Роль ожидаемых последствий

Существует еще одна модель развития привычек, иногда называемая ППП-моделью. Она включает в себя такие три понятия: прошлое, поведение и последствия. Психологи определили, что события, произошедшие с человеком в прошлом, определяют только 15% его пове­дения. Остальные же 85% мотивируются предполагае­мыми последствиями, то есть тем, что человек ожидает в будущем.

Например, если вы готовитесь к презентации или устраиваетесь на работу, 85% вашей мотивации опреде­ляются ожидаемым успехом. И только 15% зависят от того, что вы сделали в подобных обстоятельствах в про­шлом.

Теория ожиданий

Эта теория предполагает, что поступать специфиче­ским образом людей побуждает то, чего они ждут от своих действий. При этом по силе влияния ожидания значительно превосходят все остальные факторы. Дру­гими словами, вы делаете то, что делаете, ради ожидае­мых последствий. Именно ими объясняются как про­стые вещи, вроде вашего общения с друзьями, так и сложные, вроде движения капитала на международных финансовых рынках.

Как мы говорили в главе 1, вы можете сами форми­ровать свои ожидания. Вы можете выработать привычку ожидать перемен к лучшему, независимо от того, как идут ваши дела в данный момент. Эти ожидания обяза­тельно будут влиять на ваши отношения с другими людьми. В конце концов, ваши ожидания, отношения и поведение значительно повлияют на реальное положе­ние дел. Фактически, вы способны в значительной мере контролировать свое будущее, ожидая от него только хорошее.

К сожалению, ожидания плохих новостей также мо­гут сбываться. Если вы ожидаете чего-то плохого, это обязательно скажется на вашем поведении и отношени­ях с другими людьми. Отрицательное отношение к тому, что ждет вас в будущем, увеличивает вероятность пе­ремен к худшему. Если постоянно думать о плохом, это войдет в привычку, и вы станете закоренелым пес­симистом.

Развитие новой привычки

Сколько обычно нужно времени для развития новой привычки? На это может уйти от одной секунды до не­скольких лет. Точное же время во многом определяет сила эмоций, сопровождающих решение начать дейст­вовать тем или иным образом.

Многие люди обдумывают и обсуждают необходи­мость похудеть, но очень долго не решаются сделать это. Такая ситуация может продолжаться годами. Потом, в один из дней доктор говорит им: "Если вы не похудеете и не вернетесь к нормальному весу, вы рискуете скоро умереть".

Внезапная мысль о смерти может быть настолько пугающей, что человек немедленно сядет на диету. Он даже может заняться спортом и бросить курить, со вре­менем став снова здоровым и привлекательным. Психо­логи называют это "сильным эмоциональным пережи­ванием". Сильные эмоции способны выработать у чело­века привычку к определенному поведению, которая может сохраняться до конца жизни.

Например, касаясь рукой горячей сковородки или оголенного провода под током, вы испытываете мгно­венную и резкую боль или потрясение. Неважно, что это неприятное ощущение может длиться менее секун­ды. До конца ваших дней у вас останется привычка не трогать горячую посуду или оголенный провод. По­добная привычка формируется мгновенно и остается навсегда.

По словам специалистов, выработать у человека привычку средней сложности можно примерно за 21 день. Среди таких привычек они называют привычки рано вставать, делать утреннюю зарядку, слушать ра­дио в машине и ложиться спать в определенное время. К сравнительно простым относятся и привычки во­время приходить на встречи, планировать свое время, начинать день с самых важных дел и т.д. Все они при помощи практики и повторения могут быть выработа­ны за две-три недели.

Каким же образом человек развивает новую привыч­ку? Сегодня для этого существует простая, но эффек­тивная методика. По своей форме она похожа на кухон­ный рецепт и позволяет выработать любую желаемую модель поведения.