 июл в 13:53

Тарас Сила

Вера, почему же не дают. Просто у каждого своя индивидуальная программа и она составляется под каждого индивидуально. Однако, составлять всегда проще по готовой работающей структуре. Согласны?

1

НравитсяПоказать список оценивших

30 июл в 13:59