Тема 7. Маркетинговое планирование Методы анализа внешней и внутренней среды предприятия Метод swot-анализа

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:

• Strengths (сильные стороны),

• Weaknesses (слабые стороны),

• Opportunities (возможности),

• Threats (угрозы).

Сильные и слабые стороны оцениваются со стороны внутренней среды организации.

Strength (Сильные стороны)	Weakness (Слабые стороны)
сильная торговая марка, наличие постоянных клиентов, наличие высококвалифицированных кадров на предприятии, преимущества по сравнению с конкурентами в технологиях, хорошо налаженные связи с поставщиками	устаревшие производственные мощности, высокая текучесть кадров, слабая известность торговой марки, отставание в технологиях от передовых тенденций
Opportunities (Возможности на рынке)	Threats (Угрозы)
расширение хозяйственной деятельности и реализации продукции на новой географической территории, создание объединений предприятий, благоприятные тенденции в области.	увеличение конкурентов, увеличение конкурентного влияния, снижение потребительского спроса, давление профсоюзов, давление законодательств.

На основе данного анализа можно сделать выводы о стратегии развития предприятия. Существует три основные стратегии создания конкурентных преимуществ:

1. Лидерство в цене – предложение товара по самой привлекательной цене, по соотношению цена-качество.

2. Стратегия дифференциации – продукт отличен от продуктов конкурентов.

3. Стратегия концентрации на интересы конкретных потребителей - выбор определенного сегмента рынка и производство товаров конкретно для выбранного сегмента.

Модель пяти сил конкуренции Портера

1 тип конкуренции – существующая конкуренция, борьба возможна при использовании конкурентных стратегий. Существует три основные стратегии создания конкурентных преимуществ:

1. Лидерство в цене – предложение товара по самой привлекательной цене, по соотношению цена-качество.

2. Стратегия дифференциации – продукт отличен от продуктов конкурентов.

3. Стратегия концентрации на интересы конкретных потребителей - выбор определенного сегмента рынка и производство товаров конкретно для выбранного сегмента.

2 тип – угроза со стороны товаров-заменителей. Товары-заменители опасны в следующих случаях:

• если могут обеспечить лучшее соотношение цена-качество,

• если производятся отраслью, которая получает более высокую прибыль, соответственно у этой отрасли больше возможностей предложить более выгодные условия.

3 тип – вторжение новых конкурентов. Данный тип зависит от барьеров на вход в отрасль. Барьеры для препятствия на вход:

• Экономия на масштабе производства (высоки постоянные издержки, которые распределяются на всю продукцию),

• Лояльность потребителей к существующим маркам,

• Потребность в капитале,

• Наличие доступа к каналам распространения товаров,

• Барьеры, связанные с политикой правительства – лицензирование и ограничение доступа к источникам сырья.

4 тип – конкурентное давление потребителей. Потребители будут оказывать давление в следующих случаях:

• Если они территориально сконцентрированы и осуществляют закупки в больших масштабах,

• Если товары стандартны.

5 тип – конкурентное давление поставщиков (продавцов). Данный тип возможен при следующих условиях:

• Если представлены в небольшом количестве,

• Если существуют издержки переключения на других поставщиков, территориально или организационно сложно осуществлять,

• Если поставщики не испытывают конкурентного давления со стороны друг друга,

• Если отрасль потребителей не является значимой для поставщиков.