2.2. Содержание бизнес-плана

2.2.1. Цели и задачи

Здесь должен быть приведен анализ идеи. Не забывайте об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

Анализ перспективности идеи (SWOT-анализ).

SWOT - аббревиатура английских слов:

Strenth - сила

Weafness - слабость

Oportunitis - возможности

Troubles - угрозы

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

- организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных);

- маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);

- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);

- финансовые (наличие собственных средств);

- кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Анализ ссву

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	позволят ли данные сильные стороны получить прибыль благодаря данным возможностям?	позволят ли данные сильные стороны избежать этих угроз?
Слабые стороны	препятствуют ли данные слабые стороны использовать эти возможности?	препятствуют ли данные слабые стороны избежать этих угроз?

С точки зрения отнесения к сильным или слабым сторонам предприятия анализируются:

• Система сбыта

• Собственная продукция

• Собственная технология

• Собственные финансовые средства

• Организация управления предприятием

• Имидж предприятия

• Взаимоотношения предприятия со сторонними организациями

С точки зрения отнесения к возможностям или угрозам для предприятия анализируются:

• Общество

• Уровень интернационализации

• Тенденции развития рынка

• Конкуренция

• Сбыт

• Потребители

• Технология

• Снабжение

Например:

Сильные:

• дешевое сырье;

• высокий профессионализм;

• дешевый продукт (услуга);

• новизна продукта (услуги);

• хорошая упаковка.

Слабые:

• нет склада;

• большие издержки -> высокая цена;

• слабая реклама.

Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство);

• политическая среда;

• социально-культурная среда;

• технологическая среда;

• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. (Проблемы с электричеством в России - необходимость "ветряков", прогресс технологии, изучение спроса, государственная политика, поведение конкурентов). Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:

• повысить профессиональный уровень;

• есть вероятность получить новый продукт;

• использование новых материалов, нового сырья;

• благоприятная налоговая и кредитная политика.

Угрозы:

• таможенное оформление;

• появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).