Дилерские скидки
Отдельной
категорией скидок являются скидки для
дилеров, дистрибьюторов, оптовиков,
фирм, которые участвуют в системе
распределения продукции компании-продавца.
Грубой экономической оценкой для
дилерских скидок может служить величина
скидки, примерно равная стоимости услуг
по распределению продукции (или она
немного меньше затрат на организацию
собственного канала продвижения)*.
Итак,
если грамотно разработать и рассчитать
систему скидок, то они будут экономически
выгодны как для самой компании, так и
для покупателя. Причем эффект, который
производит скидка, измеряется не только
экономической выгодой. Компания,
предоставляющая скидку своим покупателям,
демонстрирует заботу, уважение и
повышенный интерес к ним, что чаще всего
провоцирует их лояльность к компании.
А лояльность покупателя стоит дороже
денег.
18
