Виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен. При стратегии высоких цен цена на товар устанавливается выше, чем, по мнению покупателей, должен стоит товар. Однако продавец знает, что существует определенный сегмент покупателей, который готов приобрести товар по завышенной цене.

Данная стратегия применяется к товарам-новинкам, защищенными патентами. Стратегия дает хорошие результаты в следующих случаях:

• высокая цена поддерживает высокий образ товара;

• разница между высокой и нормальными ценами не слишком большая;

• ограниченность конкуренции;

• производитель не стремится наращивать объемы производства;

• имеются значительные барьеры для входа на рынок.

При установлении цены на товар данная стратегия называется стратегией "снятие сливок".

2. Стратегия низких цен. Цена устанавливается ниже ценности товара, воспринимаемой покупателями. Часто такая цензовая стратегия соответствует тогда, когда производитель хочет захватить большую часть рынка. При установлении цены на товар данная стратегия называется стратегией "прорыва".

В дальнейшем после формирования круга покупателей, производитель может увеличить цену на товар. Стратегия дает положительный результат, когда:

• покупатели чувствительны к уровню цен;

• затраты на единицу товара быстро снижаются при росте объемов производства;

• конкуренты не готовы идти "на войну цен" (скачкообразное снижение цен).

• целевая направленность стратегия – захват большой части рынка.

3. Стратегия средних цен – цена устанавливается на уровне, соответствующем восприятию покупателя. Данная стратегия применяется фирмой, если на рынке существует множество конкурентов.

4. Стратегия целевых цен (прибыли) устанавливает цену по формуле: заданная сумма прибыли * капитал.

5. Стратегия неизменных цен. При данной стратегии фирма стремится как можно дольше не изменять цены на свои товары, иногда может использовать «скрытое» повышение цен, например, изменение упаковки или состава.

6. Стратегия гибких цен. Подобная стратегия обычно используется на рынках, где заключаются индивидуальные сделки.

7. Стратегия льготных цен – устанавливается низкая цена на один товар из ассортимента для привлечения покупателей. Данная стратегия не подходит для использования на длительное время, чаще всего используется на товары первой необходимости.

8. Стратегии, ориентированные на условия конкуренции:

1. стратегия ценового лидерства;

2. стратегия следования за ценой лидера;

3. ценовая война – агрессивное снижение цен;

4. стратегия определенных цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса;

5. стратегия упреждающих цен - обычно используется олигополистами для создания барьеров входа на рынок.

Виды цен

1. Отпускная цена – цена изготовителей продукции, по которой они реализуют свою продукцию. Отпускная цена = себестоимость товара + прибыль производителя + НДС + акцизы.

2. Оптовая цена – цена, включающая отпускную цену и наценку оптовика. Оптовая цена = отпускная цена + прибыль оптовика + затраты оптовика + налоги.

3. Розничная цена – конечная цена, по которой реализуются товары через торговую сеть.

4. Закупочная цена – цена, по которой государство приобретает сельскохозяйственную продукцию.

5. Трансфертная цена – внутренняя цена, по которой обмениваются факторы производства и продукты между филиалами и фирмами.

6. Свободная цена – цена, которая устанавливается продавцом с учетом условий рынка. Свободная цена не контролируется.

7. Регулируемая цена – цена, устанавливаемая под контролем соответствующих органов управления.

8. Твердая цена – цена, зафиксированная в контракте.

9. Подвижная цена – цена, которая может быть изменена при определенных условиях.

10. Скользящая цена – цена на товары с длительным сроком изготовления.

11. Прейскурантная цена – рекомендованная цена на товар.

12. Дилинговая цена – цена товара на экспорт, которая ниже цены на товар на внутреннем рынке.

13. Тендерная цена – цена товара, в которой нуждается государственный сектор при проведении тендера.

14. Мировая цена