1329

11

3. План проведения практических занятий

Основное назначение практических занятий - более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к экзамену. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче экзамена.

Тематическим планом предусмотрено 9 практических занятий (таблица 3).

Занятие 1. Тема: Сегментирование рынка жилой недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – изучение процесса сегментации рынка недвижимости. Метод проведения – самостоятельное составление сегментации рынка жилой и коммерческой недвижимости г. Нижнего Новгорода на основе статистической информации

.

12

Вопросы:

1.Особенности сегментации рынка жилой недвижимости

2.Особенности сегментации рынка коммерческой недвижимости

3.Критерии сегментации и их выбор

Рекомендуемая литература:

Занятие 2. Тема: Разработка структуры бизнес-плана в сфере управления недвижимостью

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться создавать и корректировать бизнес - планы девелоперской компании. Метод проведения – самостоятельное составление обучающимися бизнес-плана для предприятия в сфере управления недвижимостью.

Вопросы:

1.Структура бизнес-плана

2.Основные критерии выбора наилучшего управленческого решения

3.Процесс разработки и корректировки бизнес-плана

Рекомендуемая литература:

Занятия 3. Тема: Анализ факторов, влияющих на ценообразование на рынке недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать факторы, оказывающие воздействие на ценообразование на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися степени влияния внешних факторов и особенностей объекта недвижимости на его цену.

Вопросы:

1. Методы ценообразования в сфере управления недвижимостью

13

2.Факторы внешней среды, учитываемее в процессе ценообразования

3.Особенности объектов недвижимости, влияющие на процесс формирования цены в сфере жилой и коммерческой недвижимости

.

Рекомендуемая литература:

Занятие 4. Тема: Анализ объекта недвижимости и выбор наилучшей ценовой стратегии.

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться анализировать объект недвижимости с точки зрения привлекательности его на рынке. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися наилучшей ценовой стратегии.

Вопросы:

1.Система ценовых стратегий на рынке недвижимости

2.Принципы выбора наилучшей ценовой стратегии

3.Обоснование выбора конкретных скидок при формировании конечной цены

Рекомендуемая литература:

Занятие 5. Тема: Анализ конкурентоспособности объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать конкурентоспособность объекта недвижимости. Метод проведения – самостоятельный расчет обучающимися матрицы конкурентоспособности объекта недвижимости.

14

Вопросы:

1.Понятие конкурентоспособности объекта недвижимости

2.Порядок составления многоугольника конкурентоспособности для объектов недвижимости

3.Мероприятия, способствующие повышению конкурентоспособности объекта недвижимости ( на конкретном примере)

Рекомендуемая литература:

Занятия 6. Тема: Выбор наиболее эффективного канала распределения

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться определять наиболее эффективный способ распределения на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и планируемого объема продаж. Метод проведения – самостоятельный выбор обучающимися наилучшего варианта организации продаж объектов на основе сравнения прямого и косвенного канала распределения.

Вопросы:

1.Понятие канала распределения, его виды

2.Издержки на формирование и функционирование канала распределения

3.Виды распределения на рынке недвижимости

Рекомендуемая литература:

15

Занятие7. Тема: Оценка эффективности рекламы

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться определять эффективность рекламы на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельный расчет обучающимися экономической и коммуникативной эффективности рекламы объекта недвижимости.

Вопросы:

1.Виды рекламы

2.Процесс разработки рекламного обращения

3.Виды эффективности рекламы

4.Показатели оценки эффективности рекламы на рынке недвижимости

Рекомендуемая литература:

Занятия 8. Тема: Разработка анкеты для проведения маркетинговых исследований

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться разрабатывать анкету для проведения маркетинговых исследований на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельная разработка анкеты для проведения анализа потребителей на рынке недвижимости.

.

Вопросы:

1.Понятие и структура маркетингового исследования

2.Основные методы маркетинговых исследований

3.Анкетирование как один из основных методов маркетингового исследования

4.Процесс разработки анкеты

Рекомендуемая литература:

16

Занятие9. Тема: Разработка маркетинговой концепции города

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться разрабатывать основные положения маркетинговой концепции города. Метод проведения – самостоятельная разработка обучающимися основных положений маркетинговой концепции городов (на конкретных примерах).

Вопросы:

1.Порядок разработки маркетинговой концепции города

2.понятие маркетинговой концепции

3.Обоснование маркетинговой концепции города и оценка ее влияния

Рекомендуемая литература:

17

3. Вопросы для подготовки к экзамену

При подготовке к экзамену в процессе изучения литературных источников необходимо в первую очередь определить варианты правильных ответов на вопросы, которые рекомендованы для сдачи экзамена.

1.Понятие рынка недвижимости.

2.Классификация объектов недвижимости.

3.Участники рынка недвижимости.

4.Сегментация рынка недвижимости

5.Подходы к формированию маркетингового комплекса.

6.Бизнес-планирование на основе маркетингового подхода к управлению недвижимостью.

7.Факторы, влияющие на цену объекта недвижимости.

8.Система ценовых стратегий.

9.Специфика объектов недвижимости как товара.

10.Трехуровневая концепция товара

11.Методы оценки конкурентоспособности объектов недвижимости.

12.Понятие бренда объекта недвижимости и принципы его разработки.

13.Виды распределения на рынке недвижимости.

14.Понятие канала распределения. выбор наилучшего способа организации продаж объекта недвижимости.

15.Понятие продвижения.

16.Элементы продвижения: реклама, личные продажи, пиар и специфика их применения на рынке недвижимости.

17.Оценка эффективности рекламы объектов недвижимости.

18.Виды маркетинговых исследований.

19.Принципы разработки анкеты для анализа рынка недвижимости.

20.Маркетинг городов

18

4. Методические указания по выполнению расчетно-графической работы

Выполнение и защита РГР представляет процесс, состоящий из следующих этапов:

–получите у преподавателя задание на выполнение РГР;

–при подготовке РГР необходимо использовать записи, сделанные на практических занятиях, литературу по рассматриваемым темам, электронные библиотеки или другие Интернет-ресурсы;

–изучите теоретического материала, относящегося к конкретному заданию

РГР;

–выполнение задания РГР в соответствии с вариантом задания;

–выполнение проверки полученных результатов.

Показатели оценки:

–правильность и качество выполнения заданий;

–оценка степени владения теоретическим материалом, соответствующим теме

РГР.

Выполнение РГР является завершающим этапом изучения дисциплины «Маркетинг недвижимости» и имеет задачи:

•закрепить и углубить знания по дисциплине

•усвоить основные алгоритмы выполнения РГР;

•научиться квалифицированно применять литературу и нормативные документы по вопросам маркетинга на рынке недвижимости.

Выполнение РГР направлено на развитие у студентов навыков самостоятельной работы и формирования творческого подхода к решению задач по вопросам маркетинга недвижимости.

Примерная тематика РГР

1 Маркетинговые исследования рынка недвижимости

2.Сегментация рынка недвижимости

3.Разработка и реализация ценовых стратегий на рынке недвижимости

4.Управление продажами на рынке недвижимости

5 . Маркетинговые коммуникации и инструменты на рынке недвижимости

6 . Недвижимость как товар

7.Разработка маркетинговой стратегии риэлтерской фирмы

8.Разработка маркетинговой стратегии предприятия – застройщика

9.Оценка конкурентоспособности конкретного объекта недвижимости

10.Маркетинг городов

19

Литература

Васильева Светлана Владимировна

МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ

Учебно-методическое пособие по подготовке к практическим занятиям (включая рекомендации по выполнению РГР)

по дисциплине «Маркетинг недвижимости» для обучающихся по направлению подготовки 08.04.01 Строительство

профиль Организация и экономика строительства Отдел магистратуры Управления подготовки научных и научно-педагогических кадров

===============================================================

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет»

603950, Нижний Новгород, Ильинская, 65

http://www.nngasu.ru.srec@nngasu.ru