Оценка риска с учетом веса и вероятности простых рисков

Простые риски Si	Веса Wi	Вероятность Vi	Балл Wi × Vi
Итого: по всем рискам	Х	Х	R

В этом разделе также необходимо определить программу страхования вероятных рисков.

Заключительный разделбизнес-плана очень ответственный, так как посвящен формированию финансового плана. В логической последовательности в нем раскрываются такие основные финансовые документы, как: прогноз объемов реализации; баланс денежных расходов и приходов; таблица доходов и затрат; сводный баланс активов и пассивов фирмы и график безубыточности или прибыльности.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доли рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией, работой или услугой. В оперативных бизнес-планах данные приводятся помесячно. Причем прогноз первого месяца составляется исходя из базы данных реализации предшествующих месяцев, а на следующие месяцы делаются прогнозные прикидки с учетом серьезного анализа рынка. В противном случае можно понести серьезные убытки при выделении расходов на рекламу, на привлечение специалистов, так как все это может быть не оправдано в случае ошибочного прогноза на реализацию.

Баланс денежных расходов и поступлений позволяет оценить, сколько денег нужно вложить в коммерческо-посредническую деятельность. Главная задача баланса денежных потоков — проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, т. е. определить будущую ликвидность при реализации своего товара, услуги.

Под ликвидностью торгово-посреднической деятельности понимают способность фирмы своевременно погашать обязательства перед кредиторами. Общим показателем ликвидности коммерческих фирм используют коэффициент общей ликвидности К_n, который отражает способность фирмы выполнить краткосрочные обязательства за счет имеющихся активов (денежная наличность, дебиторская задолженность, здания и сооружения). Коэффициент ликвидности рассчитывается по формуле:

К_n = ^.

Чем выше коэффициент ликвидности, тем более привлекательна данная фирма для клиентов и инвесторов.

Таблица доходов и затрат – это документ, включающий следующие показатели: доходы от продажи товаров, работ, услуг; суммарные издержки (постоянные и переменные); суммарную прибыль от реализации; чистую прибыль или суммарную прибыль от продаж, очищенную от общих предпринимательских расходов, в том числе и от налогов.

Задача данной таблицы показать, как будет формироваться и изменяться прибыль в течение планируемого периода.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы рекомендуется формировать на начало и конец планируемого периода. Без этого документа невозможно сделать бизнес-план реальным. Этот раздел тщательно изучают в организациях финансово-кредитной системы, так как банкам необходимо оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных фирм и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

В этом же разделе финансового плана желательно построить график безубыточности для определения точки безубыточности, как показано на рис. 4.8.

Рис. 4.8. График определения точки безубыточности

Объем реализации продукции в денежном выражении Т на фирме можно определить по формуле:

Т = v+ с + р,

где v — переменные расходы, как правило, изменяющиеся пропорционально изменению объема реализации;

с — постоянные расходы, остающиеся обычно стабильными приизменении объема реализации;

р — прибыль.

Так как переменные расходы находятся в непосредственной зависимости от объема реализации, их размер можно определить по формуле:

v= а×Т,

где: а — коэффициент пропорциональности.

Таким образом,

.

Так, например, оптово-посредническая фирма «Бриз Эко» по заказу покупателя обеспечивает его кофемолками финского производства. Рассчитаем объем безубыточной реализации Т_б при условии, что цена за реализованную оптовую единицу условно равна 100 руб. При этом переменные расходы составили 60 руб. в расчете на одно изделие, общая величина постоянных расходов — 1 млн руб. Безубыточный объем составит:

Т_б = = 2500 тыс. руб. (или 25 тыс. изделий),

где а = 60 : 100 = 0,6.

Таким образом, фирме «Бриз Эко» необходимо реализовать 25 тыс. кофемолок на общую сумму 2500 тыс. руб., чтобы полностью покрыть свои убытки и достичь порога безубыточности, или прибыльности.

Профессионально составленный оперативный бизнес-план деятельности фирмы создает достаточно твердую почву для успешного осуществления бизнеса. Основным элементом коммерческого успеха торгово-посреднических фирм является умение просчитать все плюсы и минусы предстоящей торговой сделки или бизнес-операции, ее ресурсное обеспечение, или умение сопоставить денежные затраты на выполнение сделки с получением намеченной прибыли.