Анализ внутренней среды предприятия
Таблица 3 - Анализ внутренней среды предприятия №10.
Согласно полученным данным из таблицы 3, проведём анализ внутренней среды предприятия, применив методику БКГ и составив таблицу приоритетов по продуктам.
Таблица 4 - Приоритеты по продуктам
|
Показатель |
Критерий |
Высокий приоритет |
Средний приоритет |
Низкий приоритет | ||
|
Объемы производства и реализации |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Затраты |
MIN |
Б |
А |
В | ||
|
Доля постоянных затрат |
MIN |
В |
Б |
А | ||
|
Затраты постоянные |
MIN |
Б |
В |
А | ||
|
Затраты переменные |
MIN |
Б |
А |
В | ||
|
Норма прибыли |
MAX |
А |
В |
Б | ||
|
Цена |
MIN |
Б |
А |
В | ||
|
Реализация (оборот) |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Прибыль от реализации |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Чистая прибыль от реализации |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Процент от чистой прибыли |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Спрос |
MAX |
В |
А |
Б | ||
|
Итого |
А-1 Б-4 В-7 |
А-9 Б-1 В-2 |
А-2 Б-7 В-3 | |||
Проанализировав приоритеты по производству продуктов, можно сделать следующие выводы:
• наивысшим приоритетом в производстве обладает продукт В;
• второе место занимает продукт Б;
• третье место - продукт А.
Применив методику БКГ - определим позиции, занимаемые продуктами в маркетинговой политике анализируемой фирмы.
Согласно подходов БКГ жизненный цикл товара составляет контур: 1-2-3-4, где:
1 – стадия зарождения;
2 – стадия роста;
3 – стадия зрелости;
4 – стадия спада.
На основе полученных данных необходимо сформулировать выводы:
Продукт А – стадия жизненного цикла – 2 (стадия роста);
Продукт Б – стадия жизненного цикла – 4 (стадия спада);
Продукт В – стадия жизненного цикл – 2 (стадия роста).
Наивысший приоритет в производстве принадлежит продукту В.
Анализ внешней среды предприятия
Таблица 5- Анализ ситуации на внешнем рынке
На основании расчетов приведем графическую интерпретацию результатов анализа внешней среды предприятия.
Проникновение на рынок (анализ по предприятиям).
Вывод: согласно данным, отраженным в рисунке 1, по продукту А и Б самую высокую степень проникновения на рынок (степень удовлетворения спроса) имеет конкурент № 9; по продукту В - конкурент №8. Таким образом, ближайшим конкурентом для нашего предприятия является конкурент № 9.
Проникновение на рынок (анализ по продуктам).
Вывод: продукт А обладает на предприятии №9 пользуется более высоким и стабильным спросом на рынке. Также продукт В на нашем предприятии (№10) имеет высокий показатель проникновения на рынок.
Выводы по маркетинговой политике: Продолжать освоение благоприятного рынка В, и рассматривать рынок А как стратегический для выхода на лидирующие позиции.
Затраты на производство (анализ по предприятиям).
Чем больше значение показателя в вертикальной шкале, тем более низкие затраты имеет предприятие по производству соответствующего продукта. Следовательно, наибольшие затраты на производство продуктов - у конкурента №9.
Затраты на производство (анализ по продуктам).
Исследуемое предприятие 10 занимает выгодные позиции по затратам на производство продукта Б. Также минимальные затраты по производству продукта А и В являются предприятия №8 и №9 соответственно.
Ценообразование (анализ по предприятиям).
Наибольшее число баллов отражает большую норму прибыли, заложенную в цену продукта, а значит и большую прибыль с продажи каждой единицы продукции. Из данных диаграммы №5 следует, что наше предприятие имеет среднюю структуру ценообразования. Максимальная норма прибыли, заложенная в цену продукции, - у конкурента №8.
6. Ценообразование (анализ по продуктам).
Продукт А имеет максимальную норму прибыли у исследуемого предприятия №10, ближайший конкурент – предприятие №9. Продукт Б - у конкурента №8; продукт В - у конкурента №6.
Суммарный учёт факторов (анализ по предприятиям).
Суммарная оценка всех факторов показывает, что предприятие №10 занимает 3 место, лидером же является предприятие № 8.
8. Суммарный учёт факторов (анализ по продуктам).
Для исследуемого предприятия №10 наиболее приоритетным является продукт В, который в структуре нашего предприятия занимает первое место.