 
        
        943
.pdfМинистерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
"Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет»
Ю.Н. Жулькова
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
Учебно-методическое пособие по подготовке к лекциям и практическим занятиям
по дисциплине «Маркетинг недвижимости» для обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент
Направленность (профиль) Маркетинг Уровень образования Бакалавриат Форма обучения Очная
Нижний Новгород
2016
1
Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
"Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет»
Ю.Н. Жулькова
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
Учебно-методическое пособие по подготовке к лекциям и практическим занятиям
по дисциплине «Маркетинг недвижимости» для обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент
Направленность (профиль) Маркетинг Уровень образования Бакалавриат Форма обучения Очная
Нижний Новгород
2016
2
УДК 69
Жулькова Ю.Н. Маркетинг недвижимости [Электронный ресурс]: учеб.-метод. пос. /Ю.Н. Жулькова; Нижегор. гос. архитектур.- строит. ун- т.- Н.Новгород: ННГАСУ, 2016. – 19 с; ил. 1 электрон. опт. диск (CDRW)
Содержит методические рекомендации по подготовке к лекциям практическим занятиям по основным разделам дисциплины».
Предназначено для обучающихся в ННГАСУ для подготовки к аудиторным занятиям, включая рекомендации по самостоятельной работе студентов по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент, направленность (профиль) «Маркетинг».
| © | Ю.Н. Жулькова, | 
| © | ННГАСУ, 2016 | 
3
ОГЛАВЛЕНИЕ
1Рекомендации обучающимся по подготовке к лекциям и 5 практическим занятиям
| 2 | Общие рекомендации по организации самостоятельной работы | 9 | 
| 3 | План проведения практических занятий | 12 | 
| 4 | Рекомендации по выполнению реферата | 17 | 
| 
 | Литература | 18 | 
4
1. Рекомендации обучающимся по подготовке к лекциям и практическим занятиям
Целями освоения учебной дисциплины являются формирование навыков активной деятельности на рынке недвижимости, обучение методам системного решения проблем создания и сбыта объектов недвижимости и услуг на рынке недвижимости.
Методы изучения материала – активная работа на лекциях и практических занятиях, самостоятельная работа студентов с литературными источниками, написание реферата.
Основные виды учебных занятий - лекции, практические занятия,
реферат, зачет.
Лекции – форма учебного занятия, цель которого состоит в рассмотрении теоретических вопросов излагаемой дисциплины в логически выдержанной форме. Важно понять, что лекция не является копией учебника, а скорее – обобщением многочисленной литературы, авторской разработкой, которая отражает опыт преподавателя его представления о том, что студент должен знать [11].
Правильно законспектированный лекционный материал позволяет студенту создать устойчивый фундамент для самостоятельной подготовки, дает возможность получить и закрепить полезную информацию. Именно на лекции создаются основы для эффективной и плодотворной работы с информацией, которая нужна студенту как в профессиональной, так и в повседневной жизни.
Восприятие лекции и ее запись – это процесс постоянного сосредоточенного внимания, направленного на понимание рассуждений лектора, обдумывание полученных сведений, их оценку и сжатое изложение на бумаге в удобной для восприятия форме. То есть, самостоятельная работа студента на лекции заключается в осмыслении новой информации и ее краткой рациональной записи. Правильно записанная лекция позволяет глубже усвоить материал, успешно подготовиться к практическим занятиям, зачетам и экзаменам.
Для выполнения студентом сразу двух видов работы, то есть осмысленного прослушивания лекции и ее правильной записи нужно сосредоточиться на содержании излагаемого материала и овладеть навыком быстрого письма. Процесс конспектирования лекции можно ускорить с помощью некоторых приемов.
Во-первых, слушая лекцию, нужно из всего получаемого материала выбирать и записывать самое главное. Следует знать, что главные положения лекции преподаватель обычно выделяет интонацией или повторяет несколько раз. Именно поэтому предварительная подготовка к лекции позволит студенту уловить тот момент, когда следует перейти к конспектированию, а когда можно просто внимательно слушать лекцию. В связи с этим нелишне перед началом сессии еще раз бегло просмотреть
5
учебную литературу по изучаемому предмету. Это станет первичным знакомством с тем материалом, который прозвучит на лекции, а также создаст необходимый психологический настрой.
Во-вторых, чтобы правильно и быстро конспектировать лекцию важно учитывать, что способы подачи лекционного материала могут быть разными. Преподаватель может диктовать материал, рассказывать его, не давая ничего под запись, либо проводить занятие в форме диалога со студентами. Чаще всего можно наблюдать соединение двух или трех вышеназванных способов.
Так или иначе, независимо от способа прочтения лекции студенту важно найти баланс между активным слушанием и конспектированием. Практика показывает, что удачное решение этой проблемы позволяет студенту длительное время хранить в памяти сведения, полученные им на лекции.
В-третьих, эффективность конспектирования зависит от умения владеть правильной методикой записи лекции. Конечно, способы конспектирования у каждого человека индивидуальны. Однако существуют некоторые наиболее употребляемые и целесообразные способы записи лекционного материала.
1.Запись лекции можно вести в виде тезисов – коротких, простых предложений, фиксирующих только основное содержание материала. Количество и краткость тезисов может определяться как преподавателем, так и студентом. Естественно, что такая запись лекции требует впоследствии обращения к дополнительной литературе.
2.Кроме тезисов важно записывать примеры, доказательства, даты и цифры, имена. Значительно облегчают понимание лекции те схемы и графики, которые вычерчивает на доске преподаватель. Студенты должны переносить их в тетрадь рядом с тем текстом, к которому эти схемы и графики относятся. Следует помнить, что яркий запоминающийся пример является добавочным элементом к основному материалу лекции и не может его полностью заменить.
3.Конспект лекции целесообразно дополнить собственными мыслями, суждениями, вопросами, возникающими в ходе прослушивания содержания лекции. Те вопросы, которые возникают у студента при конспектировании лекции, не всегда следует задавать сразу при их возникновении, чтобы не нарушить ход рассуждений преподавателя. Студент может попытаться ответить на них сам в процессе подготовки к практическим занятиям либо обсудить их с преподавателем на консультации.
4.При составлении конспектов важно выработать индивидуальную систему записи материала, научиться рационально сокращать слова и отдельные словосочетания.
Качественно записанные лекции оказывают существенную помощь в овладении материалом, однако студентам для получения всесторонних и
6
глубоких знаний обязательно требуется изучить рекомендованную учебную и научную литературу по предмету.
В целом, состояние конспекта лекции позволяет преподавателю оценить уровень информированности студента. Важно помнить, что преподаватель может проверить, как записана лекция, а также требовать использовать ее при подготовке к практическим занятиям, зачету. Таким образом, правильно составленный конспект лекции это демонстрация компетентности и интеллектуальной зрелости студента.
Тематический план лекций представлен в таблице 1.
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | Таблица 1 | |
| 
 | 
 | 
 | 
 | Тематический план лекций | 
 | 
 | |||||||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||||||||
| Наименование раздела учебной дисциплины. | 
 | Ле | Формы | текущего | |||||||||
| Тема занятий | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | кц | контроля успеваемости | |||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ии | 
 | 
 | |
| Раздел | 1: | 
 | "Основные | понятия | маркетинга | 
 | 
 | 
 | |||||
| недвижимости". | Определение и | объект | маркетинга | 
 | 
 | 
 | |||||||
| недвижимости. | 
 | Анализ | маркетинговой | микро- и | 
 | Проработка | конспекта | ||||||
| макросреды | рынка | недвижимости. | Изучение | 2 | |||||||||
| лекций. | 
 | ||||||||||||
| покупателей | 
 | недвижимости. | 
 | Стратегическое | 
 | 
 | |||||||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||||||||
| планирование предприятия в сфере недвижимости и | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| строительства. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
| Раздел 2: "Рынок недвижимости". | Определение рынка | 
 | 
 | 
 | |||||||||
| недвижимости. Классификация недвижимости. Рынок | 
 | Проработка | конспекта | ||||||||||
| жилой недвижимости. Первичный и вторичный рынки. | 2 | ||||||||||||
| лекций. | 
 | ||||||||||||
| Рынок нежилой недвижимости. Рынок земли. | 
 | 
 | |||||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||||
| Субъекты рынка недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||||||
| Раздел 3: "Маркетинговые исследования рынка | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| недвижимости". | Предмет | исследования | рынка | 
 | Проработка | конспекта | |||||||
| недвижимости. | 
 | Виды | исследований. | Принципы | 2 | ||||||||
| 
 | лекций. | 
 | |||||||||||
| формирования информации. Содержание мониторинга. | 
 | 
 | |||||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||||
| Приемы исследования рынка недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | |||||||||
| Раздел 4: "Сегментирование рынка недвижимости. | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Позиционирование товара на рынке недвижимости". | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Понятия | сегментации. Признаки | сегментации | рынка | 
 | Проработка | конспекта | |||||||
| недвижимости. | 
 | Правила | сегментации | рынка | 2 | ||||||||
| 
 | лекций. | 
 | |||||||||||
| недвижимости. Особенности позиционирования на | 
 | 
 | |||||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||||
| рынке недвижимости. Виды позиционирования. | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Классификация объекта как прием позиционирования. | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Раздел 5: "Ценообразование на рынке недвижимости". | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Факторы, | формирующие | тенденции | изменения цен. | 
 | Проработка | конспекта | |||||||
| Рыночная стоимость объекта недвижимости. Подходы | 2 | ||||||||||||
| лекций. | 
 | ||||||||||||
| к определению стоимости объекта недвижимости. | 
 | 
 | |||||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||||
| Стратегии ценообразования на рынке недвижимости. | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| Раздел 6: "Продвижение товара на рынке | 
 | 
 | 
 | ||||||||||
| недвижимости". | Особенности | продвижения | 2 | Проработка | конспекта | ||||||||
| строительной продукции как товара. Использование | лекций. | 
 | |||||||||||
| приемов PR на рынке недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||||||
7
| Раздел 7: "Особенности рекламы на рынке | 
 | 
 | 
 | ||||
| недвижимости". | Основы | рекламы | недвижимости. | 
 | Проработка | конспекта | |
| Основные виды рекламы недвижимости и средства ее | 2 | ||||||
| лекций. | 
 | ||||||
| распространения. Рекламная политика риэлтерской | 
 | 
 | |||||
| 
 | 
 | 
 | |||||
| фирмы. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |
| Раздел 8: "Сбыт на рынке недвижимости". Прямой | 
 | 
 | 
 | ||||
| сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности | 2 | Проработка | конспекта | ||||
| риэлтерской | фирмы. | Ипотечное | жилищное | 
 | лекций. | 
 | |
| кредитование как способ реализации недвижимости. | 
 | 
 | 
 | ||||
| ИТОГО: | 
 | 
 | 
 | 16 | 
 | 
 | |
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |
8
2. Общие рекомендации по организации самостоятельной работы
Для эффективного освоения дисциплины предлагается следующий «сценарий» ее изучения:
-подробное ознакомление с рабочей программой учебной дисциплины с целью уточнения ее структуры, а также определения объема учебного материала, выносимого на самостоятельную проработку;
-изучение лекционного материала, учебной литературы и действующего законодательства для подготовки к практическим занятиям;
-написание реферата;
-выполнение домашних заданий;
-подготовка к зачету.
При подготовке к практическим занятиям на основании лекционного материала и учебной литературы прорабатывается теоретическая часть дисциплины к наиболее важным темам, которые выносятся на эти практические занятия.
План самостоятельной работы обучающихся представлен в таблице
2.
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | Таблица 2 | |
| 
 | 
 | План самостоятельной работы обучающихся | 
 | 
 | |||||||||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | Самост | Формы | 
 | 
| 
 | Наименование раздела учебной дисциплины. | 
 | 
 | оятель | текущего | 
 | |||||||
| 
 | Тема занятий | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ная | контроля | 
 | ||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | работа | успеваемости | 
 | 
| 
 | Раздел | 1: | 
 | "Основные | понятия | маркетинга | 
 | 
 | 
 | ||||
| 
 | недвижимости". | Определение и объект маркетинга | 
 | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | недвижимости. | Анализ | маркетинговой | микро- | и | 
 | Проработка | 
 | |||||
| 1 | макросреды | рынка | недвижимости. | Изучение | 2 | конспекта | 
 | ||||||
| 
 | покупателей | 
 | недвижимости. | Стратегическое | 
 | лекций. | 
 | ||||||
| 
 | планирование предприятия в сфере недвижимости и | 
 | 
 | 
 | |||||||||
| 
 | строительства. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
| 
 | Определение | и | объект | маркетинга | недвижимости. | 
 | Проверка | 
 | |||||
| 
 | Анализ маркетинговой микро- и макросреды рынка | 
 | 
 | ||||||||||
| 
 | 
 | решения | 
 | ||||||||||
| 2 | недвижимости. Изучение покупателей недвижимости. | 2 | 
 | ||||||||||
| практических | 
 | ||||||||||||
| 
 | Стратегическое | планирование предприятия | в сфере | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | 
 | заданий | 
 | ||||||||||
| 
 | недвижимости и строительства. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||||||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||||||
| 
 | Раздел 2: "Рынок недвижимости". | Определение | 
 | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | рынка недвижимости. Классификация недвижимости. | 
 | Проработка | 
 | |||||||||
| 3 | Рынок | жилой недвижимости. | Первичный | и | 2 | конспекта | 
 | ||||||
| 
 | вторичный рынки. Рынок нежилой недвижимости. | 
 | лекций. | 
 | |||||||||
| 
 | Рынок земли. Субъекты рынка недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | Определение | рынка недвижимости. | Классификация | 
 | Проверка | 
 | |||||||
| 
 | недвижимости. | Рынок | 
 | жилой | недвижимости. | 
 | 
 | ||||||
| 
 | 
 | 
 | решения | 
 | |||||||||
| 4 | Первичный | и | вторичный | рынки. Рынок | нежилой | 4 | 
 | ||||||
| практических | 
 | ||||||||||||
| 
 | недвижимости. | Рынок | земли. Субъекты | рынка | 
 | 
 | |||||||
| 
 | 
 | заданий | 
 | ||||||||||
| 
 | недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
9
| 
 | Раздел 3: "Маркетинговые исследования рынка | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | недвижимости". | Предмет | исследования | рынка | 
 | Проработка | |||||
| 
 | недвижимости. | Виды | исследований. | Принципы | 
 | ||||||
| 5 | 4 | конспекта | |||||||||
| 
 | формирования | информации. | Содержание | 
 | лекций. | ||||||
| 
 | мониторинга. | Приемы | исследования | рынка | 
 | ||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||
| 
 | недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
| 
 | Предмет исследования рынка недвижимости. Виды | 
 | Проверка | ||||||||
| 6 | исследований. | Принципы | формирования | 4 | решения | ||||||
| 
 | информации. Содержание мониторинга. Приемы | 
 | практических | ||||||||
| 
 | исследования рынка недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | заданий | |||||
| 
 | Раздел 4: "Сегментирование рынка недвижимости. | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | Позиционирование товара на рынке недвижимости". | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | Понятия сегментации. Признаки сегментации рынка | 
 | Проработка | ||||||||
| 
 | недвижимости. | Правила | сегментации | рынка | 
 | ||||||
| 7 | 4 | конспекта | |||||||||
| 
 | недвижимости. | Особенности | позиционирования на | 
 | лекций. | ||||||
| 
 | рынке недвижимости. Виды позиционирования. | 
 | |||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||
| 
 | Классификация | объекта | как | 
 | прием | 
 | 
 | ||||
| 
 | позиционирования. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | Понятия сегментации. Признаки сегментации рынка | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | недвижимости. | Правила | сегментации | рынка | 
 | Проверка | |||||
| 8 | недвижимости. Особенности позиционирования на | 4 | решения | ||||||||
| рынке недвижимости. | Виды позиционирования. | практических | |||||||||
| 
 | Классификация | объекта | как | 
 | прием | 
 | заданий | ||||
| 
 | позиционирования. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | Раздел 5: "Ценообразование на рынке недвижимости". | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | Факторы, | формирующие тенденции изменения цен. | 
 | Проработка | |||||||
| 
 | Рыночная | стоимость | объекта | недвижимости. | 
 | ||||||
| 9 | 4 | конспекта | |||||||||
| 
 | Подходы | к | определению | стоимости | объекта | 
 | лекций. | ||||
| 
 | недвижимости. Стратегии ценообразования на рынке | 
 | |||||||||
| 
 | 
 | 
 | |||||||||
| 
 | недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
| 
 | Факторы, | формирующие тенденции изменения цен. | 
 | Проверка | |||||||
| 
 | Рыночная | стоимость | объекта | недвижимости. | 
 | ||||||
| 
 | 
 | решения | |||||||||
| 10 | Подходы | к | определению | стоимости | объекта | 4 | |||||
| практических | |||||||||||
| 
 | недвижимости. Стратегии ценообразования на рынке | 
 | |||||||||
| 
 | 
 | заданий | |||||||||
| 
 | недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | Раздел | 6: "Продвижение | товара на | рынке | 
 | Проработка | |||||
| 
 | недвижимости". | Особенности | продвижения | 
 | |||||||
| 11 | 4 | конспекта | |||||||||
| строительной продукции как товара. Использование | |||||||||||
| 
 | приемов PR на рынке недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | лекций. | |||||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||||||
| 
 | Особенности продвижения строительной продукции | 
 | Проверка | ||||||||
| 
 | 
 | решения | |||||||||
| 12 | как товара. Использование приемов | PR | на | рынке | 4 | ||||||
| практических | |||||||||||
| 
 | недвижимости. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | заданий | |||
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
| 
 | Раздел 7: "Особенности рекламы на рынке | 
 | 
 | ||||||||
| 
 | недвижимости". | Основы рекламы | недвижимости. | 
 | Проработка | ||||||
| 13 | Основные виды рекламы недвижимости и средства ее | 4 | конспекта | ||||||||
| 
 | распространения. Рекламная политика риэлтерской | 
 | лекций. | ||||||||
| 
 | фирмы. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | |
| 
 | Основы рекламы недвижимости. Основные виды | 
 | Проверка | ||||||||
| 14 | рекламы | недвижимости | и | средства | ее | 4 | решения | ||||
| 
 | распространения. Рекламная политика риэлтерской | 
 | практических | ||||||||
| 
 | фирмы. | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | заданий | |
| 
 | 
 | 
 | 
 | 
 | 10 | 
 | 
 | 
 | 
 | ||
