Заключение

В ходе курсовой работы, после рассмотрения теоретической и практической части удалось сделать следующие выводы:

• сегментация (сегментирование) рынка — процесс деления рынка на сегменты по схожим характеристикам и определенным критериям;

• правильное проведение сегментирования позволит организации увеличить продажи и прибыль;

• сегментирование рынка может открыть путь к более эффективным, прицельным маркетинговым программам и более довольным покупателям;

• при ориентации на свою целевую аудиторию потребителей можно работать над своими конкурентными преимуществами;

• сегментированием рекомендуется заниматься постоянно, так как границы сегментов быстро меняются;

• существуют разные стратегии сегментации, и необходимо выбрать какая именно подходит вам.

На сегодняшний день сегментация является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности организации. Благодаря именно ей можно найти подходящую для себя целевую аудитория по выбранным критериям, использовав одну из трех стратегий осуществления сегментации. При выборе подходящей стратегии необходимо учитывать множество факторов, таких как этап жизненного цикла продукции, ресурсы организации, уровень однородности рынка.

Как уже говорилось ранее, целью сегментирования рынка является увеличение прибыли и продаж в разных исходных условиях, и для этого компании необходимо ориентироваться на потребности клиентов. Определить их потребности поможет как раз-таки деление потребителей на сегменты.

В процессе изучения сегментирования рынка на практике были проведены анализ сегментирования и позиционирования продукции КФ «Медовые традиции», ее SWOT- и STEP-анализ, которые помогли выявить положительные и отрицательные стороны компании, возможности и угрозы, а так же факторы, которые каким-либо образом влияют на деятельность организации. Компании были даны организации по маркетинговой деятельности для увеличения продаж и прибыли, привлечения потенциальных потребителей.

Список использованной литературы

Учебники и учебные пособия

1. Брассингтон, Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.

2. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.

3. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков — М.: Дело, 2011. — 364 с.

4. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник / В.Н.Еремин. – М.: КноРУс, 2014. – 648 с.

5. Костерин, А.Г. Практика сегментирования рынка / А.Г. Костерин. – СПб.: Питер, 2012. – 599 с.

6. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2012. – 587 с.

7. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг: учебник/ Ж.Ж. Ламбен.- СПБ: Наука, 2011. — 487с.

8. Липсиц, И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.

9. Музыкант, В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции / В.Л. Музыкант. – М.: Право и Закон, 2012. – 399 с.

10. Ромат, Е.В. Реклама: [учеб. для студ. вузов, изуч. маркетинг, менеджмент, паблик рилейшнз] / Е.В.Ромат. - СПб.: Питер, 2014. - 508 с.

11. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.

12. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 236 с.

13. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2013. – 832 с.

Периодические издания

14. Банчева, А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике)// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 14-23

15. Виноградова, Т.Г., Михеева Е.Н. Факторы, определяющие покупательское поведение и формирование целевых рынков // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2013. - № 30. – 222 с.

16. Дормидонтов, А.В., Князева О.В. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов рынка сбыта предприятия // Комплексные проблемы развития науки, образования и экономики региона: 2014. - № 1 (4). – 364 с.

17. Пашигорева, Г.И. Позиционирование предприятий сферы услуг и сегментация целевых потребительских рынков // Научные труды SWorld. 2011. - Т. 11.- № 2.- 100 с.

18. Пескова, О.С., Бородина Е.А. Проблемы сегментации социально- значимых рынков/ Волгоградский государственный технический университет пр. им. В.И. Ленина, - Волгоград, 2015 – 112 с.

19. Рыжкова, Т. И. Практика маркетингового анализа / Т. И. Рыжкова // Управление компанией. - 2013. - № 6. – 78 с.

Электронные ресурсы

20. Официальный сайт кондитерской фабрики «Медовые традиции» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://medovye.com/