
- •1. Закон причины и следствия
- •2. Закон веры
- •3. Закон ожиданий
- •4. Закон притяжения
- •5. Закон соответствия
- •6. Закон контроля
- •6. Закон контроля
- •7. Закон случайности
- •8. Закон ответственности
- •9. Закон направления
- •10. Закон компенсации
- •12. Закон приложенных усилий
- •13. Закон сверхкомпенсации
- •14. Закон подготовки
- •15. Закон принудительной эффективности
- •16. Закон решительности
- •17. Закон творческого мышления
- •18. Закон гибкости
- •19. Закон упорства
- •20. Закон предназначения
- •21. Закон организации
- •22. Закон удовлетворения потребностей покупателей
- •23. Закон покупателя
- •24. Закон качества
- •25. Закон устаревания
- •26. Закон обновления
- •27. Закон критических факторов успеха
- •28. Закон рынка
- •29. Закон специализации
- •30. Закон конкурентного преимущества
- •31. Закон сегментации
- •32. Закон концентрации
- •33. Закон превосходства
- •34. Закон искренности
- •34. Закон искренности
- •35. Закон мужества
- •36. Закон реализма
- •37. Закон власти
- •38. Закон амбиций
- •39. Закон оптимизма
- •40. Закон чуткости
- •41. Закон преодоления
- •42. Закон самостоятельности
- •43. Закон эмоциональной зрелости
- •44. Закон совершенства в работе
- •45. Закон предвидения
- •46. Закон изобилия
- •46. Закон изобилия
- •47. Закон обмена
- •48. Закон капитала
- •49. Закон дальновидности
- •51. Закон сохранения
- •52. Закон Паркинсона
- •53. Закон трех
- •54. Закон инвестиций
- •56. Закон накопления
- •57. Закон магнетизма
- •58. Закон ускорения
- •59. Закон продажи
- •60. Закон предопределенности
- •61. Закон потребности
- •62. Закон проблем
- •63. Закон убеждения
- •64. Закон безопасности
- •65. Закон риска
- •66. Закон доверия
- •67. Закон взаимоотношений
- •68. Закон дружбы
- •69. Закон имиджа
- •70. Закон восприятия
- •71. Закон предварительного планирования
- •72. Закон капризной мотивации
- •74. Закон будущего
- •73. Универсальный закон переговоров
- •74. Закон будущего
- •75. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки
- •76. Закон неограниченных возможностей
- •77. Закон четырех
- •78. Закон своевременности
- •79. Закон условий
- •80. Закон подготовки
- •81. Закон полномочий
- •82. Закон подстановки
- •83. Закон силы
- •84. Закон желания
- •85. Закон взаимности
- •86. Закон ухода
- •87. Закон окончания
- •88. Закон ясности
- •89. Закон приоритетов
- •90. Закон обновления
- •91. Закон наиболее ценного капитала
- •92. Закон планирования
- •93. Закон вознаграждения
- •94. Закон последовательности
- •95. Закон рычага
- •96. Закон своевременности
- •97. Закон практики
- •98. Закон принудительной эффективности
- •99. Закон сосредоточения усилий
- •100. Закон компетентности
76. Закон неограниченных возможностей
Вы всегда заключите лучшую сделку, если будете знать, как этого добиться
Никогда не нужно соглашаться на меньшее или на то, после у вас останется осадок неудовлетворенности. Почти всегда есть возможность договориться о более выгодных условиях или ценах, продаете вы или покупаете. Ваша задача - найти эту возможность.
Первое следствие из этого закона
Если вы хотите заключить лучшую сделку, просите ее
Слово "просить" - самое сильное слово в мире бизнеса и переговоров. Большинство людей настолько парализованы боязнью получить отказ, что не осмеливаются просить чего-то необычного. Они просто соглашаются на то, что им предлагают, и надеются на лучшее.
Но к лучшим мастерам ведения переговоров это не относится. Они спокойно и уверенно запрашивают цены и условия, далеко выходящие за пределы разумного. Вы будете поражены тем, насколько лучших результатов вы добьетесь, просто запрашивая более низкую цену, если вы покупаете, или более высокую, если продаете.
Один из выпускников моего семинара занимается торговлей недвижимостью. Он работает в определенном диапазоне цен и ищет все поступающие на рынок дома, попадающие в этот диапазон. Его стратегия проста. Какова бы ни была запрашиваемая цена, он предлагает пятьдесят—шестьдесят процентов от этой суммы с выплатой всех денег сразу, без каких-либо условий. Всякий раз он ограничивает срок действия своего предложения довольно коротким промежутком времени.
Часто его предложения отвергаются. Продавцы оскорбляют его. Однако один раз из сотни он все же находит человека, который хочет продать дом как можно скорее и потому принимает его предложение. Тогда он договаривается о кредите на сумму, превышающую ту, что он согласился заплатить продавцу, и из этих денег покупает дом. Потом он либо сдает дом за сумму, превышающую выплаты по кредиту, или перепродает его по более высокой цене. Его секрет прост. Он просто просит людей продавать ему дома по гораздо более низким ценам, чем осмеливался кто-либо до него.
Второе следствие из этого закона
Какой бы ни была запрашиваемая цена, реагируйте на нее с удивлением и разочарованием
Помните, что большинство людей берут цены "с потолка". Они всегда запрашивают больше, чем ожидают получить, или предлагают меньше, чем собираются заплатить. В любом случае вы должны сделать удивленное лицо и соответственно отреагировать. Сделайте вид, что этот человек сказал что-то ужасное или отвратительное. А потом спросите: "Это ваша последняя цена?" И держите паузу.
Очень часто, когда вы спрашиваете, сколько товар стоит, и выражаете удивление по поводу заявленной цены, продавец мгновенно снижает цену. Почти всякая цена назначается с учетом возможной скидки, и продавец очень часто снижает цену, видя вашу реакцию.
Третье следствие из этого закона
Всегда намекайте, что сможете найти лучшие условия в другом месте
Ничто так быстро не способствует снижению цены со стороны продавца, как ваши слова о том, что вы сможете купить этот же товар в другом месте и дешевле. Эти слова подрывают его самоуверенность. Он сразу начинает чувствовать, что вот-вот потеряет покупателя, и зачастую быстро снижает цену.
Как можно немедленно применить этот закон
1. Умение вести переговоры - это навык, требующий практики. Используйте любую возможность торговаться по мелочам, особенно в тех ситуациях, когда результат вас не очень волнует. Походите по вещевому или автомобильному рынку, всякий раз предлагая часть от той цены, которая запрашивается. Вы поразитесь тому, как быстро вы научитесь сбивать цены.
2. Готовьтесь к переговорам дома. Обзванивайте других продавцов и узнавайте их цены. Чем больше аргументов вы сможете предъявить, требуя снижения цены, тем быстрее другая сторона согласится на ваши условия.