2.2. Определение гонорара.

Жесткого прайса на услуги рекрутингового агентства не существует. Ценовая политика или ценообразование устанавливается самостоятельно, каждой отдельной компанией – это зависит от репутации, имиджа агентства, сложности заказа. Каждая конкретная работа оговаривается индивидуально, с учетом:

• Сроков исполнения;

• Методов работы;

• Редкости искомого специалиста;

• Методов оценки кандидатов и др.

ПРИМЕР ценовой политики «Агентство Ваш статус». (см. распечатку С. 24-25).

1. Стоимость услуг Агентства составляет от 12 до 20% годового дохода подобранного специалиста.

2. Несколько вариантов оплаты услуг:

А) оплата 30% от общей стоимости услуги осуществляется после заключения договора и подписания заявки на подбор необходимого специалиста. 70% от общей стоимости услуги выплачивается по факту выхода представленного кандидата на работу к Заказчику услуги.

Б) вся услуга оплачивается по факту выхода представленного кандидата на работу к Заказчику услуги.

3. Существует программа скидок на услуги. Величина скидки на услуги равна 10% и зависит:

- от уровня вакансии ( >1500 у.е.);

- от количества вакансий (более 3 -х);

- от продолжительности сотрудничества (для постоянных клиентов);

- от варианта оплаты услуг.

Вопросы для анализа ценовой политики «Агентство Ваш статус»:

1. Каким образом оплата услуг Агентства связана с годовым доходом подобранного специалиста?

2. Какие варианты услуг предлагает Агентство?

3. Что представляет собой программ скидок агентства?

Важный вопрос в рамках ценовой политики – насколько конкурентна предлагаемая фирмой-заказчиком зарплата на вакантную должность? После первого этапа стандартного процесса рекрутинга персонала - экспертиза заказчика и вакансии на данный вопрос ответить не возможно, берется тайм-аут на 1-2 дня. В этот период проводится опрос кандидатов, примерно соответствующие критериям, за какую сумму они взялись бы за выполнение данной работы. Эти данные сопоставляются с данными Заказчика. Из конечной суммы заработной платы по данной вакансии выводится реальная цена самого заказа.

2.3. Снятие заявки на подбор специалиста.

Снятие заявки или описание позиции осуществляется на рабочем месте Заказчика – документально это представлено анкетой-заявкой. Чем точнее и тщательнее будет составлена такая анкета-заявка, тем реалистичнее оправдать ожидания Заказчика и подобрать нужного клиента.

Анкета-заявка имеет следующие разделы:

• Информация о компании;

• Описание самой должности;

• Описание условий работы;

• Требования к кандидату;

• Сведения о корпоративной культуре.

ПРИМЕР анкеты-заявки. (см. распечатку С. 28-31).

Вопросы для анализа анкеты-заявки:

1. Каким образом была посчитана стоимость выполнения услуги (поиск директора филиала) Агентством?

2. Что вы можете сказать о социальном пакете, предусматриваемом данной должностью?

3. Что представляют собой «прицельные» вопросы и ответы в разделе Требования к кандидату?

4. Для чего нужны вопросы о корпоративной культуре организации?

2.4. Оценка деталей выполнения заказа.

Этапы 2.1, 2.2, 2.3,2.4 делаются в 1-2, максимум 3 дня. Этот этап нужен, чтобы подкорректировать все обстоятельства и расставить все точки над И, во всех вопросах, и в отношениях РА и Заказчика услуги.

Результатом этих этапов являются создание внешних документов (договор, прайс-лист, анкета-заявка).

Последующие два этапа характеризуются работой с внутренними документами (план рекрутинга)