16.Вербализация

Вербализовать действительность - это умение красочно ярко, убежденно описывать ситуацию. В основе лежит слово. Сущ-т 2 момента исп-ния слова:

1 – увод реальносй ситуации – это исп-ние новых обозначений для уже известных ситуации (президент = секрететарь компартии) Слово может разрешать развитие ситуции (Кувейт, Буш назвал американцев – заложниками – тем самым открыл дороргу для их освобождения с применением оружия). Запрет на употребление слова – кот. Влияет на настрой общ-ного мнения (во вр. 2 мир. Войны после падения фр. Геббельс запретил употр-ть слово «мир» – разрешил употр-ть «после победы»).

2 – присоединение к мнению ауд. Слово – это общая тер-рия м/у говорящим и собеседником. Специалисты считают, что в основе общей территории лежат общие потребности – пирамида Маслоу: 1 – физиологич. потр.; 2 – безопасность; 3 – соц. потр; 4 – признание; 5 – самоактуализация. В основе эфф-ной вербализации лежит система аргументации. Есть три вида аргументов: 1)сильные – довод от факта. Факт – это свершившееся событие не подвергающееся сомнению; 2) слабые аргументы – чтобы они имели силу их надо употр. после сильного довода. Виды доводов: довод от чужого авторитета (ссылка на значимое для обеих сторон мнение), довод от обещания (только после применения фактического примера – антиварикозный крем спас жителя моего города), довод от сомнения (после факта – «без меня вы не обойдетесь»), довод от личного опыта (подтверждение своей точки зрения примером из жизненного опыта). 3) ложные аргументы – вытягивание согласия потребителя путем психологического воздействия. Виды доводов: довод от угрозы (словесное нападение), довод от осуждения (противнику приписывают такие недостатки, которые выставляют его в невыгодном свете – обычный порошок, известный порошок), довод к собеседнику (цитирование чела ему самому), довод к публике (получение согласия окружающих), довод к невежеству (высасывание инфы из пальца).

Детализация.Уровень воздействия повышается при опр-ной детализации в подаче инфы – деталям верим больше чем абстракциям. Пример – потекший грим Никсона во время телдебатов с Кеннеди. Детали не только воздействуют, но и лучше хранятся в памяти, поскольку по ним начинает восстанавливаться весь облик или все поведение.

Акцентирование инфы. В данный вид инструментария входит как утаивание инфы, так и выпячивание ее. Акцентируемый объект может присоединяться как положительному, так и к отрицательному полюсу. Черчилль (+) заявлял, что если лейбористы победят на выборах, то в Англии будет гестапо (-). В процессе создания имджа то или иной объект пытаясь открыть свою хар-ную черту или скрыть ее может акцентировать внимание не на том, чем следует. Напр, скрывая свою застенчивость чел. Может послать (на х..й) сигналы противоположного свойства и тем самым у окр-щих появится ощущение что это высокомерный чел. Поэтому образ необходимо корректировать, учитывая чей-то взгляд со стороны.