Вы можете научиться всему, чему захотите

Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компаниях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и по­лучил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с вопроса: "Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?" Затем я читал кни­ги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.

Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и приме­нил почерпнутые в них знания на практике. Занявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопросу. Всего за год, не имея ни денег, ни свя­зей, я разработал и построил торговый центр стоимо­стью три миллиона долларов, получив 25% в качестве вознаграждения.

Занявшись импортом и доставкой японских автомо­билей, я снова читал книги, говорил с экспертами и про­водил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В сле­дующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, им­портировав и продав техники более чем на два миллио­на долларов.

На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. По­няв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.

Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой об­ласти. Я говорю им, что они также могут научиться все­му необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, – это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в ско­ром времени получат те же самые результаты, что и дру­гие успешные люди.

Возьмите свою жизнь под контроль

Однако вместо того, чтобы последовать моему сове­ту, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а за­тем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец ра­бочего дня, тратя большую его часть на праздные разго­воры с сотрудниками. Домой же они уходят при пер­вой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед телевизором.

Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизику. Со временем я узнал о су­ществовании целого ряда универсальных принципов, которые объясняют большинство человеческих успе­хов и неудач. Эти принципы определяют счастье и не­счастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, а также разные отношения между людьми. Эти психиче­ские законы объясняют, почему одни люди живут хо­рошо, а другие нет.

Закон контроля

Первым из открытых мною законов был закон кон­троля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчаст­ливым же вы чувствуете себя в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".

В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус контроля на­ходится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой дру­гой фактор.

Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обу­словлено только вашим поведением. В этом случае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он делает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.

Возможно, вашу жизнь контролируют другие факто­ры или люди – ваша работа, босс, воспоминания детст­ва, счета, здоровье, члены семьи и т.д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувствовать себя жертвой, игрушкой в руках Прови­дения. Очень скоро у вас развивается то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинае­те чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатывает­ся привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно при­водит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.