60. Этапы проведения аукционов

Аукцион может быть открытым или закрытым. Заказ размещается путем закрытого аукциона только на продукцию, сведения о которой составляют государственную тайну.

Порядок проведения открытого аукциона

Порядок проведения открытого аукциона во многом схож с порядком проведения открытого конкурса, но и имеет существенные особенности. После принятия заказчиком решения о проведении аукциона и оформления данного решения приказом или распоряжением, процедура размещения муниципального заказа путем проведения открытого аукциона включает в себя следующие основные этапы:

подготовка, согласование и утверждение заказчиком технического задания, проекта муниципального контракта и документации об аукционе;

подготовка, публикация и размещение на сайте извещения о проведении аукциона с одновременным размещением на сайте аукционной документации;

предоставление документации об аукционе участникам размещения заказа на бумажном носителе (при необходимости);

разъяснение положений аукционной документации по запросам участников размещения заказа и размещение разъяснений на сайте (при необходимости);

внесение изменений в документацию (при необходимости), продление срока подачи заявок на участие в аукционе (при необходимости);

подача участниками размещения заказа заявок на участие в аукционе, регистрация поданных заявок;

заседание аукционной комиссии по рассмотрению заявок на участие в аукционе; принятие решения о допуске участников размещения заказа к участию в аукционе; оформление и размещение на сайте протокола рассмотрения заявок на участие в аукционе, направление уведомлений участникам размещения заказа, признанным участниками аукциона, и участникам размещения заказа, не допущенным к участию в аукционе;

проведение открытого аукциона, оформление и размещение на сайте протокола аукциона, направление победителю аукциона одного экземпляра протокола и проекта контракта;

заключение муниципального контракта по результатам проведения аукциона.

61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов;

Тендер в переводе с английского означает «конкурс» — этот термин, как правило, используется для обозначения конкурсов и торгов. Иначе говоря, тендеры представляют собой конкурсную форму торгов или соревнований, которые проводятся между коммерческими предложениями, представленными претендентами. При этом, эти поданные предложения должны соответствовать условиям конкурса и критериям, которые были установлены заказчиком. В процессе проведения тендера, никто из его участников не имеет права знакомиться с предложениями других участников, а также оказывать влияние на принятое организатором решение.

Тендерные торги – это один из способов отбора конкурентных предложений по оказанию каких-либо услуг, поставке товаров, выполнению работ. После рассмотрения всех предложений определяется победитель тендерных торгов, предложивший самые лучшие условия, и с ним заключается контракт.

Виды тендеров

По форме проведения – открытые и закрытые. В открытом тендере, может участвовать любой заинтересованный хозяйствующий субъект, принявший приглашение, опубликованное в средствах массовой информации, а в закрытом тендере – только приглашенные Заказчиком по его усмотрению.

С предварительной квалификацией (в случае принятия Заказчиком соответствующего решения о предварительном отборе претендентов) и без предварительной квалификации. Наличие предварительной квалификации не превращает тендер в закрытый.

В зависимости от количества этапов проведения – одноэтапные и двухэтапные.

В зависимости от участия иностранных фирм – с участием иностранного претендента либо без участия иностранного претендента.

В зависимости от участия претендентов в процедуре открытия тендера и оглашения результатов торгов по предмету тендера – гласные либо негласные.

В зависимости от того, в который раз назначается тендер по данному предмету – первичные либо повторные.

Этапы проведения:

1. Проведение 1-го этапа.

1.1. Зарегистрированные тендерные предложения и Журнал доставляются в место проведения тендера в офисе Организатора тендера.

1.2. Присутствие на 1-м этапе (торги по предмету тендера) представителей зарегистрированных претендентов, наделенных правами по внесению изменений в тендерные предложения, является обязательным.

1.3. Перед началом тендерных торгов лицо, проводящее торги, объявляет: текущие дату и время, наименование предмета и объекта тендера, вид тендера,  наименование присутствующих зарегистрированных претендентов.

1.4. Перед вскрытием конвертов с тендерными предложениями лицо, проводящее торги, представители зарегистрированных претендентов и присутствующие члены Тендерного комитета удостоверяются в их целостности.

1.5. При вскрытии конвертов лицо, проводящее торги, объявляет цену каждого тендерного предложения, после чего предлагает представителям зарегистрированных претендентов рассмотреть возможность снижения цены своих тендерных предложений. Новые цены тендерных предложений представители зарегистрированных претендентов объявляют в присутствии всех лиц, участвующих в процедуре торгов. Очередность объявления новых цен тендерных предложений определяется жребием.

1.6.    По инициативе лица, проводящего торги, и любого члена Тендерного комитета, участвующего в торгах, тендерное предложение может быть снято с торгов, если его цена на 20% и более превышает пороговую цену предмета тендера. Указанное предложение может быть заявлено в любое время в ходе торгов. Решение о снятии тендерного предложения с торгов принимается простым большинством голосов из числа присутствующих членов Тендерного комитета и лица, проводящего торги.

1.7. Помимо цены, в зависимости от характера закупаемых товаров, работ, услуг, предметом торгов могут также являться:

срок выполнения поставки товаров, работ и услуг;

условия расчетов по договору.

1.8. В ходе торгов ведется стенограмма, в которую записываются все объявленные представителями зарегистрированных претендентов цены, а также сведения, указанные в п. 2.8.

2. Проведение 2-го этапа.

2.1. Проведение 1-го этапа двухэтапного тендера производится в назначенные день и время.

2.2. Присутствие на 2-ом этапе двухэтапного тендера представителей зарегистрированных претендентов является необязательным.

2.3. Перед началом 2-ого этапа тендера, лицо его проводящее объявляет: текущие дату и время, наименование предмета и объекта тендера, вид тендера,  наименование зарегистрированных претендентов (при их присутствии).

2.4. Перед вскрытием конвертов лицо, проводящее 2-ой этап тендера, присутствующие члены Тендерного комитета удостоверяются в их целостности.

2.5. На 2-ом этапе двухэтапного тендера вскрываются следующие конверты: наружный конверт и внутренний конверт, содержащий техническую часть тендерных предложений.

62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки

На практике граница между этими понятиями практически стерлась, но специалисты называют мероприятие ярмаркой, если осуществляется продажа демонстрируемой продукции, на выставках же происходит только демонстрация и лишь в последний день возможна распродажа выставочных образцов, которая, впрочем, не является обязательной.

Торговая ярмарка или ярмарка-выставка — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме, ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

Торгово-промышленная выставка это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров и услуг одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей (или же и промежуточных) о своей фирме, ее продукции с конечной целью содействия продажам.

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:

• органы исполнительной власти — федеральные и субъектов Федерации;

• торгово-промышленные палаты — Российской Федерации и региональные;

• различные межрегиональные и отраслевые ассоциации;

• прочие организации различных форм собственности, как такие, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью, так и специализированные выставочные организации.

Этапы проведения выставки:

1. Принятие решения об участии в выставке. Данный этап начинается с формулирования запроса на участие и заканчивается принятием решения об участии в выставке.

Формулируется запрос на участие в выставке, проводятся маркетинговые исследования (соответствие стратегическим направлениям развития компании, анализ предыдущего опыта участия в аналогичных выставках, расчёт предстоящих затрат, сбор информации об участниках данной выставки и т.д.).

Принимая решение, следует определить, какое значение придается выставке в маркетинговой политике компании, т.е. чего вы хотите добиться (увеличить объем продаж существующих товаров и услуг на существующих рынках, предложить новые товары и услуги на существующие рынки, предложить новые товары и услуги на новые рынки, предложить уже существующие товары на новые рынки).

Выбрав один из вариантов, можете более точно определить цель:

увеличение объема продаж;

демонстрация существующей продукции, представление новых товаров или услуг;

улучшение имиджа фирмы;

воздействие на целевую группу клиентов;

формирование сети дилеров или дистрибьюторов;

исследование рынка.

Требования, предъявляемые к целям:

точная формулировка, позволяющая оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов;

должны быть реалистичны и достижимы;

иметь временные рамки и фиксированную конечную дату.

2. Формулировка программы:

определение экспозиции (какие товары, услуги, технологии будут представлены на выставке);

целевые группы воздействия (существующие потребители, фирмы-производители, фирмы-поставщики, фирмы-смежники, покупатели потребительских товаров и др.). Определяются задачи по группам, приоритеты;

ожидаемые результаты от участия в выставке;

бюджет выставки.

3. Подготовка к участию в выставке. Этап начинается с того момента, когда программа и бюджет участия в выставке утверждены руководством компании, и заканчивается в последний день перед выставкой. Основные составляющие данного этапа.

1. Подготовка приглашений, рекламных, раздаточных информационных материалов, бесплатных образцов или призов. Необходимо проследить, чтобы их было достаточное количество.

Для привлечения посетителей используются персональные приглашения (рассылаются специальным группам посетителей, как правило, постоянным или потенциальным клиентам, подписываются лично руководителем фирмы), приглашения по телефону, факсы, прямая почтовая рассылка (рекомендуется начинать её заблаговременно и проводить повторно не менее 2-3 раз, используя изменённый текст).

2. Подготовка выставочных стендов. Определяется вид, площадь и расположение выставочного стенда, способы его оформления.

3. Планирование маркетинговых исследований, которые будут проводиться непосредственно на выставке, подготовка необходимых форм для них.

4. Проведение маркетинговых исследований, позволяющих оценить потребности фирмы в персонале, правильно распределить функции и ознакомить персонал с правилами работы на выставке.

5. Организационная работа: оформление контрактов, решение вопросов транспортировки оборудования и экспонатов.

4. Проведение выставки. Этап начинается с открытия выставки и заканчивается в момент её закрытия. Включает в себя:

работу с рекламными и информационными материалами (контролируется их наличие, достаточность, своевременное пополнение);

работу на стенде (работа с потенциальными розничными покупателями, дилерами (оптовиками), поставщиками, партнёрами);

работу вне стенда (привлечение посетителей на стенд компании, маркетинговые исследования (как посетителей выставки, так и конкурентов);

PR-работу на выставке (в том числе участие в выступлениях и других подобных мероприятиях);

работу с персоналом (мотивация персонала, контроль за работой персонала);

оргработу (контакты с организаторами выставки, организация необходимого транспортного обслуживания).

5. Завершение выставки. После закрытия выставки демонтируются и транспортируются стенды, материалы. Этап заканчивается с завершением архивации материалов, полученных на выставке.

6. Заключительный этап. Работа по итогам выставки, передача контактов в работу коммерческого отдела, встречи с представителями тех компаний, с которыми были установлены контакты, обработка и анализ работы компании на выставке.

63. Понятие лизинга, участники лизинговых операций;

Лизинг(согласно федеральному закону "О лизинге") — вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату на определенный срок на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем. Следовательно, лизинг является видом предпринимательской деятельности, направленной на инвестирование финансовых средств в приобретение имущества в собственность и передачу его в аренду.

Лизинговые отношения рассматриваютсязаконодательствомкак инвестиционныеи осуществляемые в рамках треугольника: поставщик (производитель) — лизингодатель (инвестор) — лизингополучатель (пользователь).

Лизинг— это комплекс имущественных отношений, возникающих в связи с приобретением имущества и последующей передачей его во временное пользование.

Это договор финансовой аренды, по которому лизингополучатель (арендатор) может использовать имущество, принадлежащее лизингодателю (арендодателя) и приобретенное по заказу лизингополучателя, за определенную периодическую плату. Важнейшим элементом этого договора является то, что юридическая собственность(сохраняемая лизинговой компанией)отделяется от экономического использования актива(находящегося во владении арендатора). Лизинговую компанию интересует способность арендатора осуществлять арендную плату, а не его кредитная история, активы или собственный капитал. Такой договор особенно удобен новым, малым или средним предприятиям, не имеющим длительной финансовой истории. Обеспечением сделки является само лизинговое имущество.

Иными словами, лизинговая компания (лизингодатель) по просьбе лизингополучателя приобретает имущество (оборудование) и отдает в пользование с условием обязательного постепенного выкупа в течение срока договора. Фактически роль лизингодателя заключается в финансировании покупки имущества и обеспечении его доставки, установки, наладки и пуска.Право собственностина переданное имущество остается за лизинговой компанией до момента полного расчета по договору.