Виды наружной рекламы.

Многообразие форм наружной рекламы используется для решения различных задач. Независимо от размеров конструкции и методов размещения, все носители можно подразделить на следующие функциональные группы: - Указатели - это вывески, штендены, рекламные щиты и другие рекламные установки, которые расположены вблизи от предприятия и помогают потребителю найти его. - Имиджевые конструкции - это, в первую очередь, стильные, оригинальные рекламные конструкции, разработанные строго по индивидуальному проекту - неоновые вывески, дюралайт, объемные буквы. - Медиа-носители - стандартные конструкции, на которых размещают рекламу для охвата целевой аудитории и продвижения своих услуг и товаров. наружная реклама должна обладать, как минимум, двумя характеристиками: - должна "бросаться в глаза". Это значит, что человек, находящийся под постоянным воздействием разнообразной рекламы, должен обратить внимание именно на ваш носитель; - должна быть запоминающейся. Важно создать образ, который человек будет носить в себе, и при малейшем напоминании будет воссоздавать его. Так что очень важно запомниться, как говорится, запасть в душу. Виды наружной рекламы.

Световые короба являются наиболее распространенным элементом городской рекламы. Разнообразие форм (от самых простых до изысканно-сложных) позволяет использовать их как в наружной, так и в интерьерной и креативной рекламах. Встроенные световые элементы повышают эффективность носителей в темное время суток. Двухсторонние световые короба (панель-кронштейны) наиболее функциональны в наружной рекламе, благодаря своей обзорности. Объёмные буквы практически не имеют ограничений в применении. Это наиболее яркий и многофункциональный элемент рекламных носителей. Разнообразие используемых материалов (пластик, оргстекло, металл и др.), форм и размеров (от самых маленьких до крупных крышных установок), световых элементов, дает возможность использовать объемные буквы, как наиболее эффективный рекламный носитель. Неоновая реклама с начала прошлого века является лидером среди рекламных носителей. Возможность создавать изделия любой конфигурации, богатая цветовая палитра, долговечность использования, применение режима светодинамики (пусльсации), качественная передача света - незаменимые качества современной рекламы. Неон органично и эффективно применяется в сочетании и другими рекламными носителями. Крышные установки - достаточно крупные и объемные рекламные носители, располагающиеся на кромках крыш зданий. Состоящие из световых букв или с внешней подсветкой они представляют собой идеальную рекламную поверхность, привлекающую внимание в любое время суток. Панель-кронштейн отличается от светового короба тем, что имеет два рекламных поля. Обычно конструкция крепится к поверхности перпендикулярно потоку движения транспорта и пешеходов, что значительно увеличивает ее обзорность с обеих сторон. Козырьки и маркизы являются архитектурным элементом и в то же время идеальными носителями рекламы. Исполняя свою прямую функцию - защиту от капризов погоды, они становятся еще и украшением фасадов. Декоративно оформленные, подсвеченные, разнообразных форм и размеров, козырьки придают зданию современный и деловой вид. Штендеры - выносные складные щиты - самый доступный и недорогой вид рекламы. Современные материалы, применяемые для их изготовления, позволяют использовать штендеры в любых условиях, как на улице, так и в помещении. Их компактность, мобильность, различие модификаций делают штендер незаменимым первичным источником информации любой фирмы.Таблички могут быть рекламными, информационными, офисными, дверными, настольными, фасадными, указателями и т.д. Информационные стенды условно делятся на стенды с неизменной информацией и с изменяемой информацией. Последние представлены разнообразными модификациями - с прозрачными карманами из ПВХ или оргстекла разных форматов и глубины, металлические для использования магнитных держателей или с поверхностями, позволяющими применять маркеры и т.д. Эти функции можно совместить в одном щите, что существенно расширяет сферу его использования.

1.1Основные цели рекламы состоят в следующем: 1. Привлечь внимание потенциального покупателя. 2. Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара или услуги.3. Представить покупателю возможности для дополнительного изучения товара.4. Формировать у потребителей определенный уровень знаний о самом товаре или услуге. 5. Создать благоприятный имидж фирмы-производителя, торговой или промышленной марки у потребителей или деловых партнеров.6. Формировать потребность в данном товаре или услуге.7. Формировать положительное отношение к фирме.8. Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно рекламируемого товара у данной фирмы, а не у конкурентов.9. Стимулировать сбыт товара или услуги. 10. Способствовать ускорению товарооборота. 11. Сделать данного потребителя постоянным покупателем товаров, постоянным клиентом данной фирмы.12. Формировать у других фирм образ надежного партнера.13. Напоминать потребителю о фирме и ее товарах.     Задачи: 1. Рекламировать новые для клиентов товары или услуги.2. Осуществлять функции поддерживающей рекламы (рекламировать уже известные клиенту товары или услуги).3. Отстраиваться от конкурентов. 4. Демонстрировать мастерство рекламиста.      Функции рекламы определяются ее целями и задачами: 1. Идентификация товара и его производителя или продавца.2. Продвижение товаров, услуг или идей. 3. Информирование покупателей.4. Формирование спроса.5. Побуждение к покупке. - экономическая (утилитарная) - увеличение объема продаж и оборотов денежных средств, получения прибыли,- информационная (прагматическая) - дать необходимые сведения об определенных товарах, услугах, производителях и т. д.,- маркетинговая (коммерческая) - способствует продвижению товара или идеи на рынке,- коммуникационная (идеологическая) - воздействует на массовую аудиторию,- воспитательная (социальная) - так как реклама влияет на массовое сознание.

6.1.основные законы брендинга?    — Чтобы правильно создавать бренд, нужно начинать с ценностей самого создателя компании. Нужно определиться, зачем вообще создана компания, что уникального она может предложить людям, как она может изменить мир. Стратегию компании часто путают со стратегией бренда. Это не одно и то же. Стратегия компании — зарабатывать деньги. Стратегия бренда — создавать уникальность. В брендинге важно, чтобы как можно большее число людей думали о продукте в том направлении, что и его создатели. Это называется построением идентичности. Когда происходит построение идентичности, формируется имидж. Имидж плюс соответствие ценностей бренда ценностям целевой аудитории формируют положительную репутацию. Т.е. люди должны отождествлять себя с брендом. Человек не может воспринять одновременно несколько выгод. Поэтому надо брать одну выгоду и четко ее донести до потребителя. Это и называется позиционированием. Например, «Мерседес» — престиж, BMW — «удовольствие за рулем», Volvo — безопасность. Так ли это? «Вольво» безопаснее «Мерседеса» или «Лексуса», или «Форда»? Вряд ли. Но они захватили эти категории. Новой компании всегда нужно находить какую-то новую категорию для позиционирования. Основная задача бренда — создавать ценовую премию, не влезая в конкурентную борьбу, базирующуюся лишь на цене. Истинный, сильный бренд имеет неизменные ценности. Ценности являются таковыми только тогда, когда могут пережить кризис, когда они проверены временем. Если вы сперва заявляли лозунг «все для потребителя», а в момент кризиса все меняется, скажем, качество падает, значит и нет, и не было ценности. Сегодня люди не видят разницы между сотнями, тысячами продуктов. Если разбираться глубоко, то бренды возникают на базе того, что у человека возникают риски: риск потерять деньги, социальный риск — страх потерять друзей (быть осмеянным), риск того, что купленный продукт не сработает (не понравится, не подойдет), физический риск (страх отравиться некачественной едой, лекарством). Чем выше риски, тем сильнее вовлеченность человека в продукт. Очень важно понимать, что степень вовлеченности эволюционирует. Скажем, новые компьютеры, мобильные телефоны, как явление на рынке. Затем все больше и больше технологий находят свое применение, риски падают, и в итоге люди не видят разницы и начинают ориентироваться на цену — это главная опасность. В этой ситуации у компании два выхода: либо дифференцироваться и всячески подтверждать свою дифференциацию, постоянно вкладывая деньги в новации, либо быть самым дешевым, но это очень сложно, т.к. самая дешевая стоимость труда в Юго-Восточной Азии. Все сказанное в полной мере относится и к рынку промышленного оборудования, этот рынок отличается только наличием группы лиц, принимающих решения (так называемой DMU — Decision Making Unit) и компании — продавцу необходимо точно знать роль каждого человека в DMU (кто является конечным пользователем продукта, кто влияет на принятие решения о покупке, кто принимает окончательное решение). Очень важно поддерживать клиентов в их уверенности, что они сделали правильный выбор. В России часто звучат лозунги типа «Лэнд Ровер»: «Улучшенный и обновленный». Это опасно. Представьте: люди месяц назад купили машину, а потом вдруг оказывается, что есть «улучшенная и обновленная» модель. У покупателя возникает чувство неуверенности в сделанном выборе. И что вам как производителю остается делать в такой ситуации? Либо собрать всех покупателей и подарить им по какой-нибудь обвеске, чтобы «обновить» и их машины, либо что-то еще. Чтобы не возникал этот когнитивный диссонанс, компании посылают прямые письма покупателям, приглашения на VIPтусовки, создают клубы новых владельцев. Самой лучшей вашей рекомендацией будет ваш недавний клиент: он купил, вы его убедили, и он убеждает всех своих друзей в преимуществах покупки у вас. Законов брендинга очень много. Формула успеха: сформулировать четкие ценности внутри бренда, абсолютно четкие, сказать, что вы никогда не будете эти ценности менять, даже в кризисные ситуации, как бы вам это дорого не обходилось. И эти ценности пропагандировать. Чтобы каждый следующий продукт, чтобы каждая следующая коммуникация служила очередной монетой в копилку бренда, который вы создаете. Не размениваться. Не расширяться. Не пытаться навязать покупателям то, что противоречит их представлениям о вашем бренде. Смотреть на конкурентов, но не копировать их действия, работать скорее от обратного. Не поддаваться на удочку того, что делает лидер рынка в данный момент. Лучше изучать историю лидеров: как они стали лидерами. Билл Гейтс — исключение из правил. А вот как он стал Биллом Гейтсом — вот это интересно. И все время вкладываться: НИОКР, новации, новации

6.2Характеристики товара и конкурентное преимуществоВажным шагом в определении конкурентного преимущества является анализ вашего товара в сравнении с товарами ваших конкурентов. АНАЛИЗ ОТЛИЧИЙ — это простой способ структурировать работу. Сначала необходимо составить таблицу с перечислением важных характеристик вашего товара и товаров ваших конкурентов. Например, для прохладительных напитков важен вкус, для автомобилей — мощность и надежность, а для модных наручных часов — оригинальность. Затем надо понять, насколько важна каждая характеристика для целевой аудитории, и оценить собственный товар по этим характеристикам. Ваше конкурентное преимущество лежит в той области, где вы располагаете сильной характеристикой, важной для целевой аудитории и слабой у конкурентов.