Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают кому-либо другому право собственности на конкретный товар на пути их от производителя к потребителю. К посредникам прибегают потому что: 1) сокращается количество прямых контактов производителя с потребителями, на организацию которых требуется значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы. 2) удобнее работать с большими партиями товара. 3) посредники расширяют и углубляют ассортимент, что привлекает покупателей. 4) улучшается обслуживание потребителей, оперативность реакции на колебания потребительской среды. Функции каналов распределения: * транспортировка, * дробление (по количеству), * хранение (обеспечение доступа), * компоновка (формирование блока специализированных товаров), * установление контакта, * создание информационных связей, * принятие части риска. Уровень канала распределения – это каждый тип посредника, выполняющие те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю. Длина канала распределения – количество посредников, у которых задерживается товар. Широта – число посредников на одном уровне канала. Варианты широты: 1- интенсивное распределение (все желающие), 3- эксклюзивное распределение (ограниченное количество), 3- селективное распределение (несколько из множества).

Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для себя. Товародвижение включает в себя: обработка заказов; складирование; создание и поддержание запасов; транспортировка (железнодорожный, автомобильный, водный, трубопроводный, воздушный). Издержки товародвижения весьма значительны З = Зтр + Зс.пост + Зс.пер + Зп (потери от невыполненных в срок заказов). Для контроля за издержками организации устанавливают стандарты товародвижения: частота поставок, гарантии поставок, скорость и стабильность доставки, процедуры срочных поставок, принятие малых заказов, хранение, координация ассортимента, предоставление информации о ходе выполнения заказов, контроль за движением грузов, уровень совокупных расходов.

Организация сбытовой сети

Выбор канала сбыта

Выбор стратегии охвата рынка

Формирование сбытового канала