Семь привычек для делового успеха

Чтобы добиться успеха в делах, вы должны вырабо­тать в себе семь основных привычек. Отсутствие хотя бы одной из них может дорого стоить вашему бизнесу, если не погубить его. Зато, когда вы станете компетент­ным во всех этих областях, вы сможете добиться вы­дающихся результатов, быстро и легко опередив своих конкурентов.

Тщательное планирование

Первым условием, необходимым для успеха в бизне­се является развитие привычки к планированию. Чем лучше, четче и подробнее будут ваши планы, тем быст­рее и легче вы будете их внедрять, получая от работы желаемые результаты.

Существует акроним "Шести П", который гласит: "Правильное предварительное планирование предот­вращает плохие поступки". Очень часто первые 20% времени, которое вы тратите на подготовку подробных планов, экономит 80% вашего времени при достижении поставленных целей.

Чтобы как можно лучше планировать свои действия, усвойте привычку задавать и отвечать на такие вопросы.

• Что именно представляет собой мой товар или услуга?

• Кто именно является моим потребителем?

• Почему мой потребитель покупает?

• Что мой потребитель считает наиболее ценным?

• Чем мой товар или услуга выгодно отличается от тех, что предлагают конкуренты?

• Почему мой потенциальный клиент не покупа­ет у меня?

• Почему мой потенциальный клиент покупает у моего конкурента?

• Какую пользу он или она извлекает для себя, по­купая у моего конкурента?

• Как я могу уравновесить эту пользу и заставить клиентов моего конкурента покупать у меня?

• В чем нужно убедить моего клиента, чтобы он или она покупали только у меня?

Когда вы ответите на эти вопросы, следующим эта­пом планирования для вас будет постановка целей для продаж и получения прибыли. Вы должны определить людей, финансы, рекламу, маркетинг, распределение, снабжение и мощности, которые понадобятся для дос­тижения ваших целей. Чем тщательнее вы планируете каждый этап ваших деловых операций до их начала, тем выше вероятность добиться их успешного завершения.

Правильная организация

Сразу после разработки подробного плана действий вы должны выработать привычку организовывать нуж­ных людей и ресурсы еще до начала операции. Вы должны привыкнуть собирать вместе все ресурсы, которые оп­ределили при планировании. У военных есть поговорка: "Любители говорят о стратегии, а профессионалы – о ма­териальном обеспечении". Крайне важно, чтобы вы опре­делили все необходимые компоненты для проведения де­ловой операции до ее начала и собрали их вместе. Упус­тив из виду хотя бы один из них, вы рискуете успехом всей предстоящей операции, а то и самой компании.

Поиск правильных людей

Третья привычка, которую вам необходимо вырабо­тать, – это привычка нанимать правильных людей, способных помочь в достижении ваших целей. Целых 95% вашего успеха как предпринимателя или руково­дителя определяют специалисты, которых вы привле­каете к работе. Как показывают результаты исследова­ний, в наиболее успешных компаниях работают луч­шие из лучших. В компаниях так называемого "второго эшелона" работают просто лучшие. И, наконец, в ком­паниях "третьего эшелона", которые с трудом удержи­ваются на рынке, работают самые обычные, посредст­венные сотрудники.