ПП-ЛЕК / Тема 18. Сущность и факторы покуп поведения организации

Лизинг — это долгосрочная аренда, т. е. контракт, по которому владелец какого-либо имущества (например, автомобиля) гаранти­рует другой стороне право на его использование в течение опреде­ленного времени в обмен на арендные платежи. В данном случае пре­имущество клиента заключается в том, что при заключении договора о лизинге ему не надо оплачивать цену товара или услуги и он защи­щен от быстрого морального старения товара. Кроме того, клиент может получить налоговые льготы, устраняется проблема замены оборудования, а в некоторых типах лизинговых контрактов имеется возможность избежать части расходов на обслуживание. Эти преиму­щества должны компенсировать затраты на лизинг, которые могут оказаться больше расходов на прямую покупку соответствующего товара.

Существуют две основные формы лизинга: финансовый (или пол­ная выплата) и операционный (который еще называют соглашением об аренде).

Финансовый лизинг — долговременное соглашение, по которому покрывается полная стоимость амортизации оборудования за время действия контракта. Общие платежи по лизингу обычно превышают продажную цену имущества. Сроки и условия лизинга значительно отличаются в зависимости от договоренности сторон и условий кон­куренции. Иногда поставщик соглашается нести расходы по обслу­живанию в течение всего срока лизинга. Арендатору может также

предоставляться право выкупа имущества по истечении срока лизинга. Операционный лизинг заключается на меньший срок, не требует пол­ной амортизации. Операционный лизинг представляет собой не что иное, как выдачу оборудования напрокат для эксплуатации. Уровень платежей при операционном лизинге обычно выше, чем при фи­нансовом, из-за меньшего срока аренды. Эта форма приобретения является привлекательной, если потребность в использовании опре­деленного оборудования возникает периодически. В краткосрочную аренду могут предоставляться многие типы оборудования, например экскаваторы, бульдозеры, подъемники, а также склады.

Лизинг может давать некоторые преимущества и поставщикам, поскольку обеспечивает потребителям определенные выгоды. Как следствие, это предложение может стать привлекательным для потре­бителей, которые в противном случае могли бы посчитать, что опре­деленный товар им не по средствам или экономически не выгоден. Очень важным для маркетинга является решение по величине лизин­говых платежей, которые должны устанавливаться на основании сле­дующих соображений.

1. Относительная привлекательность лизинга по сравнению с по­купкой.

2. Суммарный объем чистых платежей по лизингу по сравнению со стоимостью покупки.

3. Налоговые преимущества лизинга для клиента по сравнению с покупкой.

4. Уровень платежей, установленных конкурентами.

5. Воспринимаемые потребителем преимущества распределенных во времени выплат.