11059

1.Акулич М. В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М. В. Акулич. – М.: Издательско9торговая корпорация «Дашков и К°», 2016 – 352 с.

2.Ашманов И. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах / И.Ашманов, А.Иванов. – СПб.: Питер, 2008. – 400 с.

3.Бушуева Л.И. «Роль Интернет-услуг в практической маркетинговой деятельности» // Маркетинг в России и за рубежом. 2001.

№4. С. 15–17.

4.Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в Сети / Ф.Н. Гуров. – М.: Вершина, 2008. – 152 с.

5.Петюшкин А. Основы баннерной рекламы. – СПб.: «БХВ-

Петербург», 2002. – 214 с.

530

В.А. Новичкова, Н.А. Краева

ИПТД – филиал ГБОУ ВО НГИЭУ, г.Нижний Новгород, Россия

УНИФОРМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА В РАМКАХ ПРОМО-АКЦИИ

В связи с тем, что в настоящее время рынок товаров и услуг перенасыщен, возникает необходимость активного продвижения своей продукции. Поэтому компании и рекламные агентства придумали способ, как привлечь и заинтересовать потенциальных покупателей, не досаждая им навязчивой рекламой на радио и телевидении. Концепция промо-акций стремительно развивается в рекламном бизнесе и уже много раз доказала свою эффективность [1].

Промо-акция – (англ. Promo – развитие, продвижение; лат. Actio – действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) – вид рекламной активности компании, путем которой потенциальный потребитель узнает о товаре не через информационного посредника (из рекламы по телевидению или радио, со страниц печатных изданий), а лично – попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промо-акции [2].

Промо-акции позволяют осуществлять продвижение компании, и достигать параллельно еще и следующих целей:

−информирование потенциальных потребителей о появлении или модификации продукта или услуги, а также о тех условиях продаж, которые у существуют у компании;

−убеждение покупателя приобретать именно этот товар, а не конкурентный, хоть они и стоят на одной полке, либо посетить именно этот салон, этот магазин и т.д.

−замотивировать покупателя сделать что-то сейчас, в данный момент, а не откладывать покупку на будущее. Благодаря промо акциям покупается товар именно здесь и сейчас и именно на данном месте продажи.

Существуют множество видов промо-акций, но выделяют из их наиболее популярными и часто используемые, как дегустация и тестирование продукции. Идея этих промо-акций в том, чтобы «помочь потребителю найти свой вкус» [3, 4].

На дегустациях работают промоутеры, которые представляют рекламируемую продукцию и предлагают её потенциальному потребителю. Для большего привлечения внимания промоутеры носят фирменную одежду компании, которая является одним из способов продвижения данной продукции.

531

Корпоративная одежда – незаменимая часть любого ивента, будь то выставка, фестиваль, концерт, конференция или другая промо-акция. Организаторы и сотрудники мероприятия обязательно должны выделяться одеждой или аксессуарами, которые четко показывают и помогают гостям понять, что перед ними персонал, к которому можно обратиться. В связи с этим стоит отметить, что униформа является инструментом продвижения товара или продукции компании в рамках проведения различных мероприятий.

Инструмент продвижения – объект, который призван увеличить конкурентоспособность товара [6].

Стоит отметить, что корпоративная униформа может видоизменяться для решения задач конкретной рекламной кампании, которая проводится в виде промо-акции.

Промо-форма – это специальная одежда для промо акций, чаще всего выполняемая в корпоративных цветах с элементами фирменной атрибутики компании. Форма призвана акцентировать на промо персонале взгляды прохожих и потенциальных клиентов, создавать имидж компании

[5].

В сфере маркетинга одежда для промоутеров является очень важным атрибутом любой промо активности. Это в большей степени психологический ход, способный внушить покупателю доверие. Человек гораздо больше подвержен влиянию эмоций, чем думает. Запоминающийся яркий образ может способствовать тому, что любой товар, даже самый массовый, может ассоциироваться лишь с одним брендом. Промо-форма призвана сформировать расположение аудитории.

Одежда для промо акций несет и практичное значение. К человеку, одетому в форму с фирменным логотипом, могут самостоятельно обратиться покупатели торговой точки для получения информации о товаре. Затем, уже личные качества персонала помогут перевести диалог на продуктивную для компании тематику.

Главная цель-обратить внимание на проводимую рекламную акцию, расставить акценты, привлечь потенциальную целевую аудиторию.

Важность корпоративной одежды выражается в четырех функциях, которые она выполняет при формировании фирменного стиля компании.

Первое – определенный дресс-код создает и поддерживает положительный имидж организации в обществе, среди клиентов и партнеров по бизнесу.

Вторая важная функция – это формирование командного духа среди сотрудников предприятия. Униформа или элементы корпоративного стиля в одежде способствуют сплочению команды, объединению работников предприятия вокруг одной идеи, для общего дела.

532

Униформа в фирменном стиле не только формирует имидж, но и постоянно рекламирует бренд. Сотрудника в корпоративной одежде легко узнать, особенно при проведении промо-акции в торговых центрах [5].

При грамотном подходе форма промоутеров помогает решить следующие задачи:

∙увеличение узнаваемости бренда;

∙идентификация сотрудников компании на мероприятии;

∙формирование или поддержание имиджа организации;

∙ощущение у сотрудников причастности к команде;

∙поддержание необходимой атмосферы мероприятия.

В первую очередь одежда должна соответствовать позиционированию компании и мероприятию. Если она будет отлична от корпоративных цветов в сторону яркой палитры, многие могут просто не проассоциировать акцию с брендом и, как минимум, одна задача будет уже не реализована.

Элементы брендирования фирменной одежды и аксессуаров могут содержать:

∙логотип и/или наименование компании;

∙девиз компании;

∙слоган конкретной рекламной кампании;

∙разнообразные дополнительные надписи;

∙разнообразные дополнительные изображения.

Благодаря униформе потенциальный потребитель обращает внимание на проведение промо-акции и принимает участие в ней, и как следствие приобретает данный товар. Поэтому фирменная одежда на промо-акции является одним из способов стимулирования сбыта [6].

В заключении необходимо отметить, что при проведении промо- акции используется дополнительные инструменты и одним из основных является униформа. При этом униформа может трансформироваться и незначительно видоизменяться в рамках установленного фирменного стиля для того, чтобы способствовать лучшему продвижению товара в рамках промо-акции. Использование униформы при проведении промо- акции повышает лояльность и доверие к бренду, и как следствие стимулирует уровень продаж.

Литература

1.Блюм М.А., Герасимов Б.И., Молоткова Н.В. Маркетинг рекламы: Учебное пособие / М.А. Блюм. Герасимов Б.И. Молоткова Н.В.- Васильев Г.А., Профессиональное образование. Гриф. – М., 2015

2.Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г., Ольхова Л.А. Основы рекламы: учебное пособие.- М.: Издательство «Альфа – М», 2016

533

3.Промо-акции как метод стимулирование сбыта товара https://allrefrs.ru/2-3338.html

4.Промоакция https://www.mangooffice.ru/products/calltracking/glossary/promoaktsiya/

5.Промо-форма – важная составляющая любой промо акции http://blackberry.kiev.ua/promoforma2/

6.Промо-акции как инструмент продвижения товаров потребительского назначения https://revolution.allbest.ru/marketing/00844359_0.html

М.С. Цаплинов

ИПТД – филиал ГБОУ ВО НГИЭУ, г.Нижний Новгород, Россия

ОСОБЕННОСТИ СОЗДАНИЯ И ВОСПРИЯТИЯ ПАТРИОТИЧНО- СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ

Люди, являясь социальными существами, очень сильно зависят от информации, которую они считают за ложь и истину, за правду и провокацию. На их мнение влияет целый комплекс связанных между собой факторов, и чем информация доступнее, тем больше источников получения «лжи» и «истины». Чем мысль ярче, эмоциональнее и чаще повторяется, тем быстрее она становится неоспоримой истинной. Особенно ярко это выражается во время политических и общественных волнений, когда основой непонимания становятся нейтральные высказывания политиков и смелые прогнозы аналитиков и экспертов. Сложно винить человеческую любопытность в поиске истины, обилие информации в медиапространстве способно запутать кого угодно, и чем активнее развиваются технологии, тем более насыщенным станет информационное поле.

В XX веке появился такой термин, как «информационная война» – направленная и подготовленная для определенных целей информация, работающая как распространитель определенной, выгодной кому-либо идеи [1]. В противовес пропаганде идет термин «контрпропаганды», обозначающий комплекс мер по противодействию и защите населения от нежелательных и опасных для общественного и политического благополучия страны. Эти понятия очень тесно связаны друг с другом, и зачастую оборонная мера может использоваться как средство нападения, и наоборот.

Рассмотрим, как давно образовалось явление пропаганды и антипропаганды в обществе. Ни для кого не секрет, что большую часть своего существования человечество провело в нескончаемых войнах.

534

Российские исследователи А. Д. Васильев и Ф. Е. Подсохин пишут в этой связи: «античные авторы во всех красках описывали агитационные кампании, деморализующие и таким образом ослабляющие противника, либо наоборот – поднимающие боевой дух соотечественников».

Интересным памятником древности, свидетельствующим о внимании к вопросам ведения психологической войны в древнейших цивилизациях, является древнеиндийская «Артхашастра» («Учение о пользе»), написанная в IV в. до н. э., впоследствии переработанная и дополненная. В этом трактате, в частности, предлагается засылать в стан врагов секретных агентов, чтобы они сеяли смуту и распространяли среди воинов противника слухи об их неизбежном поражении [4].

Вработе китайского военного теоретика Сунь Цзы «Книга о войне» подчеркивалась важность подрыва в стане врага воли к сопротивлению с помощью распространения всевозможных слухов, в частности о силе выступающих против него армий и о наличии измены в его собственных рядах.

«Если вы знаете врага и знаете себя, то вам не следует опасаться за исход сотни сражений. Если вы знаете себя, но не знаете врага, то на каждую вашу победу будет приходиться по поражению. Но если вы не знаете ни себя, ни врага, то вы глупец и будете терпеть поражение в каждом сражении» – Сун Цзы.

Если говорить о зарегистрированных случаях введения организованной дискредитации и порче репутации противника, то стоит отметить пару исторических фактов, связанные с Крымской войной. Сразу после Синопского сражения английские газеты в отчётах о сражении писали, что русские достреливали плававших в море раненых турок. В следующем году новым поводом для информационной войны стала сфальсифицированная англичанами «резня на Ханко», где якобы произошёл расстрел русским офицером Исидором Сверчковым британских парламентёров (на деле это был вооружённый десант с английского корабля) [4].

Большое количество агитационных плакатов и дискредитирующих противную сторону книг было выпущено в года Первой и Второй мировых войн, а также в эпоху локальных конфликтов и противостояния США и

СССР. Именно тогда появился термин «информационной войны», используемый до сегодняшнего дня.

Вчем заключается главная опасность враждебной дискредитации для общественного благополучия? Стоит определиться, что является сущностью этого явления:

−субъектом влияния считается социальные группы, общество и личности, интересы которых представляет пропаганда;

−объектом дискредитации является аудитория, социальная группа

иобщество, на которых направлена пропаганда;

535

−средства и каналы распространения неблагоприятной информации есть любые общедоступные источники информации, доступные потребителю;

−предмет дискредитации есть сообщение, доставляемое аудитории через средства распространения, выражающее интересы субъекта пропаганды.

Пропаганда как общественное явление имеет ряд характерных особенностей, которые позволяют ей становится коварным инструментом

вруках опытных людей [2].

1.Пропаганда может облегаться в дружелюбную форму, используя слабые места и общественные резонансы противника. Пример: Каждый, призываемый в армию, обречен на… Митинги за милование общественного деятеля – показатель свободного общества, а ты готов отстоять свою свободу?

2.Информационная война обходит механизмы защиты общества за счёт отсутствия видимого разрушения. Общество может не чувствовать опасности, потребляя враждебную идею.

3.Направления дискредитации избирательны для каждого слоя населения, поскольку они требуют разного подхода. Так, молодежь очень остро реагирует на лишения и ограничения (стоит вспомнить уход иностранных компаний с российского рынка и ужесточение санкций), тогда как более взрослое поколение стоит надавливать вероятностью неудач и ярко оперировать потерями и ошибками объекта пропаганды.

4.Влияние дискридитации всегда действует поэтапно и неспешно, гарантируя постепенный захват общества и территории.

Заниматься созданием дискредитируемой информации могут не только специализированные люди, но и гражданские лица, и любой, кто подвержен вирусному мессенджу, становится каналом распространения пропаганды [5].

Говоря о основных методах влияния дискредитирующей информации на сознание человека стоит отметить несколько основных принципов пропаганды:

−Четкая последовательная мысль вокруг центрального тезиса

−Легкость понимания целевой аудиторией

−Предостережение контраргументов, невозможность критики

−Высокая привлекательность

В связи с тяжелой ситуацией во внутренне- и внешнеполитической жизни государства, вопрос о противодействии дискредитации власти в нашей стране встает особенно остро, особенно если учесть низкий порог мотивации молодежи поддерживать начинания государства, а также высокая критика неудач и поражений из-за затяжного характера агрессивной политики. Население не осведомлено о целях государства и

536

считают себя ограждаемыми от внешнего мира напорами санкций и запретов.

Антипропаганда в средствах массовой информации должна выполнять ряд задач по ликвидации дискредитации и восстановлению морального духа граждан. Чтобы грамотно выстраивать план действий, необходимо ответить на несколько вопросов:

1.Кто является целевой аудиторией? Первоочередной целевой аудиторией является население от 18 до 40 лет, второочередной – школьники и студенты, престарелые люди.

2.Каких результатов дискредитаторы хотят добиться? Они желают снизить уровень доверия государственной власти у всех слоев населения, заставлять их негативно относиться к действиям правительства.

3.Каких результатов они уже добились? Антивоенные митинги были созданы под влиянием дискредитации.

4.Что из сообщений указывает на возможности, слабые места и намерения противника? Враждебные сообщения достаточно лаконичны и прямолинейны, а также однобоко выставляют государство агрессором для собственных граждан, навязывая им чувство вины за действия собственного правительства.

5.Какие намеренные или ненамеренные неточности, несоответствия и обманы присутствуют в сообщениях, которые мы можем использовать? Субъекты дискредитации любят приукрашивать свои успехи, иногда выдавая кадры собственных потерь за потери врага, умалчивают собственные проблемы и активно отрицают собственные поражения.

6.Какие контраргументы можно выдвинуть, кому и каким образом? Необходимо разоблачать несуществующие или намеренно искаженные факты, активно пропагандировать населению собственное превосходство над прочими силами, подчеркивая, что страна всегда имеет союзные силы. Противник несёт потери и имеет куда более меньшие ресурсы, которые медленно истощаются [3].

Источниками патриотично-социальной рекламы могут являться новостные каналы, одобрительно высказываясь о действиях и решениях государства, при этом подробно и чётко излагая, в чем плюсы конкретно этого решения. Необходимо показывать, что государство заботится о собственных гражданах, потому на новостных каналах стоит показывать интервью с военными офицерами и простыми солдатами, а также раскручивать отличившихся в ходе боевых действий командиров и бойцов.

Постеры к социально-патриотичной рекламе должны быть яркими, с кричащими заголовками, придающие уверенность в стабильности и правильности государственных решений. Емкие и краткие заголовки должны привлекать к себе внимание, в силу напряженности внутри странны вниманием реклама обделена не будет. Яркие цвета и емкие, но

537

яркие лозунги при постоянном просмотре и зачитывании этих лозунгов социальная реклама будет работать.

В2016 году, когда ВКС РФ проводили операцию по поддержке сил Башара Асада в войне с ИГИЛ (запрещенная в РФ организация), в парке «Патриот» была выставлена открытая экспозиция, посвященная войне на Ближнем Востоке [5]. В 2022 году, в Киеве, была проведена похожая экспозиция с трофейной техникой, произведшая большое впечатление на украинскую общественность [6]. Если провести более крупную демонстрацию трофейного вооружения, превосходящие масштабностью все предыдущие экспозиции, то можно с уверенностью предположить, что эффект будет не меньше. По той же причине во время Великой Отечественной войны не было принято упоминать количество материальных потерь и трофейного оружия на стороне Вермахта: потери были настолько значительны, что могли подорвать авторитет Красной армии.

Описанные выше меры благосклонно повлияют на старшее поколение, которое воспринимает информацию по радио и телеканалам как один из основных источников информации. Если говорить о более молодом поколении, то среди них стоит создать авторитетное лицо, вещающее через экран и дающий «честную» и «непредвзятую» оценку действиям властей, отмечая, что череда поражений противника являлась закономерным явлением. Не стоит оперировать громкими возгласами, как это было в начале СВО, когда вся мировая общественность дала Киеву не более 72 часов. Нарушение ожиданий населения негативно сказывается о авторитете властей, потому стоит распространять информацию без ярких речей, но часто, убедительно, противопоставляя фактам пропаганды факты реалий, подчеркивая, что правительство знает о проблемах и решает их. Эти слова можно комментировать кадрами военных хроник, как недавно это было сделано в прямом эфире.

Взаключении хотелось бы отметить, что человечество по своей природе не может существовать в бесконфликтном обществе, новые войны

инегативные инциденты будут случаться. Человечество всегда будет искать виноватых и правдивых, светлых и темных, зло и добро. Относительность этих понятий дает людям, сражающие умы людей словами веками выдавать ложь за истину. Многие понятия будут жить веками. Пока существует война и человек.

Литература

1.Бабурина Н. И. Россия XX век. История страны в плакате. М.:

Панорама, 1993. 240 с.

2.Гершун М. В. Социальная реклама как коммуникативный инструмент государственного управления: дис. … канд. полит. наук. М., 2007. 183 с.

538

3.Демосфенова Г. Л., Нурок А. Ю., Шантыко Н. И. Советский политический плакат. М.: Искусство, 1962. 443 с.

4.Агитмассовое искусство Советской России. Материалы и документы: Агитпоезда и агитпароходы. Передвижной театр. Политический плакат. 1918–1932 [Текст]: в 2 т. / под ред. В. П. Толстого ; авт.-сост.: И. М. Бибикова, Н. И. Бабурина, Н. И. Левченко. – М.: Искусство, 2002.

5.Демосфенова, Г. Советский политический плакат [Текст] / Г. Демосфенова, А. Норок, Н. Шантыко; под общ. ред. Ф. Калошина. – М.:

Искусство, 1962. – 444 с.

6.Мартынов Е. В. Политические функции социальной рекламы: мировой опыт // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: История и политические науки. 2018. № 2. С. 143– 151.

Н.А. Лобанова, С.М. Зинина

Нижегородский государственный лингвистический университет имени Н.А. Добролюбова, г. Нижний Новгород, Россия

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМООПРЕДЕЛЕНИЕ УЧАЩИХСЯ ПРОФИЛЬНОГО КЛАССА: ПРОТИВОРЕЧИЯ ПРОЦЕССА

Принцип индивидуализации в российском образовании реализуется через декларированную возможность построения учащимися индивидуальной траектории своего образования. В начале юношеского возраста «точкой бифуркации» на этом пути является ситуация выбора учреждения профильного лицея, гимназии или профильного класса. Априори считается, что само по себе обучение в профильном классе, предполагающее углубленное изучение ряда предметов и знакомство с профильными дисциплинами, вносит существенный вклад в активизацию процесса профессионального самоопределения учащихся, помогает сознательно и самостоятельно соотнести свои психологические особенности (интересы, склонности, способности) с требованиями будущей профессии. Так ли это в реальности, нам предстояло проверить на выборке из 24 учащихся профильного «строительного» класса из технического лицея. Задачами исследования были анализ представлений о будущей профессии, изучение статусов профессиональной идентичности и изучение взаимосвязи между ними.

В целях изучения представлений учащихся технического лицея о будущей профессиональной деятельности была использована методика Л. Н. Лучко «Моя будущая профессия». Методика направлена на выявление

539