Тема №10 «Маркетинговый подход к предпринимательской деятельности»

Маркетинг - это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.

Все факторы, влияющие на маркетинг, делятся на контролируемые и неконтролируемые.

Процесс управления маркетингом включает четыре этапа: 1. Анализ рыночных возможностей, 2. Отбор целевых рынков, 3. Разработка комплекса маркетинга, 4. Стратегия, планирование и контроль маркетинговых мероприятий.

В себестоимости находят свое выражение все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Ее показатели отражают степень использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы как производства в целом, так и отдельных его служб. Планирование и учет себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов. Различают затраты прямые, которые связаны с производством определенных видов продукции и прямо относятся на тот или иной объект калькуляции, и косвенные, связанные с производством нескольких видов продукции и относимые на объекты калькуляции путем распределения пропорционально соответствующей базе (заработной плате, прямым расходам, производственной площади и т. д.).

Существует три системы учета затрат и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) хозяйствующего субъекта: 1)   система нормативного учета и калькулирования себестоимости продукции; 2)   система "стандарткост"; 3)   система "директкост".

Фактическая себестоимость материалов определяется, исходя из затрат на их приобретение, включая оплату процентов за пользование кредитом, предоставленным поставщиком ресурсов, комиссионные вознаграждения, уплаченные снабженческими организациями, стоимость услуг товарных бирж, таможенные пошлины, расходы на транспортировку, осуществляемые силами сторонних организаций.

Издержки производства и обращения классифицируются по различным признакам: явные и неявные издержки; предельные; альтернативные; в зависимости от функций, выполняемых предприятием; по видам затрат; материальные и нематериальные; постоянные и переменные; по товарным группам; прямые и косвенные; по статьям и др. В то же время, классификация издержек позволяет вскрывать резервы экономии материальных, трудовых и финансовых затрат предприятия, снижать себестоимость продукции, увеличивать рентабельность.

Издержки обращения - один из основных оценочных показателей результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия. Они позволяют определить качество и эффективность работы коллектива торгового предприятия. Режим экономии издержек обращения способствует росту производительности труда и повышению уровня рентабельности. К показателям издержек обращения относят их абсолютную сумму и уровень. Абсолютная сумма издержек обращения определяется путем суммирования расходов по всем статьям. Этот показатель характеризует, во что обходится конкретному предприятию товародвижение. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек к объему товарооборота. При анализе используются следующие показатели: абсолютная сумма издержек обращения в ее изменении и динамике, относительный уровень издержек обращения, отклонение относительного уровня издержек обращения от планового (или предыдущего) периода (размер снижения (или повышения) уровня издержек обращения), темп изменения издержек обращения, относительная экономия (перерасход) издержек обращения.

Планирование издержек обращения является составной частью финансового управления торговым предприятием. Плановая сумма издержек обращения должна находиться между минимальной и максимальной границами.

Работа предприятия будет безубыточной в случае равенства между доходами и затратами: Ипер + Ипост = ВД,

где Ипер, Ипост - соответственно сумма переменных и постоянных издержек обращения;

ВД - сумма валового дохода.

Это равенство справедливо и при использовании относительных величин: Упер + Упост = Увд,

где Упер, Упост - уровень переменных и постоянных издержек обращения в процентах к розничному товарообороту;

Увд - уровень валового дохода в процентах к розничному товарообороту.

После определения границ, в пределах которых должны быть запланированы издержки обращения, приступают к выработке основных направлений по обеспечению на предприятии режима экономии.

Планирование издержек обращения должно происходить в комплексной увязке с остальными экономическими показателями, такими, как валовой доход, розничный товарооборот, прибыль.

Условно-переменные издержки обращения находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота, но изменяются они не всегда в одинаковой пропорции. Поэтому при их планировании необходимо учитывать сложившееся за предплановый период соотношение темпов изменения издержек обращения и товарооборота, которое может быть охарактеризовано соответствующим коэффиц쿐놡2929292929292929> 292929292929̸292929က29̺29292929̱29̲29̳29̴29̵29̶29̷29ꗬÁ恱Й29ዸ¿2929က2929؀29羂

橢橢偱偱303030303030303030Й긮㨓 㨓 ⊳ 3030303030303030303030303030ﾤ30303030ﾤ30303030ﾤ3030303030303030¤3030෾303030෾30෾303030෾303030෾303030෾303030෾30ﾵ3030303030ቼ30ᡄ30翨303030翨303030翨303030翨30¼30肤30Ä30⫀303030꒧30Ū30腴30Ŭ30苠303030苠303030苠303030苠303030苠3030荰30430莤3030ꏪ3030ꏬ303030ꏬ303030ꏬ303030ꏬ303030ꏬ303030ꏬ30$30ꘑ30ɨ30꡹30V30ꐐ30Q303030303030303030෾303030菀3030303030303030303030苠303030苠303030菀303030菀303030ꐐ30303030303030෾303030෾303030苠30303030303030苠303030ꑡ3030详303030详303030详303030菀30І30෾303030苠303030෾303030苠303030ꏪ30303030303030详303030303030303030303030303030303030303030303030303030菀303030ꏪ30303030303030详303030详30â30ꃪ30¤30෾303030෾30303030303030303030303030303030303030303030303030303030303030ꉮ303030苠303030腨30

31쉀섛ǎ31313131翨313131蟆31˾31ꆎ313131313131ꊞ31Ō31ꑷ31031꒧313131ꆤ31Ê31꣏313131諄31Ā31꣏31,31ꉮ313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131꣏31313131313131෾313131ꉮ31031菀313131菀313131详313131菀313131菀31313131313131313131313131313131313131菀313131菀313131菀313131ꐐ313131ꐐ31313131313131313131313131313131313131评31"3131313131313131313131313131313131菀313131菀313131菀313131꒧313131菀313131菀313131菀313131菀31313131313131⫀313131⫀313131⫀31ツ31宄31⑤31⫀313131⫀313131⫀313131宄313131ฒ31ʴ31჆31Ʋ31ቸ3131෾313131෾313131෾313131෾313131෾313131෾3131313131Č31313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131313131Содержание разделов дисциплины

Тема 1. Предприятие в условиях рыночной экономики. Цели и задачи создания и развития предприятия. Виды и формы предпринимательской деятельности. Организационно-правовые формы предпринимательства. Современные формы предпринимательской деятельности в России.

Тема 2. Рыночная модель и конкурентоспособность предприятия. Формы предприятий. Механизм функционирования предприятий. Регулирующая роль цены и качества продукции. Основная цель функционирования предприятия – прибыль.

Тема 3. Организация и развитие собственного дела. Создание нового предприятия, разработка ТЭО и бизнес-плана. Практика обоснования проектов. Управление новым предприятием.

Тема 4. Малые предприятия и их развитие. Значение и задачи малого предприятия. Развитие малого предпринимательства в России, Государственная поддержка малого бизнеса. Проблемы малого предпринимательства в России и пути их преодоления.

Тема 5. Экономическая и социальная эффективность производства. Сущность, критерии и показатели экономической эффективности предприятия. Общая и сравнительная эффективность затрат. Основные направления повышения эффективности производства.

Тема 6. Имущество предприятия. Соств. Показатели использования основных производственных фондов. Оборотные средства предприятия и оценка их использования. Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Тема 7. Инвестиции и нововведения на предприжений и механизм финансирования. Инвестиционные отношения участников инноваций.Правовое регулирование инвестиционной деятельности.

Тема 8. Риск в деятельности предприятия. Виды рисков, Риски при финансировании проекта. Страхование рисков, Пути и методы снижения риска в деятельности предприятия.

Тема 9. Качество, стандартизация и сертификация продукции на предприятии. Понятие и показатели качества продукции. Управление качеством продукции. Стандартизация и сертификация продукции. Правовое регулирование качества продукции.

Тема 10. Промышленное предприятие и окружающая среда. Экологический фактор в размещении производства. Воздействие промышленных предприятий на природную среду и здоровье человека. Экологический паспорт предприятия.

Тема 11. Культура предпринимательства. Сущность и значение культуры предпринимательства. Деловая и профессиональная этика. Основные черты бизнесмена.

Тема 12. Основы управления предприятием. Современные подходы к управлению предпрменного управления.

Тема 13. Организация оплаты труда. Формы и системы оплаты труда. Бестарифная система оплаты труда. Мотивация труда. Зарубежныйности предприятия. Финансовые ресурсы предприятия. Система управления финан финансового состояния предприятия, его платежеспоси активов и доходности предприятия

Теанализ ценообразующих факторов. Выбор метода ценообразования.

Тема 17. Издержки производства, прибыль и валовой доход. Поняирование себестоимости.й. Понятие банкротства предприятия. Характеристика глубины состояния банкротства. Антикризисное управление деятельностью предприятия. Путизатрат за счет более рационального использования трудовых, материальных и денежных ресурсов.

Тема №12

«Организация и управление материально-техническим и трудовым потенциалом предприятия»

Задача инструментального хозяйства - своевременное изготовление и обеспечение производства  высокопроизводительными и экономичными  инструментами  и технологической оснасткой,  а также поддержание их в работоспособном состоянии  в  период эксплуатации.

Функции инструментального хозяйства: разработка нормативов потребления инструмента и оснастки; планирование, изготовления, приобретения, ремонта инструментов и оснастки; изготовление инструментов и оснастки; приобретение; организация хранения и обслуживание цехов; ремонт и восстановление; заточка; утилизация; надзор за надлежащим использованием.

Задача ремонтной службы предприятия - обеспечение постоянной работо­способности оборудования и его модернизация, изготовление запасных частей, необходимых для ремонта, повышение культуры эксплуатации действующего оборудования, повышение качества ремонта и снижение затрат на его выполнение.

Функции ремонтной службы предприятия: разработка нормативов по уходу,  надзору, обслуживанию и ремонту оборудования; планирование ППР (планово-предупредительных ремонтов); планирование потребности в запасных частях; организация  ППР и ППО (планово-предупредительного обслуживания), изготовления или закупки и хранения запчастей; оперативное планирование и диспетчирование сложных ремонтных работ; организация работ по монтажу, демонтажу и утилизации оборудования; организация работ по приготовлению и утилизации смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ); разработка проектно-технологической документации на проведение ремонтных работ и модернизации оборудования; контроль качества ремонтов; надзор за правилами эксплуатации оборудования и грузоподъемных механизмов.

Задачи энергетического хозяйства предприятия: обеспечение бесперебойного снабжения производства всеми видами энергии; наиболее полное использование мощности энергоустройств и их содержание в исправном состоянии; снижение издержек на потребляемые виды энергий.

Функции энергетической службы предприятия: разработка нормативов, касающихся  энергетической службы; планирование потребности во всех видах энергии и энергоносителей, составление энергетического баланса предприятия; планирование ППР оборудования; планирование потребности в запчастях; организация выработки (обеспечения) предприятия всеми видами энергии; оперативное планирование и диспетчирование обеспечения предприятия всеми видами энергии; организация ремонтных работ оборудования; разработка технической документации для проведения монтажных, ремонтных работ оборудования и энергетических коммуникаций (сетей); организация обслуживания энергетического оборудования, сетей, линий связи; контроль за качеством ремонтных работ; организация монтажных, пусконаладочных работ нового оборудования, демонтаж и утилизация списанного энергетического оборудования; надзор за правилами эксплуатации оборудования; контроль за расходами всех видов энергии.

Задачи транспортного хозяйства - осуществление бесперебойной транспортировки всех грузов в соответствии с производственным процессом, содержание транспортных средств в исправном и работоспособном состоянии, снижение издержек на транспортные и погрузо-разгрузочные работы. Рациональная организация транспортного хозяйства служит предпосылкой снижения себестоимости продукции.

Функции транспортной службы предприятия: разработка нормативов, применяемых в транспортной службе; планирование  потребностей во всех видах транспорта на основе расчетов грузопотоков и грузооборота; планирование ППР транспортных средств; планирование потребности в запчастях и их приобретения; оперативное планирование и диспетчирование обеспечения предприятия всеми видами транспорта; обеспечение производственных процессов транспортными средствами; организация осмотров и ремонта транспортных средств; организация безопасности движения; организация  обслуживания транспортных средств (заправка ГСМ,  мойка  и т.д.); организация приобретения новых транспортных средств, их регистрации в государственных органах, получения лицензий на перевозку грузов и людей, списания и утилизации транспортных средств.

Основными задачами складского хозяйства являются: организация  надлежащего хранения материальных ценностей; бесперебойное обслуживание производственного процесса; отгрузка готовой продукции.

Функции подразделений складского хозяйства: планирование работ; приемка, обработка (в том числе сортировка) грузов; организация надлежащего хранения (создание условий для исключения повреждений порчи; поддержание необходимой температуры, влажности); постоянный контроль и учет движения материальных ценностей; своевременное обеспечение производственного процесса материалами, комплектующими изделиями и т.д.; создание условий, предотвращающих хищение материальных ценностей; строгое соблюдение противопожарных мер безопасности (особенно на складах ГСМ, ЛВЖ, красок и лаков, резино-технических изделий, химикатов и т.п.); комплектование готовой продукции, ее консервация, упаковка подготовка отгрузочной документации и отгрузка.

Службу материально-технического  снабжения возглавляет отдел МТС (ОМТС). Задача ОМТС - бесперебойное материальное обеспечение производства в соответствии с планом выпуска продукции.

Основные функции ОМТС: разработка нормативов запасов материальных ресурсов; планирование потребности в материальных  ресурсах  и в увязка ее с планом производства и нормативами запасов; поиск поставщиков, оценка вариантов поставок и выбор поставщиков по критериям качества поставляемых материалов, надежности поставщиков, цен, условий платежей и поставок, транспортно- заготовительных расходов и т.д.; заключение договоров на поставки; организация работ по доставке материальных ресурсов, контроль и оперативное регулирование выполнения договоров поставок; организация приемки, обработки и хранения материальных ресурсов; оперативное планирование и регулирование обеспечения производства материальными ресурсами; учет, контроль и анализ расходования материальных ресурсов; надзор за рациональным использованием материалов в производстве.

Основными задачами нормирования труда является установление меры затрат труда, конкретным выражением которых являются: а) нормы времени; б) нормы выработки; в) нормы обслуживания; г) нормы численности.

Аналитически-исследовательский метод установления норм труда основан на изучении затрат рабочего времени путем наблюдений и включает в себя: непосредственное измерение величин времени (хронометраж и фотография рабочего дня); фотографирование методом моментных наблюдений. Расчетно-аналитический метод установления норм труда предусматривает установление норм труда  на основе применения нормативов по труду и расчетных формул.  Нормативы по труду подразделяются на дифференцированные (элементные) и укрупненные.

Состав работающих на предприятии делится: на промышленно-производственный персонал (ППП); непромышленный персонал. Численность основных производственных рабочих  определяется на  основании расчета трудоемкости производственной программы и баланса времени одного рабочего. Расчет потребности в ИТР, служащих, МОП и охране осуществляется в соответствии со структурой управления предприятием и штатным расписанием.