Трейси / Достижение максимума

Приближение конца Бытия и идеального Милосердия. Я люблю тебя до высоты ежедневной Наиболее острой потребности, при свете солнца и свечи.

ßлюблю тебя свободно, как мужчины, сражающиеся за Право;

ßлюблю тебя чисто, как те, кто отворачивается от Восхваления.

ßлюблю тебя со страстью, черпаемой

В моих старых печалях, и с моей детской искренностью. Я люблю тебя с любовью, которую, мне казалось, я утерял

Вместе со своими старыми святыми — я люблю тебя своим дыханием,

Улыбками, слезами всей моей жизни! — и, если позволит Бог, Я буду еще больше любить тебя после смерти.

Во все времена самые мудрые мужчины и женщины приходили к выводу, что нет ничего более важного, чем любовь. Коль скоро вы являетесь ответственной личностью, ваше дело — улучшить каче- ство вашей жизни, отдавая большее количество любви и доброты людям из вашего мира.

Негативизм —— это преграда на пути

Величайшими препятствиями к познанию и выражению любви являются негативные эмоции, особенно эмоции страха, злости, вины и негодования. Почти каждый по-прежнему питает негативные чувства по отношению к кому-то, кто причинил ему в прошлом боль. Многие люди в течение сорока или даже пятидесяти лет, а то и до самой могилы несут в себе чувство злости и обиды на своих родителей. Для человека очень характерно продолжать злиться и обижаться на другого, выйдя из взаимоотношений или брака с ним. Очень часто эти негативные эмоции порождают неудачные работа или деловое предприятие. Если человек зацикливается на этих чувствах, они продолжают управлять им долгое время после того, как инцидент исчерпан.

Освободите себя

Вы можете очистить свой ум и сердце от негативизма, накопленного за долгое время, одним решительным действием. напишите большой список прощении каждому за все, что когда-либо причинило вам боль.

Прощение — это вход, который открывается в жизнь, полную любви и радости. Ваша способность легко прощать других людей и отбросить прочь упреки является истинной мерой цельности, смелости, характера полностью зрелой личности.

Многие люди цепляются за свои обиды, так как слишком дорого заплатили за них и уже не могут от них отказаться. Иногда вся человеческая жизнь строится на основе прошлых обид и страданий. У таких людей нет почти ничего другого, о чем они могли бы погово-

291

рить, и они постоянно пребывают в своем негативном прошлом.

В конце концов эти люди делают себя больными физически и умственно. Их подавленные злость и негативизм раньше или позже прорываются и портят любые новые взаимоотношения, которые они стараются построить. Они саботируют свое собственное будущее. И во всех случаях существует только одно решение, оно состоит в том, чтобы простить и забыть.

Прощение другого человека — это совершенно эгоистический акт. Вы поступаете так, чтобы быть свободным. Вы прощаете, чтобы испытать счастье и радость, для которых вы созданы. Вот вам небольшой тест: если вы действительно простили другого человека, вы можете продемонстрировать это себе, оказав другому человеку любезность или отправив ему подарок. Только таким образом вы можете подтвердить самому себе, однажды и навсегда, что окончательно свободны от негативных эмоций по отношению к этому человеку. (См. “письмо”, описанное в главе 5.)

Если вы обнаружили, что по-прежнему не можете заставить себя делать добро другим людям, это должно кое-что сказать вам о ваших истинных чувствах. Эта неспособность прощать может удерживать вас от любви к самому себе и другим. Вы можете сами препятствовать достижению своего будущего счастья

Величайшее из всего

Одно из самых прекрасных описаний любви из Библии — это Первое послание к Коринфянам, глава 13. В нашем заключении мы полностью приведем его текст: 1. Если я говорю языками человеческими и ангельскими, а любви не имею, то я — медь звенящая, или кимвал звучащий.

2. Если имею дар пророчества, и знаю все тайны, и имею всякое познание и всю веру, так что могу и горы переставлять, а не имею любви, — то я ничто.

3.И если я раздам все имение мое и отдам тело мое на сожжение, а любви не имею, — нет мне в том никакой пользы.

4.Любовь долго терпит, милосердствует, любовь не завидует, любовь не превозносится, не гордится,

5.Не бесчинствует, не ищет своего, не раздражается, не мыслит

çëà,

6.Не радуется неправде, а сорадуется истине;

7.Все покрывает, всему верит, всего надеется, все переносит.

8.Любовь никогда не перестает, хотя и пророчества прекратятся, и языки умолкнут, и знание упразднится.

9.Ибо мы отчасти знаем и отчасти пророчествуем;

10.Когда же настанет совершенное, тогда то, что отчасти, прекратится.

11.Когда я был младенцем, то по-младенчески говорил, по-мла-

292

денчески мыслил, по-младенчески рассуждал; а как стал мужем, то оставил младенческое.

12.Теперь мы видим как бы сквозь тусклое стекло, гадательно, тогда же лицом к лицу; теперь знаю я отчасти, а тогда познаю, подобно как я познан.

13.А теперь пребывают сии три: вера, надежда, любовь;

но любовь из них больше.

Много написано длинных разъяснений по поводу Первого послания к Коринфянам, но верным является то, что этот пассаж говорит нам: когда мы станем абсолютно любящими человеческими существами, мы все поймем, все простим и будем испытывать истинную радость в каждой области нашей жизни.

Испытующее время

Один из наиболее важных моментов быть любящим — тот, когда вы менее всего чувствуете нечто похожее на любовь. Время вклю- чить все ваши резервы терпения, доброты и сочувствия наступает тогда, когда вы в наибольшей степени недовольны другим человеком. Несносное или неприятное поведение обычно является криком о помощи и понимании. Это — способ выражения разочарованности или отсутствия подлинной любви и приятия. В словах “вежливый ответ подавляет гнев” содержится мудрость.

Если вы будете общаться с трудным человеком спокойно и с любовью, произойдет чудо. Вы увидите, как его отношение и поведение изменяются. Вы увидите, как человек смягчается, становится добрее. Но наиболее важно то, что, когда вы действуете с любовью, вы поддерживаете вашу собственную личностную и эмоциональную целостность. Вы чувствуете себя хорошим. Вы чувствуете себя ответственным за свою внутреннюю и внешнюю жизнь.

Простой вопрос как руководство к действию

Несколько лет тому назад был написан бестселлер “По его стопам” о маленьком городке в Америке, в котором каждый начинал жить заново, следуя самым высоким человеческим ценностям. Прежде чем Оказать или сделать “что-либо, каждый человек в городке должен был задать себе вопрос: “А что бы сделал Иисус?”

Другими словами, что бы сделал в этой ситуации человек, который был истинно честным, истинно добрым, любящим, терпеливым, всепрощающим и всесторонне мудрым?

Это была чудесная история. После того как первые проблемы непонимания были преодолены, каждый в городке испытал величайший покой и счастье. Люди и их дела все более процветали. Недопонимание быстро исчезло. В городке царили чувства радости, счастья и покоя.

293

ло бы; Нет двери, которую достаточное количество любви не открыло бы;

Нет пропасти, через которую достаточное количество любви не перекинуло бы мост;

Нет стены, которую достаточное количество любви не разрушило бы;

Нет греха, которого достаточное количество любви не искупило

áû.

Не имеет значения, сколь глубока тревога, Сколь безнадежно будущее, Сколь запутан клубок, сколь велика ошибка.

Достаточное количество сотворенной любви растворит все это. Если только вы могли бы любить в достаточной мере, вы были бы самым счастливым и наиболее влиятельным существом на свете. Если вы действительно хотите быть удачливым и счастливым

во всем, что делаете, во всех областях вашей жизни, вы обязаны при каждом-случае, каждой возможности изучать и проявлять любовь. Выражение любви и доброты должно быть так же естественно для вас, как вдох и выдох.

Несколько лет тому назад я познакомился с прекрасной женщиной, бабушкой, которая рассказала мне замечательную историю. Она рассказала, что ее воспитывали истинно любящие родители, которые всегда учили ее и ее братьев и сестер, как важно выражать и чувствовать любовь каждому, вне зависимости от того, как он себя ведет.

Когда ее мать отошла в мир иной, ее братья и сестры собрались вместе, чтобы разделить родительское имущество. Эта женщина была замужем за богатым промышленником; она не бедствовала. В действительности была лишь одна вещь, которую она хотела получить из родительского дома, и это была настенная тарелка, в ее детстве висевшая над камином в комнате. Когда у нее возникала проблема с другим человеком, ее родители часто обращали ее внимание на тарелку, с тех пор запечатленный на тарелке совет сопровождал ее всю жизнь. Там было написано:

Дана только одна жизнь, которая быстро проходит; Останется только то, что было сделано с любовью.

Если вы будете дальше жить, руководствуясь этой могущественной идеей — итогом совокупной мудрости великих любящих людей, мудрецов всех времен, — вы, наверное, никогда не сделаете новой ошибки.

Дана только одна жизнь, которая быстро проходит; Останется только то, что было сделано с любовью.

Если вы посмотрите назад, озираясь на пройденный путь, вы обнаружите, что ваши наиболее драгоценные активы — это мысли и воспоминания о людях, которых вы любили и которые любили вас.

Ваши величайшие ошибки, ваши мучительнейшие сожаления

295

— все они ассоциированы с любовью — с тем, что вы не любили с достаточной силой или что вас не любили в достаточной степени.

Любовь — это начало и конец. Ваша цель в жизни — стать в полной мере любящим человеком. Жизнь — это изучение внимания. Это вопрос приоритетов, выборов. Ваша жизнь есть то, что вы делаете посредством приоритетов, которые установили, и тех вещей, которые выбрали, чтобы сконцентрировать на них свое внимание. Ваша работа состоит в том, чтобы жить радостно, и это возможно только в том случае, если вы заполните свой разум мыслями о любви, сострадании и прощении.

Дана только одна жизнь, которая быстро проходит; Останется только то, что было сделано с любовью.

Это — секрет всех времен, истинное основание человеческого величия. Это — главная ценность и неизменный объединяющий принцип истинно великих людей. И самая чудесная вещь — это то, что вы можете наполнить любовью свою жизнь, если решите это сделать. Выбор за вами. Так было всегда.

Я желаю вам удачи. Я желаю вам успеха и счастья. И всего более я желаю вам любви.

Приложение А. Брайан Tpeйcu/Оратор

Брайан Трейси является одним из самых популярных профессиональных ораторов в мире. Ежегодно он обращается более чем к 100 000 мужчин и женщин в частных и публичных беседах и на семинарах. Его живые, занимательные и содержательные семинары, посвященные проблемам личного успеха, продаж, лидерства и мотивации, привлекают внимание аудиторий в США, Канаде и повсюду в Европе и Азии.

Брайан Трейси регулярно выступает перед корпорациями, ассоциациями, на ежегодных собраниях и съездах. Он обращается к администрации и персоналу сотен больших и малых организаций, тщательно обеспечивая соответствие каждой беседы специфическим интересам аудитории. Его клиентура включает Ford Motor Company, Federal Express, Southwestern Bell, Northwest Mutual Life Insurance, IBM, Million Dollar Round Table, United Van Lines, Culligan, Baxtor-Travenol, Blue Cross/ Blue Shield, Domino s Pizza, Arthur Andersen, Hewlett-Packard и многие другие.

Приложение В. Brain Tracy International

Брайан Трейси создал более 100 аудио- и видеообучающих программ, охватывающих целый спектр человеческой и корпоративной деятельности. Эти программы, создание которых потребовало более чем двадцать пять лет исследований и накопления опыта, являются одними из самых эффективных обучающих средств в мире.

Мультимедийные учебные программы Брайана Трейси исполь-

296

зуются в больших и малых компаниях и организациях, для того чтобы повысить эффективность управления, увеличить объемы продаж и дать людям возможность достичь более высокого уровня свершений. Программы были переведены на четырнадцать языков и представлены в тридцать одной стране.

Каждая программа разработана так, чтобы обеспечить быстрое обучение и немедленное достижение результатов. Используя уникальную видеоформу с персональными инструкциями Брайана Трейси ко всем разделам каждой из программ, сочетающуюся со специальным прикладным курсом, включающим упражнения, ролевые игры, методики самоанализа и записанный на аудиокассеты закрепляющий материал, каждый обучающийся получает возможность достичь совершенно нового уровня способности к свершениям.

Учебные программы могут быть использованы каждая в отдельности либо скомбинированы в учебные серии, рассчитанные на несколько месяцев обучения и предназначенные для достижения максимального эффекта. Все программы насыщены и разработаны так, чтобы строго соответствовать специфическим потребностям и интересам каждого конкретного клиента.

Фениксовский семинар по психологии достижения

Этот семинар/симпозиум, основанный на принципах, которым учит эта книга, сегодня, наверное, является одним из наиболее эффективных в мире упражнении в личной и корпоративной трансформации. Этот сопровождаемый видеоподдержкой симпозиум по лич- ностной ориентации дает каждому человеку возможность добиваться достижений соответственно максимуму его потенциала. Участники достигают ясности и проникаются чувством большой личной ответственности и обязанности перед самими собой и организацией.

Они становятся более позитивными, целенаправленными и самоуправляемыми; обучаются ставить цели, организовать самих себя для больших достижений в деятельности преуспевающих компаний.

Программа Фениксовского семинара состоит из двадцати семи занятий, снабженных подробными конспектами, упражнениями и аудиокассетным сопровождением для каждого человека, предусматривающих помощь инструктора. Работа над материалом не требует больших усилий, материал легко усваивается. Занятия могут проводиться выездным дипломированным преподавателем или привлеченным специалистом.

Профессиональные навыки продаж — новая психология торговли

Это — наиболее успешно продаваемая в мире аудиокассетная программа по продажам. После того как она была обновлена и выпущена в основывающемся на видеозаписях учебном формате, она была названа “Наиболее эффективный курс профессиональных продаж,

297

когда-либо разработанный”, Сила курса заключается в его простоте; он избавлен от теорети-

зирования и терминологии и основан на опыте двадцати пяти лет уличной торговли. Участники, даже опытные профессионалы и выпускники университетов, которые определенное время занимались торговлей, поражаются тому, насколько ощутимо идеи этого курса помогают им увеличивать количество продаж.

Предприниматели и корпорации после использования этой программы сообщают о моментальном и устойчивом увеличении объема продаж на 10, 20 и 30 процентов в год. Программа быстро легла в основу обучения для многих организаций. Она является гибкой, экономичной и сравнительно простой для инсталляции.

Новая психология торговли включает в себя тридцать пять занятий с использованием упражнений, отвечающих интересам и потребностям компании-клиента. Предпрограммный анализ включает обследование продавцов компании, менеджеров по продажам, потребителей продукции и услуг и конкуренции. На основании этой информации курс организуется вокруг специфических потребностей клиентов, с тем чтобы решать их специфические проблемы.

Семинар проводится в течение трех дней в аудиториях дипломированными выездными преподавателями или привлеченными специалистами. Результаты в области продаж сказываются немедленно, они измеримы и долгосрочны.

Передовые навыки продаж — новая психология продаж II

Это — выпускная программа для опытного профессионала, который продает комплекс продуктов или услуг в условиях быстро изменяющегося, чувствительного к ценам и характеризующегося сильной конкуренцией рынка.

Передовые навыки продаж — это апробированная современная обучающая продажам программа, которая содержит как единое целое все наиболее полезные идеи и методологии торговли, когда-либо созданные, для того чтобы помогать продавцам осуществлять мультизапросную торговлю, когда они должны работать, принимая множество решений одновременно. Потребовались двадцать лет исследований и богатая практика, чтобы развить абсолютно практический, нетеоретизированный подход к тому, как продавать в сложных условиях жесткого рынка.

Это — отличное дополнение к программе “Профессиональные навыки продаж”. Это — мультимедийная программа, состоящая из двадцати четырех видеоуроков, снабженных индивидуальными конспектами, прикладными упражнениями и аудиокассетным сопровождением. Она может проводиться дипломированными выездными преподавателями или привлеченными специалистами Стратегическое планирование для торговых работников

298

Эта уникальная программа фактически обеспечивает выполнение каждым продавцом своей нормы объема продаж. Десять разделов этой программы посвящены процессу стратегического планирования применительно к будущему периоду торговли. Здесь рассказано, как поставить четкие цели и разработать детальные планы. Программа помогает продавцам организовать их дневную, недельную и месячную деятельность, с тем чтобы достигнуть желаемых и предсказуемых результатов продаж.

Этот подход к планированию с объяснением того, каким образом могут быть достигнуты цели продаж, является одновременно мощным и эффективным. Продавцы проникаются большей ясностью, личной решительностью и поднимаются на более высокий моральный уровень. Стратегическое планирование для торговых работников действительно гарантирует высокую отдачу от инвестиций компаний в обучение торговле, маркетинг, рекламу, продвижение товаров и создание продукции.

Семинар разработан так, что проводится в течение одного или полутора дней выездными преподавателями или привлеченными инструкторами.

Превосходное управление продажами

Это — цемент, скрепляющий все торговые усилия компании. Он гарантирует компании максимальные результаты продаж. Согласно McKinsey and Company, работа менеджера по продажам является центральным звеном в организации торговли. Совершенствуя навыки продаж, менеджер может сделать больше для увеличения объема продаж и раньше, чем компания введет любое другое усовершенствование.

Превосходное управление продажами — это наиболее полный, практичный, эффективный курс управления продажами из всех ког- да-либо разработанных. Он превращает средних менеджеров по продажам в превосходных менеджеров почти за сутки, раскрывая им, как немедленно повысить результаты продаж.

Превосходное управление продажами охватывает двадцать че- тыре темы от рекрутинга, интервьюирования и отбора до обучения, управления, мотивации, делегирования полномочий и повышения дисциплины.

Этот курс является ключом к достижению мощи продаж мирового класса, которая в состоянии преодолеть любую конкуренцию на любом рынке. Он является обязательным для каждого менеджера по продажам, любого уровня и опыта. Результаты продаж компании превосходят ожидания и не сравнимы с усилиями, затраченными на изучение программы.

Курс “Превосходное управление продажами” рассчитан на три дня обучения с применением видеоподдержки, полных конспектов,

299

прикладных упражнений и аудиокассетного сопровождения. Курс может быть проведен выездными инструкторами или привлеченными специалистами.

Управление временем для достижения результатов

Эта программа предлагает обобщенный подход к обучению людей философии управления временем, которая изменяет их отношение ко времени и его использованию. Это — обобщенный подход к управлению жизнью, который приводит к немедленному повышению эффективности и преуспеванию.

Участники обучаются тому, как определять цели .и расставлять приоритеты, исключать потери времени, преодолевать промедления и концентрироваться для достижения максимального эффекта.

Выпускники этого курса становятся более позитивными, собранными и с большей энергией и ответственностью относятся к выполнению работы. Они обучаются выигрывать два дополнительных часа продуктивного времени в день, с более низкими стрессами и более высоким чувством гордости.

Эта мультимедийная программа включает двенадцать занятий с аудио- и видеосопровождением и использованием конспекта. Ее легко вести и легко принимать в ней участие, она может проводиться как выездными, так и привлеченными преподавателями.

Достижение личных и корпоративных преимуществ

Это — информативный, формирующий навыки, стимулирующий мышление однодневный семинар по достижению личных и корпоративных успехов, который приносит немедленные результаты.

Участники проходят двенадцать измерении персональной исполнительности и продуктивности. Они узнают о качестве, сервисе, этике, работе в команде и личной ответственности. Они узнают о подотчетности, общении, целях и приоритетах.

Этот курс является идеальной базисной программой для улуч- шения продуктивности работы, исполнительности служащих и морального климата в организации. Она приводит всех к общему языку, общим знаменателям для преодоления индивидуальных различий.

Достижение личных и корпоративных преимуществ — мультимедийный курс занятий, рассчитанный на один день. Он состоит из двенадцати уроков с применением конспектов и аудиокассетного сопровождения. Курс может проводиться выездными инструкторами или привлеченными преподавателями.

Профессиональные консультанты и преподаватели из Brain Tracy International (BTI) обучены и имеют лицензии на право инсталлировать вышеописанные учебные программы в компаниях любого масштаба.

Услуги BTI включают консультирование, диагностирование,

300