книги из ГПНТБ / Методика определения оптовых цен на новую продукцию производственно-технического назначения

чения количества изготовляемых изделий с начала выпуска данной серии;

б) расширения применения продукции в результате более полно­ го удовлетворения потребностей в ней народного хозяйства;

в) морального старения продукции и сроков снятия ее с произ­ водства, предусмотренных'планом.

7-5. При установлении ступеней оптовых цен на взаимозаменя­ емую продукцию или продукцию, входящую в один параметричес­ кий ряд, необходимо обеспечить, чтобы переход от одной ступени к другой не нарушал общие соотношения цен, предусмотренные для взаимозаменяемых видов продукции или продукции, составляющей единый параметрический ряд.

Если установление ступеней оптовой цены на новый вид продук­ ции, выпуск которой будет производиться одновременно с произ­ водством ранее освоенной однотипной или взаимозаменяемой про­ дукции, приводит к изменению соотношения оптовых цен на эти виды продукции, вместе с установлением ступеней оптовой цены на новую продукцию должны быть разработаны и введены ступени оп­ товых цен на ранее освоенную продукцию таким образом, чтобы обеспечить правильное соотношение оптовых цен. При этом необ­ ходимость установления ступеней оптовых цен на ранее освоенную однотипную продукцию должна быть обоснована соответствующи­ ми расчетами с учетом народнохозяйственной значимости этой про­ дукции, удельного веса новых видов продукции в общем объеме производства данной продукции по годам, а также изменением экономической эффективности ранее освоенной продукции.

7-6. С позиций ценообразования весь период серийного произ­ водства можно разбить на три этапа. Условия производства и реа­ лизации отдельных видов продукции в каждом из них предпола­ гают следующие три вида ступеней оптовой цены:

а) первый вид — ступени оптовой цены, обеспечивающие пред- приятию-изготовителю новой продукции получение дополнительной прибыли в виде поощрительной надбавки (поощрительная сту­ пень), соответствует первому этапу серийного производства;

б) второй вид:

—на новую продукцию — ступени оптовой цены без поощри­ тельной надбавки (ступени цены нормального уровня), рассчитан­ ные исходя из условий освоенного серийного .производства и стаби­ лизированных объемов выпуска новой продукции;

—на ранее освоенную продукцию, на которую имеются действу­ ющие постоянные цены — ступени оптовой цены, обеспечивающие изготовителю, как правило, нормативную прибыль при среднеотрас­ левых условиях производства продукции;

в) третий вид — ступени оптовой цены (ступени штрафных сан­ кций, штрафные ступени), создающие за счет пониженной рента­ бельности экономически неблагоприятные условия для производ­ ства морально устаревшей продукции и продукции, подлежащей снятию с производства в соответствии с установленными в пяти-

20

летнем плане сроками (в период подготовки замены ее новой продукцией).

7-7. Факторы, с учетом которых устанавливаются ступенчатые цены, этапы и сроки их действия должны увязываться с показате­ лями развития отрасли (предприятия) в пятилетием плане.

7-8. Ступени оптовой цены первого вида на новую высокоэф­ фективную продукцию устанавливаются в полном соответствии с разделами 2, 3 и 4 настоящей методики.

Ступень оптовой цены первого вида устанавливается на срок до трех.лет. Система ступенчатых цен должна предусматривать в. принципе одну, заранее установленную поощрительную ступень со сроком действия, указанным выше. Однако в отдельных исключи­ тельных случаях, когда новая продукция по истечении первого сро­ ка действия поощрительной ступени продолжает оставаться высо­ коэффективной, а ее технический уровень и качество соответствуют уровню лучшей отечественной и мировой аналогичной продукции, введение в действие заранее установленной ступени второго вида может быть отодвинуто и продлен срок действия первой поощри­ тельной ступени, либо установлена вторая поощрительная ступень.

7-9. Оптовые цены второй ступени (ступени цены нормального уровня) на новую продукцию устанавливаются одновременно с оптовыми ценами первой ступени.

Срок ввода в действие оптовой цены второй ступени на новую продукцию определяется окончанием действия первой ступени оп­ товой цены на данную продукцию. В этой связи, по существу, уро­ вень цены второй ступени на новую высокоэффективную продукцию соответствует, как правило, нижнему пределу цены, принятому при

Расшифровка значений Нп и Цнп приведена выше по формуле

( П ) .

Как правило, устанавливается одна ступень оптовой цены вто­ рого вида. Однако на основании анализа действия этой ступени цены могут быть внесены коррективы (установлены дополнитель­ ные ступени оптовой цены второго вида), если планируется не пре­ дусмотренное на начальном этапе определения ступенчатых цен значительное снижение себестоимости производства продукции в результате влияния отраслевых и народнохозяйственных факторов (резкое увеличение объема производства продукции за счет рекон­ струкции и расширения предприятий, внедрение более экономич­ ных и эффективных материалов, снижение цен на потребляемое сырье и материалы и др.). Переход от одной ступени к другой ступени нормального уровня оптовой цены с учетом снижения , за­ трат осуществляется только в тех случаях, когда рентабельность продукции за период действия ступени цены нормального уровня

21

превысит нормативную более чем в 1,5 раза. Сроки окончания действия оптовых цен ступеней второго вида определяются с уче­ том планируемого наступления года морального старения этой продукции.

Ступени второго вида на ранее освоенную (но не устаревшую) продукций), на которую имеются действующие цены, устанавли­ ваются в случаях общего или частичного пересмотра цен на про­ дукцию соответствующей отрасли (подотрасли) или при уточне­ нии соотношений цен на ранее освоенную взаимозаменяемую и од­ нотипную продукцию в связи с появлением новой аналогичной продукции и утверждением на нее системы ступенчатых цеп. При этом уровень цен ступени второго вида на ранее освоенную продук­ цию должен быть, как правило, ниже действующих До этого времени цен на эту продукцию, и в качестве расчетной базы цены принимается себестоимость производства продукции первого года введения второй ступени оптовой цены, а также установлен­ ный норматив рентабельности. Цена второй ступени в этих случа­ ях определяется по следующей формуле:

где: С1—‘себестоимость продукции в году введения второй ступени; Pi — норматив рентабельности к себестоимости, установлен­ ный для данной группы продукции.

7-10. Ступени цен третьего вида устанавливаются одновремен­ но с утверждением ступеней цен первого и второго вида в соот­ ветствии с разделом 5 настоящей методики.

Срок действия ступени цены третьего вида (штрафной ступени) определяется периодом от года прекращения действия ступени оп­ товых цен второго вида (начала наступления морального старения, определяемого указанными ниже признаками) до предусмотренно­ го планом полного снятия с производства продукции. Для продук­ ции, по которой технический проект предусматривает календарный срок ее выпуска с учетом морального старения, срок морального старения этой продукции при установлении ступенчатой цены при­ нимается в соответствии с техническим проектом. В-тех случаях, когда в техническом проекте период выпуска продукции не ограни­ чен, срок морального устаревания (обновления!) этой продукции для установления ступенчатых оптовых цен может быть определен на основе использования следующих исходных данных:

а) государственных перспективных (пятилетних) планов пе­ ресмотра стандартов и технических условий;

б) перспективных (пятилетних) государственных или отрасле­ вых планов освоения новой техники;

в) оценки намечаемых пятилетними планами темпов техни­ ческого прогресса в отрасли, в том числе развертывании научноисследовательских и проектно-конструкторских работ на перспек­ тиву, влияющих на ускорение обновления продукции, выпускаемой в данной отрасли машиностроения;

22

г) фактической продолжительности (в годах) выпуска ана­ логичной продукции данной группы за предыдущие периоды.. При этом, как правило, учитывается средняя или средневзвешен­

Если ступени оптовых цен третьего вида устанавливаются на ранее освоенную продукцию, сроки ввода в действие этой ступени указываются отдельно и определяются с учетом наступления мо­ рального старения данной продукции.

Министерства (ведомства!) -изготовители за год до наступления срока введения штрафных ступеней оптовых цен на продукцию должны сопоставить уровень этих цен с уточненной себестоимостью продукции (на год введения штрафной ступени), и если ожидае­ мая рентабельность будет превышать установленный ее уровень для штрафных ступеней цен — своевременно внести предложение о снижении утвержденных цен. Если это не сделано и к началу дей­ ствия или в первый период действия этих ступеней оптовой цены будет обнаружено, что исходные данные для их определения были завышены и в результате этого рентабельность по данной продук­ ции превышает предусмотренный уровень этих ступеней оптовой цены, то соответствующие органы ценообразования вносят необхо­ димые изменения в оптовые цены, снижая их до уровня ступеней с рентабельностью, предусмотренной в п. 5-2 и вводят эти оптовые цены с тех же сроков, которые были предусмотрены ранее. При этом утвержденные предприятиям планы по объему реализации и прибыли не изменяются.

7-11. Плановая себестоимость продукции первого года серийно­ го производства составляется в соответствии с указаниями «Основ­ ных положений по планированию, учету и калькулированию себе­ стоимости продукции на промышленных предприятиях» и отрасле­ вых инструкций того же наименования.

Определение плановой себестоимости продукции последующих годов серийного выпуска может осуществляться следующими мето­ дами:

а) путем расчета изменения затрат на производство по основ­ ным технико-экономическим факторам;

б) укрупненного расчета изменения себестоимости по годам вы­ пуска однотипных видов продукции, входящих в одну группу, с использованием математико-статистических методов, построением графиков, характерных кривых и т. п. и распространение установ­ ленных закономерностей для определения динамики себестоимости

23

новых или каких-либо ранее освоенных видов продукции данной группы.

Метод расчета себестоимости по технико-экономическим факто­ рам основан на выявлении влияния изменений в технике, техноло­ гии и организации производства, изменений объема производства продукции на затраты ее изготовления.

Расчет влияния на себестоимость отдельных факторов должен производиться в соответствии с излагаемыми в «Основных положе­ ниях по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на промышленных предприятиях» общих основ методи­ ки, а также отраслевых инструкций, конкретизирующих перечень технико-экономических факторов и общие основы методики расчета влияния на себестоимость отдельных факторов. При этом в расчет включаются только те технико-экономические факторы, которые оказывают влияние на изменение себестоимости данной про­ дукции.

Этот расчет должен составляться в полном соответствии с по­ казателями других разделов перспективного (пятилетнего) плана предприятия: по объему товарной продукции, внедрению новой и совершенствованию применяемой техники и технологии, улучшению организации производства.

Укрупненный расчет изменения себестоимости отдельных изде­ лий базируется на использовании математико-статистических, а также других аналитических методов и построенных на их основе графиков, характерных кривых и т. п. Эти методы определения це­ лесообразно применять в многономенклатурном производстве, ког­ да невозможно или затруднено исчисление себестоимости другими методами. Для выявления зависимости изменения затрат от изме­ нения объема выпуска, года освоения и других производственно­ технических факторов могут быть применены методы статистичес­ кого моделирования (метод средних, парная и множественная кор­ реляция и т. д.). Характерная кривая определяется на базе разра­ ботки возможно более представительного статистического матери­ ала по данной группе продукции и в дальнейшем используется для разработки ступенчатых цен на новые или отдельные ранее освоен­ ные виды продукции.

Конкретные рекомендации по определению динамики себестои­ мости продукции по годам ее выпуска с учетом специфических

24

П р и л о ж е н и е

Параметрические методы обоснования оптовых цен на новую продукцию производственно-технического назначения

Метод удельных показателей применим для определения и ана­ лиза себестоимости небольших параметрических групп продукции малой сложности, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого и определяет общий уровень себе­ стоимости (цены) изделия (материала). Этот метод используется также для определения лимитной цены, себестоимости новых ви­ дов продукции (в расчете на единицу производительности основ­ ного компонента) на стадиях разработок технического задания, эскизного проектирования, утверждения рецептуры.

Частное от деления величины затрат (цен) на значение парамет­ ра по каждому изделию (материалу) данного параметрического ряда и дает те удельные показатели, которые могут использоваться хак в текущей аналитической работе по проверке ценностных соот­ ношений, так и для ориентировочного определения себестоимости (цен) на проектируемые новые изделия (материалы) данного ряда.

врублях;

П—значение основного параметра изделия (материа­ ла) в соответствующих единицах измерения.

Втом случае, когда существуют значительные различия в удель­ ных весах стоимости комплектующих изделий (Ск) в составе затрат на производство продукции данного параметрического ряда для анализа и установления правильных соотношений цен для этого ряда может применяться удельная себестоимость за вычетом стои­ мости комплектующих изделий на единицу параметра (Су1):

Для определения удельных показателей применяется плановая себестоимость, которая для данного параметрического ряда должна быть рассчитана по условиям производства продукции одного года серийного выпуска, на один и тот же объем производства и др.

Метод удельных показателей является наиболее простым из па-

26.

раметрических методов обоснования цен. Он не всегда позволяет достаточно точно определить себестоимость нового изделия (мате­ риала) и анализировать сложившившиеся соотношения затрат и цен по всем изделиям (материалам) параметрического ряда, ибо расчет по одному (пусть даже и главному) параметру недостаточен для экономической оценки современных сложных видов продукции. Тем не менее использовать его можно не только на ранних стадиях ориентировочного, укрупненного определения себестоимости и цен новых изделий (материалов), но и в процессе анализа складываю­ щихся соотношений, по затратам и ценам внутри параметрических рядов однотипных видов продукции. Этот метод можно рассматри­ вать и использовать как подготовительный для последующего по­ строения парных уравнений регрессии себестоимости (цены) от ос­ новного параметра.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оце­ нок значимости параметров изделий (материалов) для потребите­ лей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку тех­ нико-экономического уровня изделия (материала); умножение сум­ мы баллов по новому виду продукции на стоимостную оценку од­ ного балла дает общую ориентировочную оценку нового изделия (материала).

Балловый метод применяется для сравнительной оценки продук­ ции различного качества при отсутствии возможности исчисления сравнительной экономической эффективности ее в потреблении и сводится к выравниванию цен на изделия с различным уровнем од­ них и тех же основных параметров в зависимости от суммы при­ своенных им баллов. При этом необходимо иметь в виду, что изме­ нение затрат при изменении технико-экономических и других ха­ рактеристик изделий (материалов) может происходить в другой пропорции, чем меняется балловая оценка продукции.

При использовании баллового метода каждое изделие (матери­ ал) параметрического ряда сопоставляется с изделием-эталоном по показателям, как правило, зафиксированным в действующих ГОСТах и ТУ и имеющим наиболее важное значение для потре­ бителя.

Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ог­ раниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительские качества изделий (материалов). Ограничение чис­ ла оцениваемых показателей связано с. тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес зани­ мает,каждый из них и в результате чего занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие (материал) может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретно­ го наиболее важного показателя.

По каждому конкретному показателю качества, подвергающему­ ся оценке устанавливаются его допустимые пределы — верхний и нижний. Они могут быть заданы различными методами: по данным

27

ГОСТов и ТУ, по лучшим и худшим образцам, по оценке реально достижимого в ближайшей перспективе уровня и по минимально обязательному в настоящее время. Соотношение между верхним и нижним пределом определяется для конкретных параметричес­ ких групп изделий (материалов).

Если все показатели продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, то комплек­ сный уровень качества каждого изделия ряда определяется путем простого сложения баллов, а цена последующим умножением стои­ мости одного балла на сумму баллов. Если отобранные для оцен­ ки параметры не равнозначны для потребителя, то следует уста­ новить коэффициенты весомости (значимости) отдельных парамет­ ров. Оценки выставляются по каждому показателю качества, затем выводится среднеарифметическое по каждому показателю, который умножается на соответствующий коэффициент весомости; получен­ ные баллы суммируются.

Средняя оценка балла (стоимостной показатель) исчисляется как частное от деления прейскурантной оптовой цены базового из­ делия-эталона на сумму его баллов.

Прейскурантная оптовая цена может быть скорректирована, если:

—на базовое изделие-эталон действует временная цена. В этом случае для расчетов применяется проектируемая постоянная опто­ вая цена, которая должна быть установлена по истечении срока действия временной цены;'

—выявлено, что действующая оптовая цена не отражает су­ ществующих условий производства и реализации продукции, в ре­ зультате чего по базисной продукции сложилась необоснованно вы­ сокая рентабельность или, наоборот, убыточность, которая не может быть объяснена недостатками хозяйствования на предприятии. В этом случае для проводимых расчетов цена базового изделия кор­ ректируется применительно к расчетному нормативу рентабельно­ сти по данной подотрасли.

Метод регрессионного анализа изменения себестоимости (цены).

продукции при изменении основных технико-экономических пара­ метров состоит в нахождении эмпирических формул зависимости затрат (цен) от изменения параметров. При этом себестоимость (цена) выступает как функция от основных параметров:

Этот метод позволяет моделировать изменение себестоимости (цены) изделий от изменения их параметров, определить аналити­ ческую форму связи и использовать рассчитанные уравнения рег-

28

рессии как для параметрического выравнивания затратных (ценностных) соотношений на все изделия ряда, так и для опреде­ ления расчетной себестоимости (цен) новых изделий (материалов), входящих в данный параметрический ряд. Он является наиболее совершенным и распространенным из используемых сейчас пара­ метрических методов обоснования цен.

Построение модели зависимости себестоимости (цены) изделия от изменения технико-экономических параметров его включает следующие основные этапы:

—определение классификационных параметрических групп из­ делий (материалов]);

—отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на себе­

стоимость (цены) изделий (материалов);

— выбор и обоснование формы связи изменения себестоимости

себестоимость (цена) которых подлежит выравниванию, является параметрический ряд, общая характеристика которого дана в п. 3-2 настоящей методики. Внутри параметрического ряда изделия могут группироваться по исполнению, различному в зависимости от сферы применения, условий и требований эксплуатации.

Отбор параметров для построения регрессионной модели про­ изводится исходя из следующих основных требований:

•— как правило, в состав отобранных параметров входят пара­ метры, зафиксированные в ГОСТа-х и ТУ;

—выбранный показатель (показатели) отражает наиболее важные потребительские свойства изделий (материалов) данного параметрического ряда;

—совокупность отобранных параметров наиболее тесно свя­ зана с себестоимостью (ценой!) изделия и достаточно полно харак­ теризует конструктивные, технологические и эксплуатационные признаки изделий, входящих в ряд;

—количество отобранных параметров-признаков (п), включая себестоимость (дену), должна быть, как минимум, на единицу

превышает число параметров-признаков, тем точнее модель отразит тенденцию ряда; хотя число параметров, учитываемых в модели, ограничивается только лишь величиной к > п — 1, следует иметь в виду, что слишком большое их количество излишне дета­ лизирует модель, не давая существенно лучших результатов;

— помимо собственно технических параметров (мощность, скорость, грузоподъемность, содержание основного вещества, удельный расход на единицу продукции и т. д.) при моделировании могут использоваться и такие показатели, как серийность продук­ ции, коэффициент сложности, коэффициент унификации и т. д.;

29