
- •Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов
- •Об авторе брайан трейси - известный лектор, консультант и руководитель семинаров
- •Ждем ваших отзывов!
- •Введение. Вы – это то, что вы делаете
- •Великий вопрос
- •Сила привычки
- •Определение успеха
- •Здоровье и жизненная сила
- •Отличные отношения
- •Удовольствие от работы
- •Финансовая независимость
- •Выработка "привычек на миллионы долларов"
- •Приобрести можно любую привычку
- •Первый по характеру
- •Первый миллионер
- •Все в ваших руках
- •Глава 1. С чего начинаются ваши привычки
- •Коротко о себе
- •Ключ к успеху
- •Железный закон вселенной
- •Вы можете научиться всему, чему захотите
- •Возьмите свою жизнь под контроль
- •Закон контроля
- •Сила веры
- •Самореализующийся прогноз
- •Вы – живой магнит
- •Как аукнется, так и откликнется
- •Практические упражнения
- •Глава 2. Управляющая программа успеха
- •Ваша управляющая программа
- •Роль самооценки
- •Ваша зона комфорта
- •Перепрограммируйте себя на больший успех
- •Ваше идеальное представление о себе
- •Каким вы себя видите
- •Активная зона вашей личности
- •Сформируйте свою личность
- •Два врожденных качества
- •Мнение родителей
- •Одобрение со стороны других
- •Как олень в свете фар
- •Противоядие от всех страхов
- •Полностью раскройте свой потенциал
- •Концентрация на главном
- •Одна мысль за раз
- •Безграничен ваш потенциал
- •Практические упражнения
- •Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения
- •Откуда берутся привычки
- •Рефлекс Павлова
- •Роль ожидаемых последствий
- •Теория ожиданий
- •Развитие новой привычки
- •Семь ступеней к новой привычке
- •Задача должна быть реальной
- •Постоянные элементы вашего сознания
- •Путь открыт
- •Практические упражнения
- •Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспеяния
- •Источник силы и энергии
- •Польза оптимизма
- •Укрепляйте характер
- •Думайте о том, чего вы хотите
- •Ориентация на эффективность
- •Думайте о будущем
- •Думайте о своих целях
- •Семь шагов к постановке целей
- •Шаг пятый
- •Шаг шестой
- •Шаг седьмой
- •Ежедневная постановка целей
- •Стремление к совершенству
- •Определение ключевых умений
- •Шире шаг
- •Погоня за мастерством
- •Как увеличить свой доход на 1000%?
- •Обучение длиною в жизнь
- •Три этапа пути к успеху
- •Начало гонки
- •Выбор судьбы
- •То, что вы видите, – это то, что с вами будет
- •Укрепление сознания
- •Правильный круг общения
- •Работа над реализацией целей и планов
- •Победители и неудачники
- •Готовность действовать
- •Практические упражнения
- •Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами
- •Пять миллионов миллионеров
- •Мышление миллионера
- •Накопление или трата
- •Ответственность за свою финансовую жизнь
- •Склад ума миллионера
- •Первая привычка миллионеров
- •Сохранение денег
- •Контроль над финансами
- •Запуск закона притяжения
- •Любовь к накоплению денег
- •Изменение мышления
- •Выглядеть богатым или быть богатым
- •Теория клина в контексте обогащения
- •Сохранение половины будущих прибавлений
- •Развитие привычек богачей
- •Не полагайтесь на удачу
- •Защищайте сбережения
- •Не торопитесь тратить
- •Медленное обогащение
- •Погоня за счастьем
- •Практические упражнения
- •Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста
- •Безграничность выбора
- •Идеальная работа
- •Эффективная работа
- •Отказ от безопасности
- •Игнорирование прошлого в пользу будущего
- •Регулярная тренировка мышления с нуля
- •Получение идеальной работы
- •Правильный выбор
- •Две привычки для быстрого продвижения по службе
- •Привычка первая
- •Привычка вторая
- •Как я ускорил свою карьеру
- •Инициатива и быстрое выполнение работы
- •Эффективное использование времени
- •Значение усердного труда
- •Присоединение к элите
- •Ключ к карьерному успеху
- •Гонка на выживание
- •Внешность победителя
- •Желание любой компании
- •Оценка со стороны
- •Командная работа
- •Обслуживание клиентов
- •Ваш лучший клиент
- •Помощь другим в достижении эффективности
- •Посев и жатва
- •Президент вашей собственной компании
- •Позитив и благожелательность
- •Практические упражнения
- •Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих деловых людей
- •Цель любого бизнеса
- •Сила понимания
- •Подбор слов
- •Главная задача и мера ее выполнения
- •Почему вы делаете то, что делаете
- •Постановка понятных целей и задач
- •Важность маркетинга и продаж
- •Клиент всегда прав
- •Чего хочет покупатель
- •Образ мыслей предпринимателя
- •Семь привычек для делового успеха
- •Тщательное планирование
- •Правильная организация
- •Поиск правильных людей
- •Мудрое делегирование обязанностей
- •Контроль выполнения
- •Оценка выполненного
- •Информирование людей
- •Привычки победителей в бизнесе
- •Факты, а не предположения
- •Сначала думать, потом действовать
- •Группы общения
- •Принципы делового успеха
- •Продуктивность
- •Удовлетворение клиентов
- •Прибыльность
- •Качество
- •Персонал
- •Развитие организации
- •Инновации
- •Интеллектуальные усилия как важнейшее конкурентное преимущество
- •Нет никого лучше и умнее вас
- •Практические упражнения
- •Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах
- •Причины успеха или краха
- •Самый важный показатель
- •Главный критерий вашего вклада
- •Четыре составляющих маркетингового успеха
- •Специализация
- •Дифференциация
- •Сегментация
- •Фокусировка и концентрация усилий по продаже
- •Формула семи п
- •Продукт
- •Порядок цен
- •Продвижение
- •Помещение
- •Представление продукта
- •Позиционирование
- •Персонал
- •Сведение компонентов вместе
- •Поиск идеальных клиентов
- •Значение отношений
- •Четкое определение нужд
- •Презентации
- •Эффективные ответы на протесты
- •Просьбы о принятии решения
- •Просьба о повторении покупок и рекомендациях
- •Основы прибыльности
- •Великолепное обслуживание клиентов
- •Удовлетворяйте ожидания клиентов
- •Превышайте ожидания клиентов
- •Проявляйте внимание к клиентам
- •Удивляйте клиентов
- •Любите своих клиентов
- •Практические упражнения
- •Глава 9. Привычки для достижения высокой персональной эффективности
- •Главный фактор высокой эффективности
- •Персональное стратегическое планирование
- •Перспективное мышление
- •Ежедневный пересмотр целей
- •Упражнение "десять целей"
- •Мысли на бумаге
- •Ежедневник
- •Пять вопросов для поддержания концентрации
- •За что мне платят деньги?
- •Какие задачи наиболее важны?
- •Вы и никто кроме вас?
- •Какая одна работа является самой главной?
- •Как наилучшим образом распоряжаться временем?
- •Как одновременно удвоить свой заработок и количество свободного времи
- •Установка контроля над временем и своей жизнью
- •Метод абвгд
- •Принцип Парето
- •Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня
- •Полностью выполненная работа
- •Формула персональной продуктивности
- •Работайте с большей отдачей
- •Работайте быстро
- •Работайте с умом
- •Работайте над своими умениями
- •Тяжело в учении – легко в бою
- •Работайте эффективнее
- •Работайте лучше
- •Польза подготовки
- •Готовьтесь к работе
- •О пользе пунктуальности
- •Сдерживающие факторы
- •Увеличение объема продаж
- •Взгляд внутрь себя
- •Изменение вашего отношения ко времени
- •Практические упражнения
- •Глава 10. Привычки для хороших отношений с людьми
- •Счастье для себя и других людей
- •Важность других людей
- •Бесстрашие и непосредственность
- •Как стать экспертом по взаимоотношениям с людьми
- •Золотое правило
- •Четыре главных вопроса
- •Пять основных привычек для хороших отношений с людьми
- •Потребность в признании
- •Благодарное отношение
- •Все любят комплименты
- •Повышение самооценки у других людей
- •Магия внимания
- •Как определить, что для вас действительно важно
- •Равновесие между работой и семьей
- •Правильные приоритеты
- •Общение с семьей
- •Благожелательность на работе и дома
- •Польза прощения
- •Поврежденная машина
- •Время идти дальше
- •Две категории жизненных ситуаций
- •Четыре группы людей, которых необходимо простить
- •Свобода для всех
- •Люди прежде всего
- •Практические упражнения
- •Глава 11. Привычки для здоровья и благополучия
- •Выбор здоровья и долголетия
- •Секрет хорошего здоровья
- •Отличное здоровье как цель
- •Изменение мнения о еде
- •Правильное питание
- •Три белых яда
- •Вред мучных продуктов
- •Продукты, которые вам не подходят
- •Время приема пищи
- •Контроль аппетита
- •Тщательный выбор пищи
- •Польза зарядки
- •Забота о себе
- •Регулярный отпуск и полноценный отдых
- •Рано в кровать, рано вставать
- •Много воды не бывает
- •Витамины и минеральные добавки
- •Гигиена зубов
- •Регулярный медицинский осмотр
- •Принцип умеренности
- •Ремень безопасности
- •Чистота – залог здоровья
- •Непоколебимый оптимизм
- •Время для уединения
- •Спокойствие духа как главная цель
- •Практические упражнения
- •Глава 12. Привычки для развития характера и лидерства
- •Воспитание молодежи
- •Развивайте собственный характер
- •Ваше идеальное "я"
- •Поведение идеального человека в вашем представлении
- •Изменение судьбы
- •Стремление к лидерству
- •Все, что потребуется
- •Развитие привычки к представлению
- •Смелость идти вперед
- •Секрет успеха
- •Настоящий тест для лидера
- •Лидерство и ответственность
- •Контроль над эмоциями
- •Стремление говорить правду
- •Верность своим принципам
- •Образцы для подражания
- •Три главные добродетели
- •Вера в высшие силы
- •Нет худа без добра
- •Верность
- •Поддержка семьи, друзей и компании
- •Никогда не сдаваться без боя
- •Большая награда
- •Благодарное отношение
- •Признательность
- •Удача и везение
- •Какой вы человек
- •Практические упражнения
Время идти дальше
Иногда я спрашиваю свою многотысячную аудиторию: "Есть ли среди вас человек, у которого было трудное детство, а сейчас не складываются отношения с людьми и плохой начальник? Есть ли здесь человек, которого предал друг или коллега по работе; или человек, с которым каким-то иным образом плохо поступили в жизни?"
При этих словах почти все начинают жаловаться и поднимают руки. И тогда я говорю: "Перешагните через это!"
Возможно, это звучит несерьезно или жестоко, но это является одной из важнейших вещей, которую я понял в жизни, работая с более чем двумя миллионами людей. Большинство наших несчастий происходит оттого, что мы не можем выкинуть из головы отрицательные переживания прошлого. В результате, мы поддерживаем в них жизнь, подобно тому, как дрова поддерживают огонь. Мало того, что мы платим своей болью и обидой за то или иное неприятное событие, когда оно происходит. В дальнейшем мы снова и снова оплачиваем этот счет, позволяя плохим воспоминаниям жить в нашей памяти.
Две категории жизненных ситуаций
Вы должны разделить жизненные ситуации на две категории: факты и проблемы. Это очень важно, особенно при взаимоотношениях с другими людьми. Какая же разница между фактом и проблемой? Факт – это нечто непреложное и неизменное. Погода– это факт. Ваш рост – это факт. Ваш возраст – это факт. Факт представляет собой категорию, которую практически нельзя изменить и которая никуда не может исчезнуть.
А проблема – это категория, с которой вы можете что-нибудь сделать. Она поддается решению и изменению.
Одно из самых главных правил жизненного успеха состоит в том, чтобы не огорчаться из-за фактов вовсе или, по крайней мере, не печалиться долго. В жизни существуют только два временных периода: прошлое и будущее. Настоящее – это короткий миг между ними. Событие, произошедшее в прошлом, не является проблемой: это факт. Он неизменен. Одно из правил счастливой жизни состоит в том, чтобы не беспокоиться из-за вещей, случившихся в прошлом, которые вы никак не можете изменить. Если вы не властны над ними, то вам просто нет смысла их критиковать или позволять им портить ваше настроение. Обязательно научитесь различать две описанные категории.
Четыре группы людей, которых необходимо простить
Для того чтобы освободиться из-под гнета прошлых обид и продолжать жизнь без отрицательных эмоций, вам необходимо простить четыре группы людей. К ним относятся: ваши родители; люди, с которыми вы были близки раньше; все остальные люди, о которых вы думали; и, в конце концов, вы сами.
Простите родителей
Во-первых, простите ваших родителей за каждую ошибку, которую они совершили при вашем воспитании. Все родители допускают ошибки по отношению к своим детям. Они хотят вам добра, делают для этого все, что могут, опираются на собственный опыт, но все равно допускают ошибки. Это факт.
Если ваши родители допустили в вашем воспитании какую-то ошибку, просто скажите самому себе: "Я полностью прощаю их за все". И выкиньте плохие воспоминания из головы. Если родители живы, поедьте к ним в гости, сядьте вместе и обсудите события и переживания, которые по-прежнему вызывают у вас злость или обиду. Скажите им: "Долгое время я был зол и обижен, но я решил безоговорочно простить вас и выкинуть все это из головы". А затем никогда больше не возвращайтесь к этой теме.
Только когда вы по доброй воле простите своих родителей и освободитесь от давних обид, вы действительно станете взрослым человеком. Не простив родителей, вы остаетесь ребенком, который видит себя исключительно в роли жертвы. Без этого прощения вы можете навсегда остаться в ловушке прошлого. И наоборот, прощение позволит вам продолжать жить свободно и спокойно.
Откройте двери темницы
Вторая группа, которую нужно простить, – это люди, которые были вам когда-то дороги и по отношению к которым вы все еще испытываете злость. Например, к ним может относиться ваша бывшая пассия, супруг или супруга.
Для начала признайте, что, как минимум половина ответственности за все, что произошло, лежит на вас. Когда-то вы попали в неприятную ситуацию и сами держите себя в ней, хотя с тех пор прошло уже много времени. Решитесь простить этого человека, независимо от того, что он сделал или сказал вам, и освободите себя от этих неприятных воспоминаний. Подумайте о том, кто вы, чего хотите достичь и кем вы себя видите в будущем. После этого позвольте прошлому уйти. Как говорят на Востоке: "Когда вы поворачиваетесь и становитесь лицом к солнцу, тень падает позади вас".
Для того чтобы держать человека в темнице, необходимы двое – узник и тюремщик. Когда вы освободите "узника" из мысленной тюрьмы, в которой продержали его столько времени, то также почувствуете себя свободным. Как сказал однажды известный комедийный актер Бадди Хэккетт: "Я никогда не держу злости; пока вы держите в себе злость, она мешает вам жить!"
Объявите полную амнистию
Третья группа, которую вы должны простить, – это люди, которые когда-то тем или иным образом причинили вам боль. Простите ваших братьев и сестер, людей, которых знали в детстве. Простите ваших учителей и давних знакомых, плохих начальников и нечестных деловых партнеров. Мысленно соберите их всех вместе и объявите им "полную амнистию". Простите всех людей, которые в прошлом встали на пути вашего успеха. Разрешите им навсегда уйти из вашей памяти. Позвольте всем плохим переживаниям исчезнуть, как исчезает камень, падающий в бездонную пропасть из разжатого кулака. Не говорите, не думайте о них и не прокручивайте в голове отрицательные воспоминания. Постоянное беспокойство – это верный путь к краху.
Освободите себя
Четвертый человек, которого вам необходимо простить, – это вы сами. Поразительно, как много людей думают о себе плохо из-за слабости, бесчувственности, глупости или бессердечия, проявленных в прошлом.
Фактом является только то, что ваша жизнь – это непрерывный процесс роста и развития. И если вы когда-то совершили поступок, который сейчас осуждаете, то в тот момент вы были другим человеком. Вы не были таким, каким стали сегодня. Сейчас вы новый человек, более мудрый и опытный, которому не следует думать о проступках, совершенных по молодости лет. Позвольте себе слезть с крюка, на который вы сами себя подвесили. Простите себя и выкиньте из головы все плохое. Нет ничего страшного в том, что когда-то, во времена роста и возмужания, вы сделали ошибку или даже сотни ошибок. Это неизбежно практически для любого человека. Нелепо винить себя за эти ошибки и продолжать жить с ними.