Если договор будет подписывать по доверенности представитель контрагента, необходимо:

>удостовериться в его личности; >проверить, есть ли на доверенности подпись руководителя

предприятия (только руководителя и никого больше) и его печать;

>убедиться в том, что указана дата выдачи доверенности выдана (если дата не указана, то доверенность недействительна);

>проверить срок действия доверенности; >убедиться, что объем полномочий действительно включа-

ет право именно подписывать и именно такие сделки – нередко доверенности уполномочивают лишь вести переговоры от имени предприятия или представлять его интересы.

Сделка, подписанная от имени предприятия с превышением полномочий подписавшего, не действительна для предприятия, от имени которого она совершена.

Проверяйте достоверность данных, указанных контрагентом:

>почтовые реквизиты – почтовый адрес, факс, адрес электронной почты;

>юридический и фактический адрес предприятий; >банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета,

учреждение банка, корреспондентский счет банка, БИК, ИНН, ОКНО, ОКОНХ);

> отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких отправок).

Корректировки

В договоре должны быть обязательство сторон немедленно извещать друг друга в случае изменения своих реквизитов.

В практике часты случаи, когда проект договора подписывается одной из сторон и пересылается другой стороне для

116

подписания. Бывает, что недобросовестный партнер исправляет, не предупредив контрагента, какие-то условия договора в своем и чужом экземпляре, и высылает подписанный им экземпляр партнеру, ставя того перед необходимостью исполнять не согласованное с ним условие.

Чтобы избежать таких случаев, включайте в договоры условие: «Все исправления по тексту настоящего договора имеют юридическую силу только в том случае, если они удостоверены подписями сторон в каждом отдельном случае правки». На практике это выглядит так: заменив вручную слова или фразы в тексте договора, обе стороны должны поставить свои подписи рядом с каждой исправленной фразой или абзацем.

Кроме того, в практике принято подписывать (парафировать) каждую страницу договора для того, чтобы впоследствии, в случае п ередачи договора на исполнение, при снятии копий, или при рассмотрении споров, недобросовестный контрагент не мог бы заменить страницы с невыгодными для него условиями на другие.

Предварительный договор

Некоторые протоколы о намерениях могут рассматриваться как предварительный договор, а законодательством такая форма предусмотрена. Если в соответствии с протоколом о намерениях стороны обязуются заключить в будущем договор на передачу товаров, выполнение работ и т. д. на условиях, предусмотренных протоколом, то на самом деле этот протокол является предварительным договором, по которому стороны принимают на себя определенные права и обязанности. Если одна из сторон откажется от заключения предусмотренного протоколом договора, другая сторона вправе обратиться в суд с иском о принуждении нарушителя протокола к заключению соответствующего договора или и о взыскании с него возникших в связи с отказов убытков. В случае, если вы не намерены

117

связывать себя обязанностями, в протоколе о намерениях необходимо делать соответствующие оговорки.

Формы договоров

Согласно законодательству, сделка может быть заключена не только в виде договора, подписанного сторонами, но и в виде двух документов: письменного предложения одной стороны заключить сделку с изложением ее условий в виде письма, факса, телеграммы и письменного ответа другой стороны, содержащего согласие заключить сделку на предложенных условиях тоже в виде письма, факса, телеграммы.

Однако предложения заключить сделку должны отвечать следующим требованиям:

>исходить от полномочного лица предприятия; >должны быть обращены к конкретному лицу в фирме -

получателе; >содержать все существенные условия договора - предмет

договора, спецификация товара, сроки поставки, цена и т.д.; >должны выражать намерение лица, которое его посылает,

считать себя связанным определенными обязанностями в случае принятия предложения;

>из текста должно быть однозначно ясно предложение заключить договор.

Если перечисленные условия в предложении не соблюдены, то его можно считать лишь приглашением к переговорам.

При применении такого способа заключения сделок будьте осторожны, подтверждая сделку или получая подтверждение сделки. Особенность в том, что сделка считается заключенной, если одна из сторон просто подтвердит согласие на заключение сделки на условиях, предложенных другой стороной. Если же подтверждающая сторона напишет в своем ответе хоть слово, изменяющее предложенные условия, ответ не считается

118

подтверждением сделки, он считается новым предложением, которое нуждается в подтверждении другой стороной.

Принятие предложения о заключении договора должно отвечать следующим требованиям:

>подтверждение должно быть подписано только тем лицом, которому сделано предложение;

>подтверждение должно быть безоговорочным; >если в предложении указан срок его действия (срок для

ответа), договор считается заключенным, если ответ о принятии предложения получен в течение этого срока.

>если срок действия предложения не указан, то принятие предложения имеет юридическое значение, если ответ получен в течение нормально необходимого времени – таким временем обычно считается один месяц плюс время на пробег почтовых сообщений.

Пример:

В ответ на предложение отгрузить вам товар на таких-то условиях, вы ответили: «Согласны при условии, что поставка будет осуществлена не в апреле, а в марте». Юридически договор не считается заключенным, ваш ответ рассматривается как новое предложение и поставщик должен подтвердить свое согласие письменно опять-таки без всяких оговорок. Если поставщик ничего письменно не сообщит, сочтет договор заключенным и отгрузит товар, вы имеете право товар не принять, даже если он отгружен в марте - вы же его не ждали, так как по дтверждения не получили. Конечно, при сложившихся хороших отношениях вы этого не сделаете, однако в случае конфликтов арбитраж будет на вашей стороне.

Одним из вариантов таких видов сделок является высылка письменного заказа и получения письменного подтверждения его принятия к исполнению. В этих случаях существенные условия договора обычно известны из прейскурантов поставщика.

ГК РФ предусматривает возможность заключения устных сделок, для которых законодательством не установлена письменная форма. Однако при устных сделках в случае споров стороны лишаются права ссылаться в подтверждение сделки

119

на свидетельские показания, лишь на документы, письма и т.п. Таким образом, устная сделка юридического значения не имеет, если обратное не будет доказано в суде в случае спора. Тем не менее в практике такие сделки широко распространены между хорошо знакомыми предприятиями – например, отгрузка по телефонному заказу товаров на небольшие суммы.

Заключенным договор становится после подписания. Начало действия договора должно быть специально оговорено в его условиях, например: «с даты его подписания», «с даты подписания согласованной спецификации оборудования» и т.п.

Подписанным считается договор, имеющий оригиналы подписей полномочных представителей сторон, а также синие или красные оттиски печатей соответствующих предприятий. Черные оттиски печатей и черные чернила подписей в последние годы не считаются убедительными, так как они похожи на ксерокопированные. Печати на договоре как бы подтверждают полномочия лица, подписавшего договор, но отсутствие печати предприятия на договоре не делает договор автоматически недействительным. Главным является наличие подписи. Отсутствие печати на подписи полномочного лица не делает договор недействительным, а наличие печати на договоре, подписанном не уполномоченным лицом, не делает договор дей-

ствительным.

В случаях подписания договора по доверенности доверенность с печатью на ней прилагается к договору. Всегда следует иметь в виду возможность споров и готовить договор сразу так, чтобы в арбитраже не было сомнений в толковании его условий и достоверности подписей. Вот почему важно правильно оформлять текст и подписи договора.

Специалисты рекомендуют:

>подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчиво

– закорючки вместо подписи не дают возможности экспертизе установить авторство подписи в спорных случаях;

120