книги из ГПНТБ / Кабанков, В. И. Цена и качество продукции

вое изделие А1, входящее в данную группу. В качестве аналога принято однородное изделие А с прейскурантной ценой (Цб) в 20 руб., каждый технико-экономический параметр которой принят за единицу, а общая сумма баллов (2Бб) равна 10. Эксперты опытным путем оце­ нили в баллах каждый технико-экономический параметр

Если при выборе базисной продукции ее цена являет­ ся временной или не отражает действительных затрат на производство и реализацию, то ее необходимо откоррек­ тировать рассмотренными выше способами. Однако по­ скольку в экспертной оценке баллов содержатся элемен­ ты субъективизма, то балловый метод следует использо­ вать лишь в случаях, когда нет более надежных спосо­ бов определения цен. Практически он применяется на продукцию, потребительские свойства которой не подда­ ются количественному измерению.

Агрегатный метод установления цен на новую продук­ цию заключается в суммировании прейскурантных цен, (как оптовых, так и розничных) отдельных элементов, ее составляющих, с учетом затрат на сборку и прочих рас­ ходов. Новые цены разрабатываются и утверждаются, таким образом, не на готовые изделия, а на отдельные их составляющие: детали, узлы или агрегаты. Агрегатный метод применяется при определении цен на продукцию,

171

состоящую из сочетания различных конструктивных эле­ ментов.

В качестве примера применения агрегатного метода можно привести установление оптовых цен на агрегатные металлорежущие станки. Поскольку они могут быть са­ мых различных вариантов, то цены устанавливаются не на каждый вид станка, а лишь на базовые станки, на от­ дельные же узлы и детали предусмотрены специальные цены в виде надбавок или скидок. На агрегатные метал­ лорежущие станки, скажем, индекса AM, предусмотрены следующие надбавки: за применение нормализованных и специальных шпиндельных узлов; за замену сверлиль­ ных шпиндельных коробок базовых станков коробками больших размеров, с увеличенным количеством шпинде­ лей и другого технологического оборудования; за замену зажимных приспособлений сложными приспособлениями; за замену станин и других узлов специальными литыми станинами и узлами; за наличие в станках сложных ин­ струментальных наладок; за повышенную точность; надбавки и скидки при замене нормализованных силовых узлов силовыми узлами других типов и габаритов.

Оптовая цена конкретного агрегатного станка пред­ ставляет собой оптовую цену базового станка с учетом надбавок и скидок за различные модификации. Напри­ мер, необходимо определить оптовую цену агрегатного станка компоновки В-2П с наибольшим силовым столом седьмого габарита. В отличие от базового станка с оп­ товой ценой в 20 300 руб. заказываемый станок допол­ нительно имеет: силовой стол вертикальный, за который в прейскуранте надбавка равняется 2500 руб.; подрезно­ расточную бабку УМ-3451 — надбавка равна 3100 руб.; шпиндельную коробку шириной 1000 мм с десятью шпинделями — надбавка 1000 руб.; 8-позиционный пово­ ротный делительный стол —надбавка 400 руб.; диаметр делительного стола 1600 мм — надбавка 1000 руб.; четы­

172

ре вращающиеся втулки в кондукторной плите — над­ бавка 300 руб.; инструментальную наладку (4 расточные пиноли и 2 расточные пиноли с радиально перемещаю­

без угольника и шпиндельной коробки полагается скид­

Этот метод широко применяется и при установлении цен, как оптовых, так и розничных, на товары народного потребления, например в производстве часов, различ­ ных наборов в трикотажной промышленности и т. п. Трикотажный костюм, предположим, состоит из брюк, джемпера, шапочки и шарфа. Цена всего комплекта должна находиться в определенном соотношении с цена­ ми отдельных его составляющих при раздельной прода­ же и ориентировать потребителей на соответствующий разумный спрос и предложение.

Если в комплект столового белья входят: скатерть размером 160X250 см с розничной ценой 8 руб. 05 коп, 8 салфеток размером 36X36 см с розничной ценой за штуку 32 коп. и 8 подстаканников из льняных тканей размером 20x20 см с розничной ценой за штуку 16 коп., то общая розничная цена комплекта будет равна

11руб. 89 коп. (805 + 32X8+16X8=1189 коп.).

Вкачестве примера применения агрегатного метода при расчете розничных цен на товары длительного пользования можно привести холодильники компресси­ онные типа КШ в обычном исполнении (табл. 14).

173

Т а б л и ц а 14

Нормативный метод. Нормативный метод применяет­ ся в отраслях и производствах с широким ассортимен­ том продукции, одновременно производимой на многих предприятиях с разной технической вооруженностью. Применяется он для определения как оптовых, так и розничных цен и заключается в расчете нормативной се­ бестоимости и норм прибавочного продукта. Норматив­ ная себестоимость определяется при помощи нормати­ вов затрат сырья, материалов, затрат на обработку и отражает отраслевые издержки на производство новой

174

продукции. Сами нормативы рассчитываются, исходя из преобладающего в отрасли оборудования и технологиче­ ских процессов, соответствующих современному уровню развития техники, и с учетом формирования затрат в зависимости от технико-экономических характеристик продукции, как правило, по специально выведенным

т. е. от того, разрабатываются ли они сразу на всю себе­ стоимость или на отдельные ее составляющие, зависит

альных затрат и затрат на обработку; определение при­ бавочного продукта для оптовых и розничных цен. Например, в производстве бельевых и верхних трикотажных изделий расход сырья на единицу продук­

175

Определенная норма расхода пряжи оценивается по прейскурантным ценам.

Аналогичным образом — по соответствующим форму­ лам, отражающим специфические условия конкретных производств — определяются материальные затраты и в других отраслях.

Затраты на обработку рассчитываются либо по спе­ циальным формулам, либо по аналогии с базовым изде­ лием с учетом отличительных особенностей нового про­ дукта, для чего во временных методических указаниях по определению цен на новые изделия предусмотрены специальные нормативы затрат на обработку (или сред­ ней стоимости на обработку) по основным видам изде­ лий. Например, нормативы затрат на обработку новых хлопчатобумажных тканей в ткачестве рассчитываются по специально выведенной формуле:

у = (а1± В) • 1,02,

где у — затраты на обработку 100 погонных метров тка­ ни, в руб. и коп.;

/ — длина основной и уточной пряжи в километрах в 100 погонных метрах ткани;

а — числовой коэффициент для тканей данной группы;

В — постоянная величина для тканей данной группы. В отделке эти затраты приведены в готовом виде в

специальной таблице (табл. 15).

Чистый доход для новых изделий определяется: для оптовых цен — при помощи нормативной рентабельно­ сти, для розничных цен (табл. 16), исходя из его струк­ туры по аналогичным товарам с учетом их сравнитель­

ной характеристики.

Органы ценообразования утверждают не цены конк­ ретных готовых изделий, а нормативы, при помощи ко­ торых рассчитывается цена. Это ведет к децентрализа-

176

Т а б л и ц а 15

177

ции установления цен, значительно сокращает время их определения, создает возможность их расчета на самых ранних ступенях проектирования новой продукции. Фак­ тические затраты на производство нового изделия не влияют на уровень цен, они служат лишь для расчета меры их отклонения от среднеотраслевых затрат и явля­ ются средством определения целесообразности выпуска новой продукции. Таким образом, нормативные мето­ ды — это надежный ориентир при разработке новых из­ делий, поскольку они позволяют заранее определить их экономическую эффективность.

Нормативные методы применяются не только при определении цен на новые виды изделий, но и при раз­ работке надбавок к ценам за всевозможные отделки продукции.

Если новизна новой продукции заключается в допол­ нительных признаках (вариантах), предусмотренных в соответствующих прейскурантах, то цена на нее (как оптовая, так и розничная) определяется при помощи нормативных разниц (соотношений). Метод норматив­ ных разниц применяется для определения оптовых и розничных цен на новую продукцию, отличающуюся от аналогичной дополнительными признаками, для которых в прейскурантах предусмотрены определенные разницы (соотношения) в ценах. Путем увеличения (уменьше­ ния) цены аналогичного изделия на предусмотренную прейскурантом разницу определяется цена на новое из­ делие. Так, например, в прейскуранте розничных ценна стулья предусмотрены следующие нормативные разницы в ценах: за облицовку спинки строганой фанерой по сравнению со спинкой из клеевой фанеры+ 30 коп.; за полужесткое сиденье по сравнению с жестким +60 коп.; за кутанные тканью кромки сиденья +40 коп.; за нали­ чие подлокотников +20 коп.; за наличие в сиденье пру­ жин типа «змейка» +35 коп. и т. д.

178

Предположим, необходимо определить проект роз­ ничной цены на стул столярный, с полужестким сидень­ ем, с кутанными тканью кромками. В качестве аналога принят аналогичный по конструкции стул столярный жесткий, сиденье и спинка которого облицованы строга­ ной фанерой и розничная цена которого — 5 руб. 10 коп. По предусмотренным в прейскуранте нормативным раз­ ницам определяем, что за полужесткое сиденье рознич­ ная цена увеличивается на 60 коп., за кутанные тканью кромки — на 40 коп., при этом стоимость облицовки си­ денья строганой фанерой, равная 30 коп., исключается. Таким образом, розничная цена на представленный стул

ления цен. Весьма часто, когда новое изделие отличает­

1350ХЮ00 мм (Х„) при прочих равных показателях бу­ дет стоить 10 руб. 70 коп.

179

120—128X170 см имеет по прейскуранту розничную це­ ну в размере 2 руб. 90 коп. Фабрика представила проект розничной цены на новый вид простыни из тех же тка­ ней, но размером 114—120X214 см в размере 3 руб, 60 коп. Прямой пересчет цен на новую размерность вы­ явил ошибку в представленном проекте. Для этого снача­ ла определили площадь простыни-аналога (Хб), которая

и площадь новой простыни (Хн) — 25 038 см2

114+120

X 214 = 25 038 см2

а затем и новую розничную цену, которая в действи­ тельности равна 3 руб. 45 коп.

Кроме того, во многих отраслях применяются специ­ фические методы обоснования цен с помощью выявлен­ ных зависимостей цен от потребительских свойств про­ дукции, которые обычно выражаются в виде опреде­ ленных математических формул.

Например, розничные цены на новые молочнокислые изделия, отличающиеся от ранее выпускавшихся лишь содержанием жира, методические указания рекоменду­ ют исчислять следующим образом:

ц„= Ца7 ц°—сн+ цоп,

Са

где Цн, Ца — розничная цена соответственно нового и аналогичного продуктов;

Цоп — розничная цена на обезжиренную продук­ цию;

180