логистика / 0192430_41857_baybardina_t_n_baybardin_i_a_i_dr_snabzhenchesko_sbytovaya_d

Приоритетными направлениями в мотивации агентов по снаб­ жению (сбыту) являются:

-оплата за результативность работы;

-жесткий оклад;

-- комиссионные с оборота;

-премиальная система;

-доплаты за конкретные достижения;

-система квот продажи;

-участие в прибылях.

Оплата - важнейший из факторов, влияющих на готовность агентов к результативной работе, и одновременно существенный фактор издержек. Поскольку агент заинтересован в максимально высоком доходе, а руководство предприятия, напротив, желало бы удерживать издержки на самом низком уровне, то отсюда для ру­ ководства сбытом возникает сложная ситуация.

Система оплаты по возможности формируется таким образом, что она:

-в качестве инструмента мотивации способствует готовности агентов к результативной работе;

-в качестве инструмента управления направляет действия аген­ тов на заданные руководством сбыта (снабжения) цели (квоты про­ дажи, форсированная работа в отношении особо прибыльных об­ ластей бизнеса, осуществление продаж по прейскурантным ценам

ит. д.);

-удерживает расходы на оплату труда агентов в рамках при­ емлемого значения по отношению к обороту.

Использование системы оплаты в качестве инструмента моти­ вации и управления зависит от того:

-насколько силен интерес сотрудника к росту его дохода (чем выше доход сотрудника и лучше его имущественное положение и незначительнее притязания, определяемые жизненной ситуацией, тем меньше возможность дополнительного заработка действует как стимул к действенной работе);

-получила ли система оплаты одобрение сотрудников;

-благоприятен ли рабочий климат (плохой производственный климат, естественно, снижает действенность работы и не может быть скомпенсирован с помощью системы оплаты, сориентиро­ ванной на ее повышение).

300

Систему оплаты на предприятии нужно формировать таким образом, чтобы она соответствовала требованиям, которые отра­ жены в табл. 5.3.

Таблица 5.3

301

В случае жесткого оклада агент ежемесячно получает неиз­ менный доход, который в рамках отдельного промежутка времени не зависит от достигнутой результативности работы.

Эта система не ориентирована на результативность работы. Долгосрочная связь с результативностью труда возникает, если

жесткий оклад в обозримый промежуток времени (например, в течение года) изменяется в зависимости от результативности. При таком регулировании оплаты возникает побуждение к действенной работе.

Преимущество жесткого оклада заключается для предприятия в том, что он легко может быть рассчитан, а для сотрудников в том, что позволяет рассчитать постоянный доход.

Жесткий оклад отражается в виде фиксированных издержек. Это тем меньше обременяет предприятие, чем выше оборот. При снижающемся обороте результаты противоположные.

Система жестких окладов является негибкой и потому неэф­ фективной для руководства в качестве инструмента управления. Более всего она стимулирует готовность сотрудников к рамочно­ му исполнению своих задач (т. е. от сих до сих).

По мнению зарубежных маркетологов, жесткий оклад дол­ жен составлять 70-80 % зарплаты, а остальную часть - комис­ сионные. Такой высокий размер гарантированного заработка не будет стимулировать отечественных сбытовых работников в ин­ тенсификации их труда. В целях развития мотивации жесткий оклад необходимо установить в размере 50 % от средней зара­ ботной платы по предприятию. Это будет стимулировать специа­ листов служб сбыта к интенсификации продаж в целях получе­ ния дополнительной оплаты за счет комиссионных от объема реализации.

Комиссионные с оборота являются системой оплаты, приме­ няемой наиболее часто. Они определяются с помощью жесткой процентной нормы от достигнутого оборота и могут выплачиваться без других видов оплаты или вместе с определенным жалованьем.

Торговый представитель получает в качестве оплаты только комиссионные, в то время как сотруднику, состоящему в штате, комиссионные выплачивают дополнительно к жалованью. В пос­ леднем случае нужно обращать внимание на обеспечение доста302

точно большой доли комиссионных, чтобы они также оказывали стимулирующее действие.

Процентная норма, по которой определяются комиссионные с оборота, может быть единой или зависеть от группы продукта или покупателей (дифференцированные комиссионные). При исполь­ зовании дифференцированных комиссионных размер нормы ко­ миссионных обычно должен ориентироваться на рентабельность соответствующей группы продуктов или обслуживания определен­ ной группы покупателей.

Норма комиссионных может изменяться в зависимости от ве­ личины оборота. При изменении оборота комиссионные могут ме­ няться естественно, стимул к действенной работе остается неиз­ менным, возрастает или уменьшается.

Комиссионные могут выплачиваться при любом размере обо­ рота или лишь начиная с некоторого установленного базового его значения. При переходе от жесткого оклада к системе ко­ миссионных в качестве базы можно, например, принять по со­ гласованию ранее достигнутый размер оборота и выплачивать комиссионные лишь для размеров оборота, превышающих это значение.

Недостатком при использовании комиссионных с оборота яв­ ляется то, что в этом случае сотрудники в сфере сбыта ориентиро­ ваны на повышение оборота, а не прибыли. Продажа стимулирует сбыт повышающих оборот и легко сбываемых товаров за счет дру­ гих. Упорное стремление к такому образу действий в итоге нега­ тивно скажется на получении дохода, поскольку продукты, даю­ щие значительный оборот, не всегда являются также и прибыльны­ ми. Применение дифференщгрованньгх комиссионных снижает этот недостаток.

При действии премиальной системы выплачивают дополни­ тельную к жесткому окладу или комиссионным оплату за специ­ альные достижения, отвечающие целям организации. Премиальная система является инструментом управления, с помощью которой осуществляется активизация сотрудников, обеспечивается их осо­ бенно интенсивная работа при выполнении (или перевыполнении) заданий для достижения определенных целей.

303

Цели могут быть кратко- и долгосрочными и заключаться в:

-достижении запланированных оборота и доли возмещения издержек;

-решении основных задач (например, привлечение новых по­ купателей) или - выполнении заданных норм (например, опреде­ ленное число посещений покупателей в день).

В настоящее время на различных предприятиях существуют разные показатели премирования работников службы снабжения. Все разнообразие показателей премирования можно свести к сле­ дующим, наиболее часто применяемым показателям:

-снижение сверхнормативных и неликвидных запасов;

-снижение затрат на сырье и материалы на 1 рубль товарной продукции;

-выполнение плана поставок по сырью, материалам, комп­ лектующим изделиям;

-поставка сырья, материалов, комплектующих изделий в со­ ответствии с нормативно-технической документацией по качеству;

-отсутствие просроченной дебиторской задолженности;

-отсутствие сверхлимитной выдачи материальных ресурсов со складов предприятия;

-соблюдение сметы затрат на содержание аппарата управления. По согласованию премироваться может отдельный сотрудник

или рабочая группа (премирование команды).

Действенность системы премирования зависит - кроме чув­ ствительности сотрудника к финансовому поощрению - от разме­ ра и формы премии. Однако премии могут привести и к тому, что сотрудник будет пренебрегать своим основным делом.

Важную роль в заработной плате должны играть доплаты за конкретные достижения. Данный вид мотивации исполь­ зуется при:

-увеличении объемов продаж за счет применения оператив­ ных и оригинальных ходов на рынке (маркетинговых ноу-хау);

-росте числа заключаемых коммерческих сделок;

-увеличении доли продукции на рынке;

-росте прибыли за счет разработки и внедрения новой моди­ фикации гтоодукта;

304

-снижении уровня издержек производства в результате усо­ вершенствования технологий и реализации непатентованных сек­ ретов производства и конструкций (технических ноу-хау);

-разработке новых устройств и способов производства. Система квот продажи связывает доход сотрудников с пла­

ном сбыта (с необходимыми значениями оборота или доли возме­ щения издержек). Однако в отличие от премиальной системы про­ исходит не начисление премии при достижении квоты с продажи, а изменение дохода сотрудника в зависимости от степени выполне­ ния заданной квоты с продажи.

Этот способ оплаты очень гибок. Он позволяет год за годом приводить доход в соответствие со складывающейся ситуацией на рынке. Кроме того, он побуждает руководство сбыта и сотрудни­ ков в рамках годового планирования интенсивно согласовывать свои действия с потенциалом рынка и изменениями на рынке.

Существенная проблема в применении рассматриваемой сис­ темы заключается в склонности сотрудника сознательно удержи­ вать квоту продажи на самом низком уровне, чтобы таким обра­ зом улучшить свои шансы на высокий доход в результате перевы­ полнения намеченного.

Этому искушению можно противодействовать, принимая во внимание при оплате не только результаты сбыта, но и качество планирования сбыта. Поэтому, хотя перевыполнение ведет к до­ полнительной оплате, однако в случае ошибочного планирования квоты сбыта производится уменьшение оплаты.

Участие в прибылях является выражением концепции управ­ ления. Логический итог этой концепции выражается в ориентации сотрудников, наряду с их участием в прибылях, также и на дости­ жение общего высокого результата.

Кроме того, важно проводить специальные мероприятия для активизации агентов в сфере сбыта и снабжения, которые могут быть выражены в следующем:

-производить увеличение оплаты;

-ставить цели;

-ввести объективную систему оценки труда агента;

-составить список лучших агентов;

-поощрять благодарственными письмами;

-предоставлять внеочередной отпуск;

305

-посещать интересные выставки и ярмарки;

-вручать ценные подарки;

-участвовать в консультативном органе руководства предпри­ ятием;

-иметь возможность дальнейшего образования.

Кроме того, в Положении о материальном поощрении необхо­ димо предусмотреть следующие условия поощрения для агентов:

-период времени выплаты гарантированного оклада без зак­ люченных договоров (не более 6 месяцев);

-соблюдение трудовой дисциплины (своевременный отчет, соблюдение трудового распорядка и т. д.);

-обеспечение поступления оплаты по заключенным договорам;

-план (квота) продаж одним торговым работником в месяц. Мотивация - это система мер по стимулированию трудовой

деятельности людей для достижения собственных целей и целей предприятия.

Значение сильной мотивации в работе агента содействует по­ вышению результативности.

Мотивация агентов по сбыту может осуществляться различ­ ными методами:

-ценовое стимулирование участников канала распределения (предоставление скидок, условия оплаты);

-материальное и моральное стимулирование торговых работ­ ников.

Основными причинами, побуждающими поставщика исполь­ зовать ценовое стимултгрование, являются желание установить дли­ тельные контакты с посредником, стимулирование выполнения по­ средником таких функций, как реклама, послепродажное обслу­ живание. Основная цель применения скидок-увеличение продаж

иприбыли за счет ускорения оборачиваемости при условии, что спрос на товары эластичный. В этих целях поставщик предостав­ ляет посредникам следующие виды скидок: предоплату, за объем покупки, за платеж наличными, сезонные скидки и др. Проблема применения скидок заключается в том, что в экономической ли­ тературе отсутствует научное обоснование их оптимального размера.

Вторым методом стимулирования участников канала распре­ деления является мотивация торговых работников. Мотивация мо­ жет осуществляться в следующих формах: материальное вознаг306

раждение (зарплата, комиссионные, премии), моральное поощре­ ние (конкурсы, различные формы признания, обращение за кон­ сультацией и др.), дисциплинарные методы (выговоры, предупреж­ дения, замечания об ошибочных действиях, лишение привилегии увольнение и др.).

Мерчандайзинг, 272 Методы обеспечения предприятия

материалы ыми ресурса\ш, 99-102 метод «канбан», 99 метод поставок «точно в срок», 99

метод прогнозных показателей,

102 электронно-информационный

метод, 100 Методы определения потребности

в материальных ресурсах, 62-66 Методы сбыта, 173

косвенный, 174 прямой, 173 смешанзгый, 176

Мотив, 299 Мотивация, 306

Н

Номенклатурно-качественные нормативы, 39; 188 Нормативно-правовая база ма­ териально-технического снабже­ ния, 37-42 Нормативно-правовая база сбыто­ вой деятельности, 187 Нормирование расхода матери­ альных ресурсов, 72

О

Обеспечаше цехов и участков ма­ териалами, полуфабрикатами, де­ талями, 89-90 Оперативно-заготовительная ра­ бота по закупкам, 89

Оперативные коммерческие груп­ пы, 32 Оптовая ярмарка, 221

Оптовый рынок, 224 Орга1шзационно-Г1равовые норма­ тивы, 38

Организация МТС, 38 Организация складского хозяй­ ства, 90-91 Отдел маркетшгга в снабжении, 268

Отдел маркетинга и цен, 35 Отдел материально-технического снабжения, 49; 53

задачи, 53-55 структура, 49-53 футгкдии, 54-55

Отдел работы с посредниками, 35-36 Отдел рекламы, 35

Отдел сбыта, 176 задачи, 176 структура, 176-180 футаагии, 182-184

Отдел транспорта и таможенных операций, 34 Оферта, 78; 202 Оценка партнера, 291

П

План материально-технического снабжения, 57-58 План сбыта, 193-194

Планирование визита, 294 Планирование диалога, 294 Планирование снабженческих ра­ бот на предприятии, 57 Плановая потребность в материалыгых ресурсах, 61 Посредники, 15

агент, 215 брокер, 170,219 джоббер, 171 дилер, 171

дистрибьютор, 171 классификащы, 214-219 комиссионер, 170 коммерческий представитель, 215

309

коммивояжер, 215 консигнатор, 170 торговый представитель, 216 формы оплаты услуг, 221

Потребность в материальных ре­ сурсах, 71 Премиальная система, 303

Принщшы работы с поставщика­ ми, 83 Прогноз сбыта, 192

Продажа по каталогу, 207 Прямая почтовая рассылка, 208 Прямой сбыт через Интернет, 209

С

Сбыт по телефону, 208 Сбыт продукции, 10

Сбытовая документация, виды: ветеринарное свидетельство, 244 грузовая таможенная деклара­ ция, 246 двойное складское свидетель­ ство, 245

декларация «Паспорт сделки», 247 железнодорожная накладная, 243 коносамент, 244

отгрузочное поручение, 244 платежное требование, 252 платежное требование-поруче­ ние, 252 простое складское свидетельство, 245

свидетельство происхождеютя, 246 сертификат соответствия, 244

счет-фактура, 242 таможенная фактура, 246 товарная накладная, 242

товарно-транспортная наклад­ ная, 242 удостоверение качества, 244 упаковощгый лист, 242

фактура-проформа, 242

чартер, 244 Сбытовая политика, 270

Сбытовые стратегии, 270 Сегментация, 189 Сервисное обслуживание, 239

послепродажное обслуживание, 239 предпродажное обслуживание, 239

Система квот продажи, 304 Система сбыта, 169

независимая, 170-171 связанная, 170 собственная, 169

Складское хозяйство, 16; 20-21 Склады, 21 классификация складов: 22-26

автоматизированные, 25 высокомехшгизированные, 25 межцеховые, 23 нсмеханизированные, 25 общетоварные, 24 прицеховые, 23 специалыгые, 24 универсальные, 24 цетггральные, 23 цеховые, 23

Снабженческие затраты, 47 Специализация поставщиков, 45 Стимулирование сбыта, 272-274 Стратегии закуток, 85-88 Стратегии развития, 191

стратегия диверсификации, 192 стратегия про1гикновения на ры­ нок, 191

стратегия развития рынков, 191 стратегия совершенствования товара, 191

Стратегия выбора глобалыгых по­ ставщиков, 85 Стратегия едшгичных поставщи­ ков, 86

Стратегия закупки модулей, 87 Стратегия комплексного функци­ онально-стоимостного анализа (ФСА), 87

Субъекты системы снабжения и сбыта, 14

Т

Тарное хозяйство, 17 Тендеры, 77; 223 Товарная биржа, 222

варрант, 222 виды биржевых сделок, 222

Торговый дом, 219 Транспортное хозяйство, 16

У

Управленческо-коордипацио1шая база, 14; 19

Ф

Факторы, влияющие на организа­ цию материально-технического снабжагия, 44 Факторы, влияющие на процесс

гшшгирования снабжешеской дея­ тельности, 59 Фирменная секция, 211 Фирмештая торговля, 210 Фирменный магазин, 210

Формы снабжения, 91,94-95

складская, 91 транзитная, 91 Франчайзинг, 225

договор франчайзинга, 237 фршгчайзер, 235 франчайзи, 235

Футгкции агеота по сбыту, 284 Фулгкции агеота по снабжению, 275 Футгкции материально-техническо­ го снабжения, 8-10 Функции отдела маркетинга, 262-263 Фу1гкции отдела сбыта, 12

X

Хозяйственные связи, 103

Список литературы

L Нормативно-правовые документы, per. laMcimipy тощие

снабжеичсско-сбы говую деятельность предприятий

1.Гражданский кодекс РБ, Минск, 1999.

2.Закон Республики Беларусь № 2588 от 24.11.1993 г. «О поставках товаров для государственных нужд».

3.Закон Республики Беларусь № 223-3 от 29.12.1998 г. «О государ­ ственном регулировании внешнеторговой деятельности».

4.Закон Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслу­ живания» № 447-3 от 27.10.2000 г.

5.Закон Республики Беларусь «О сертификации продукции и ус­ луг» OT05.09.1995 г.

6.Указ Президента Республики Беларусь № 394 от 02.10.1996 г. «О мерах по защите внутреннего рынка и поддержке отечественных това­ ропроизводителей» .

7.Указ Президента Республики Беларусь № 117 от 07.03.2000 г. «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров».

8.Указ Президента Республики Беларусь № 7 от 04.07.2000 г. «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций».

9.Постановление Совета Министров РБ№437от 13.06.1994 г. «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для респуб­ ликанских государственных нужд».

10.Постановление Совета Министров РБ № 1000 от 30.06.1999 г. «О совершенствовании нетарифного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь».

11.Постановление Совета Министров РБ № 480 от 07.04.2000 г. «Об утверждении порядка квот на товары для реализации населению рес­ публики».

12.Постановление Совета Министров Республики Беларусь № 652 от 19.05.2003 г. «О некоторых вопросах осуществления закупок това­ ров, работ и услуг».

13.Постановление Кабинета Министров РБ № 285 от 26.04.1996 г. «Положение о приемке товара по количеству и качеству».

14.Постановление Кабинета Министров РБ № 444 от 08.07.19% г «Об утверждении Положения о поставках товаров в Республике Беларусь».

15.Постановление Кабинета Министров РБ № 232 от 28.04.1995 г. «Об утверждении Положения о торговых ггредстав1ггельствах РБ за границей». 312

16.Постановление Министерства экономики РБ и Министерства торговли РБ от 25.07.2000 г. №143/11 «О некоторых вопросах порядка осуществления оптовой торговли».

17.Постановление Министерства торговли РБ № 17 от 29.19.2000 г. «Об утверждении правил работы магазинов-складов».

18.Постановление Министерства экономики Ресггублики Беларусь

№165 от 31.07.2003 г. «Об утверждении Инструкции по оценке эффек­ тивности осуществления закупок товаров, работ и услуг».

19.Типовое положение о тендерной комиссии. Постановление Совета Министров Республики Беларусь № 652 от 19.05.2003 г.

20.Положение о порядке осуществления закупок товаров, работ и услуг на тендерной основе. Постановление Совета Министров Респуб­ лики Беларусь № 652 от 19.05.2003 г.

21.Постановление Министерства торговли, Министерства финан­ сов и Министерства экономики № 53/168/289 от 23.12.2000 г. «Об утвер­ ждении Положения о порядке взаимодействия организаций при осу­ ществлении закупок товаров, тендеры по которым проводит Белорус­ ский концерн по материальным ресурсам».

22.Приказ Министерства промышленности Республики Беларусь

№252 от 27.06.2003 г. «О закупке товаров, работ и услуг».

IL Учебная литература

1.Баскин А. И., Варданян Г. И. Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра. - М.: Экономика, 1990. -207 с.

2.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер с англ. - М . : Экономика, 1991.-217 с.

3.Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 1998. -176 с.

4.ВиттЮ. Управление сбытом / Пер. с нем. - М . : ИНФРА-М, 1997.

-112с.

5.Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учеб. для вузов . - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-501 с.

6.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; европейская перс­ пектива / Пер. с фр. - СПб.: Наука. 1996. - 589 с.

7.Торговое дело: Экономика маркетинг, организация. - М.: ИНФРАМ2000.

8.Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. - М.: Интерэкспорт, 2000.

9.Глубокий С. С. Джоббер как субъект селективного сбыта // ЭФУ

-2000.-№10.

313

10.Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом / Пер.

сангл. Л. В. Измайловой. - Мн.: Амалфея, 1999. -384 с.

11.Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менедж­ мент. - М . : Изд-во ПРИОР, 1998. - 384 с.

12.Рыкова И. В. Франчайзинг: новые методы, договоры. - М . , 2000.

13.Радионов А. Р., Радионова Р. А. Управление сбытовыми запаса­ ми и оборотными средствами. - М.: Дело и сервис, 1999. - 400 с.

14.Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организа­ ция, управление: Учеб. пособие для вузов / В. К. Козлов, С. А. Уваров, Н. В. Яковлева и др. - СПб.: Политехника. 2000.

15.Кобринский Г. Е. Экономический механизм организации и уп­ равления материально-техническим снабжением предприятий в услови­ ях становления рыночной экономики. - Гомель: БелГУТ, 1998. - 231 с.

16.Хисрик Р. Д., Джексон Р. В. Торговля и менеджмент продаж / Пер. с англ. - М.: Информ.-изд. дом «Филинъ», 1996. - 368 с.

17.Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия / Пер.

снем. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 512 с.

18.Методические рекомендации по организации снабженческосбытовой деятельности предприятия на основе маркетинга. - М.: Изд. дом «Новый век», 2000. - 83 с.

19.Акулич И. Л. Маркетинг. - Мн.: Выш. шк., 2000 -447 с.

20.Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юристь, 2000.

21.Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М . : Сирин, 2000.

22.Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в услови­ ях рынка. - М.: Изд. дом «Дашков и К°», 2000.

23.Йенссен Д., Янь Вен Ю. Снабжение выходит на первый план: Бенчмаркинг // Европейское качество. - 1999. -№ 1. - С. 42-Л6.

24.Основы маркетинга/Ф. Котлер, Г. Арстронг, Д. Сондерс, В. Вонг и др. - М . : Изд. дом «Вильяме», 1999.

25.Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-модульная про­ грамма для менеджеров «Управление развитием организации». Мо­ дуль 13. - М . : ИНФРА-М, 2000. - 288 с.

26.Бухгалтерский учет/ А. И. Балдинова, Т. Н. Делянтей, Е. И. Зави­ дова и др.: Учеб. изд. / Под общ. ред. Н. Б. Тишкова. 4-е изд. Перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 1999. -746 с.

27.Бухгалтерский учет в потребительской кооперации. В 2 т. Учеб­ ник / П. Г. Пономоренко, И. В. Кузенко и др. / Под общ. ред Н. Г. Пономоренко. - Мн.: Выш. шк., 2001. -656 с.

28 Курс международного торгового права / Тынель А.. Функ Я., Хвалей В. - 2-е изд. - Мн.: АМАЛФЕЯ, 2000. - 704 с.

29. Титова Н. Е„ Кожаев Ю. П. Маркетинг. - М.: Гуманит. изд. центр

ВЛАС, 2003.

30. Акулич И. Л. Герчиков И. 3. Маркетинг. - Мн.: Интерпресссервис, Мисанта, 2003.

31. Афитов Э. А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2001.

2.4.Основные функции отдела материально-технического снабжения, его взаимоотношений с другими

2.5.1. CyufHocnib планирования материальнотехнического снабжения. Факторы, влияющие на процесс планирования

316

2.6.2. Определение форм и методов снабжения 91

2.6.3.Установление хозяйственных связей с поставщиками 103

2.6.4.Заключение договоров (контрактов) с поставщиками 107

2.6.5.Организация контроля за состоянием

материалами, полуфабрикатами, деталями и изделиями 113 2.6.7. Организация складского хозяйства: поступление, приемка, хранение, выдача в производство материальных

2.7.3. Объекты бухгалтерского учета снабженческой деятельности. Цель, задачи и принципы бухгалтерского

2.8. Использование современных систем управления потоками

3. Организация ебьпа н реализации продукции производственного