Как увеличить свой доход на 1000%?

В своей книге Точка фокуса (Focal Point, Anacom, 2002) я даю подробное объяснение формуле 1000%. Если коротко, посто­янно работая над собой, можно увеличить свою продуктив­ность и доход за каждый рабочий день на десятую долю про­цента.

0,1 % в день дает нам примерно 0,5% в неделю. 0,5% в неделю дает 2% увеличения прибыли в месяц.

2% улучшения в месяц дают увеличение продуктивности, эф­фективности и доходов примерно на 26% каждый год.

Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностно­му росту и обучению, легко может каждый год улучшать свою продуктивность на 26%. Продолжая в том же духе, вы сможете уже через два года и полтора месяца удвоить эти показатели.

По истечении же 10 лет, улучшая показатели на 0,1% в день и на 26% в год, вы увеличите свой доход на 1004%. Таким обра­зом, он станет больше в целых десять раз!

Не так давно я проводил в Сиэтле однодневный семинар. В пе­рерыве ко мне подошел молодой человек и сказал, что он уже слышал о формуле 1000% несколько лет назад, когда прохо­дил одну из моих программ.

Он заявил: "Я просто хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает".

Как вы можете себе представить, я был слегка удивлен. Я спро­сил его: "Что вы имеете в виду?"

Он улыбнулся и ответил: "Она слишком консервативна. Пред­лагаемые десять лет - это слишком много. Лично мне хватило семи лет, чтобы увеличить мой доход в десять раз, неуклонно следуя этой формуле каждый день. В последний год я зарабо­тал ровно в десять раз больше, чем зарабатывал тогда, когда впервые услышал от вас об этой формуле".

Он рассказал мне, что его доход торговца машинами семь лет назад составлял 35 тысяч долларов в год. В прошлом году он заработал более 350 тысяч долларов, и сейчас является одним из ведущих консультантов по маркетингу в автомобильной промышленности на Тихоокеанском побережье. Его нанима­тель платит ему за консультации столько же, сколько раньше платил за работу на полную ставку.

Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны! Закон причины и следствия гласит, что, поступая подобно ус­пешным людям, вы рано или поздно сами добьетесь успеха. Причем это не пожелание и не теория, а универсальный закон. Сам по себе он нейтрален, работает для всех и везде.

Обучение длиною в жизнь

Еще одной ключевой привычкой думать и действо­вать, практикуемой успешными людьми, является ори­ентировка на рост. Это прямая дорога к совершенству и выработке привычки к оптимизму. Такой образ мышле­ния и жизни просто необходим, если вы хотите стать одним из лидеров в своем деле.

Ориентировка на рост требует от вас усвоения при­вычки постоянно учиться и развиваться в личном и профессиональном плане. Точно так же, как вы регу­лярно делаете зарядку, чтобы быть стройным и здоро­вым, вы должны ежедневно тренировать свое сознание, чтобы добиваться все лучших результатов.

Три этапа пути к успеху

В процессе непрерывного обучения можно выделить три основных этапа. Практикуя их ежедневно, ежене­дельно и ежемесячно, вы очень скоро сможете увели­чить свою продуктивность, эффективность и доход на 0,1% в день. При этом вы непременно станете одним из наиболее высокооплачиваемых и успешных специа­листов в своем деле. Помешать этому не сможет никто и ничто.

Ежедневное чтение

Каждое утро вставайте пораньше и читайте по 30-60 минут литературу по своей специальности. При этом подчеркивайте важные места и делайте пометки на по­лях. Постоянно думайте о том, как вы можете с макси­мальной пользой применить почерпнутую информа­цию. В конце каждого дня пересматривайте его события в свете новых знаний и умений, оценивая ваши ре­зультаты и прогресс.

Есть еще один важный психологический принцип, называемый "хоторнским эффектом" (получил свое на­звание от серии исследований, проводившихся в 1920-30 гг. на заводе Хоторна в окрестностях Чикаго. – При­меч. ред.) Если коротко, этот принцип гласит: "Уделяя внимание определенному поведению, вы каждый раз улучшаете свои результаты в этой области".

Например, если вы решаете выработать привычку внимательнее слушать людей и меньше их перебивать, вам будет полезна каждая мысль об этом.

Допустим, вы решите ежедневно фокусировать свое внимание на пунктуальности, пока это не войдет у вас в привычку. В этом случае каждая мысль о пунктуально­сти будет побуждать вас стать более пунктуальным. Чем больше вы будете думать о том или ином поведении, тем лучше будут ваши успехи в этой области.

Читая каждый день специальную литературу и об­думывая возможности применения новых знаний, вы будете стремиться улучшить свою работу. Интересно, что это будет происходить как сознательно, так и бес­сознательно. Со временем вы будете добиваться в своем деле все больших успехов, даже не задумываясь об этом. Читая по 30-60 минут в день, вы сможете прочиты­вать примерно одну книгу в неделю. Для сравнения, среднестатистический американец прочитывает менее одной книги в год. Читая же по одной книге в неделю, в год вы сможете прочитывать, по меньшей мере, 50 книг. Таким образом, вы сможете смело претендовать на степень кандидата наук престижного университета. Дело в том, что при написании диссертации для ее получения нужно использовать как раз такое количество источников.

Продолжая в том же духе, вы сможете за десять лет прочесть около 500 книг. Не кажется ли вам, что, прочи­тав 500 книг в мире, где люди обычно читают менее од­ной книги в год, вы сможете стать действительно ус­пешным человеком?

Вот именно, вы вполне можете стать одним из наи­более начитанных, образованных, авторитетных и высо­кооплачиваемых специалистов в своей области. Для этого вам нужно лишь усвоить привычку читать специ­альную литературу по 30-60 минут каждое утро. Лично я никогда не встречал человека, чью жизнь и карьеру не изменила бы привычка к ежедневному чтению.

Вы должны приучить себя вставать пораньше, чтобы воспринимать информацию на свежую голову. Кроме того, в отведенное для чтения время и непосредственно перед ним вы не должны включать телевизор или радио и брать в руки газеты. Это непременно позволит вам по­лучать высокие результаты, прибыль, отдачу и удовле­творение от всего, что вы делаете.

Специальные тренинги

Вторая привычка, необходимая для непрерывного обучения, – привычка посещать все семинары и курсы, какие вы только можете. Не делайте ошибку и не ждите, что эксперты сами придут к вам, чтобы поделиться опы­том. Не ждите, что ваша компания организует для вас дополнительное обучение или возместит вам затраты на него. Только вы несете ответственность за вашу жизнь. Никто и никогда не будет заботиться о вашем будущем, карьере, личностном и профессиональном росте так, как вы сами. Никого, кроме вас, не будет действительно волновать ваша способность добиться больших прибы­лей и стать одним из крупных специалистов своего дела. Именно вы и никто другой должны постоянно беспоко­иться об этом.

На протяжении моей долгой карьеры мне довелось общаться с более чем двумя миллионами мужчин и женщин из 25 стран мира. Ящики моего стола до сих пор полны писем, факсов и распечаток электронных посла­ний от участников проведенных мною разных курсов и семинаров. Так вот, многие из них пишут, что готовы ехать на другой конец страны, чтобы посетить семинар, проводимый специалистом в интересующей их области. Они готовы расходовать огромное количество времени и денег, чтобы приобрести дополнительные специаль­ные знания и умения.

Снова и снова мои студенты сообщают мне о том, как им удалось сэкономить годы тяжелой работы в резуль­тате прохождения одной-единственной программы. Не­которые из них достигли вершин мастерства в своем де­ле и стали миллионерами. В этом им помогло освоение лишь одного нового набора умений, который они смогли немедленно применить.

В усвоении новых знаний взрослыми людьми есть одна особенность. Этот процесс довольно сильно отли­чается от учебного курса в колледже или университете. Люди, которые посещают такие учебные семинары, об­ладают более высокими моральными качествами, чем те, которых вы встречаете в обычной жизни. Они более благожелательны, мотивированы, имеют более мас­штабные цели и сильнее настроены на успех. Даже не­сколько часов, проведенных в их компании, могут зна­чительно повлиять на ваше подсознание. Когда вы об­щаетесь с другими успешными людьми во время семинаров для специалистов, вы каждый раз становитесь не­много успешнее сами.

Пусть у вас войдет в привычку отыскивать возмож­ность и принимать участие как минимум в четырех спе­циальных семинарах каждый год. Если ваша организация проводит какие-либо семинары, не колеблясь, записы­вайтесь на них. Старайтесь присутствовать при обсуж­дении всех наиболее важных моментов на этих меро­приятиях. Иногда одна хорошая идея эксперта в вашей области может изменить всю вашу карьеру.

Обучение на ходу

Третья привычка, необходимая для непрерывного обучения, – это привычка слушать специальные аудио­программы. Многие считают эти программы наиболь­шим прорывом в образовании с момента изобретения печатного станка, с чем согласен и я.

Лично я открыл для себя аудиокурсы, когда мне было 23 года. В то время у меня не оставалось времени на учебу, поскольку мне приходилось много и тяжело работать. Когда же я начал слушать учебные программы по кассетному плееру, моя жизнь изменилась так, как я и представить себе не мог. Без отрыва от основной дея­тельности я сумел получить все необходимые знания от опытных специалистов в моей области. Применив их на практике, я достиг невероятно высоких продаж менее чем за шесть месяцев и значительно продвинулся в пла­не карьеры.

В конце концов, я стал менеджером по продажам и научил премудростям этого дела десятки людей. За го­ды моей работы я подготовил сотни тысяч специалистов по торговле, используя только лучшие и новейшие ме­тодики. Многие из моих учеников добились значительных успехов, а некоторые даже стали миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма Психология продажи стала настоящим мировым бестселлером и была переве­дена на 16 языков.

Большинство людей проводит в машине от 500 до 1000 часов каждый год. Это время эквивалентно трем-четырем месяцам работы по сорок часов в неделю. С рав­ным успехом его можно сравнить с одним, а то и двумя семестрами в университете.

Недавно Университет Южной Калифорнии факти­чески признал, что любой может усвоить полный курс обучения, просто слушая аудиопрограммы.

Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: "Если вы не будете постоянно учиться и совер­шенствовать свои умения, всегда найдется кто-то дру­гой, кто будет это делать. И когда вы встретите этого че­ловека, вы проиграете".