|
В зависимости
от поставленных целей и средств их
достижения можно выделить несколько
видов рыночных стратегий: * Стратегия
завоевания или расширения доли рынка
– выпуск и внедрение на рынок новой
продукции, формирование новых
потребностей у потребителей,
проникновение в новые сферы применения
продукции; расширение доли традиционной
продукции за счет ухода конкурента.
Структура рынка, определяемая долей
рынка отдельных фирм, подвергается
изменениям в связи с появлением на
рынке мелких и средних фирм-новаторов,
торговых посредников, которые предлагают
импортные товары, товары-заменители
и т.п. * Стратегия инноваций – создание
изделий, не имеющих аналогов. Необходимо
НИОКР и широкая опытно-производственная
база. * Стратегия дифференциации
продукции – модификация и
усовершенствование традиционных
изделий, которые могут вызвать новые
потребности или новые сферы использования.
Эффективность дифференциации продукции
непосредственно связана с относительно
невысокими затратами. * Стратегия
снижения издержек производства –
ценовое соперничество, предполагающее
внесение таких новшеств, которые
обеспечат реализацию продукции по
повышенным ценам. Требуется внедрение
экономического оборудования и
технологий, установление контроля
над затратами. * Стратегия выжидания
– воздержание от внедрения продукта
на рынок, а изучение действий конкурентов.
Но в короткие сроки необходимо
развернуть массовое производство и
сбыт, что может позволить себе только
очень крупная фирма. * Стратегия
индивидуализации потребителя – для
производителей оборудования
производственного назначения, где
можно ориентироваться на индивидуальные
заказы покупателей.
|
