Тема 5. Анализ организации сбытовой деятельности в предприятии в условиях рыночной экономики

ВВЕДЕНИЕ

1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРЕДПРИЯТИИ

1.1. Состояние производства и сбыта … товаров в РФ на современном этапе

1.2. Роль сбыта в коммерческой деятельности предприятия

1.3. Формирование системы сбыта в предприятии. Каналы сбыта их свойства и функции

1.4. Методы, используемые при организации сбытовой деятельности

1.5. Сбытовые стратегии

1.6. Действующие лица в распределении и их характеристика

1.7 Средства стимулирования сбыта

2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Общая характеристика предприятия

2.2. Анализ материально-технической базы

2.3. Анализ основных экономических показателей предприятия

3. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРЕДПРИЯТИИ

3.1. Анализ системы сбыта в предприятии

3.2. Анализ рынков сбыта продукции (по географическим сегментам, по категориям клиентов, рентабельность сбыта)

3.3. Анализ сбыта продукции (по ассортименту, объемам, качеству товаров; анализ клиентской базы)

3.4. Анализ организации сбытовой деятельности. Принципы работы с посредниками, способы их вознаграждения. Оценка деятельности участников каналов сбыта

3.5. Анализ выполнения договоренных обязательств перед клиентами

3.6. Анализ результативности сбытовой деятельности

3.7. Влияние сбытовой деятельности на прибыль предприятия

3.8. Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции в предприятии

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ФОРМ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

1.1. Самообслуживание

1.2. Продажа товаров с индивидуальным обслуживанием

1.3. Продажа товаров по образцам

1.4. Продажа товаров с открытой выкладкой

1.5. Продажа по предварительным заказам

1.6. Продажа по каталогу

1.7. Личные продажи

1.8. Телевизионная продажа

1.9. Продажа товаров через Internet

1.10. Продажа по телефону

1.11. Продажа товаров через торговые автоматы

1.12. Консультативная продажа

1.13. Парадоксальная продажа

1.14. Правила продажи товаров

1.15. Услуги, оказываемые покупателям в розничных торговых предприятиях

2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Общая характеристика предприятия

2.2. Анализ материально-технической базы

2.3. Анализ основных экономических показателей предприятия

3. АНАЛИЗ ФОРМ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ И ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

3.1. Анализ форм продажи товаров, применяемых в предприятии

3.2. Анализ сервисного обслуживания покупателей в магазине

3.3. Анализ объемно-планировочных решений в магазине

3.3.1. Использование элементов мерчандайзинга в магазине

3.4. Анализ конкурентоспособности магазина

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ