Не нужно выводить на чистую воду партнера, который врет. В этом я не вижу никакого смысла. Воспитание - это вообще-то задача родителей

Чтобы закончить технологиче­скую цепочку, нашему предприя­тию необходима была линия по­краски каблуков и подошв. В тот момент к быстрой покупке мы готовы не были, поэтому задача у меня была такая: линию найти, точно выяснить, какая цена, и за­планировать покупку уже на сле­дующий год.

Именно с такими намерениями я и зашел на стенд, где стояло подходящее, на мой взгляд, обо­рудование, взял каталоги, начал готовиться к отчету, общаться с людьми, раздавать визитки, спра­шивать про технику, прайсы и т. д.

И вот ко мне подходит мужчина лет 55, начинает меня расспрашивать: кто такой, откуда, чем зани­маюсь, что за компания? Около часа проговорили. Я ему про Но­восибирск, Сибирь, наше произ­водство рассказал.

Потом выясняется, что этот мужчина — владелец компании доктор Марко Барбич, у него сын и дочь старше меня. Однако о сво­ем бизнесе они еще и думать не думают, а только-только институт окончили.

Мой пример подкупил владель­ца компании: такой молодой, еще учится, а уже на переговоры, встречи разные самостоятельно едет, делами занимается. В итоге мы договорились до того, что нам эту машинку отдали в два раза де­шевле прямо с выставки, причем без предоплаты.

Итальянским партнерам, с кем пришлось общаться, как правило, импонирует, что молодой человек в бизнесе с самого раннего воз­раста. Это дает большой плюс в переговорах. Итальянцы с уваже­нием относятся к любым проявле­ниям серьезности, добросовест­ности. Молодость здесь не отри­цательный фактор, а, наоборот, положительный.

Итальянским партнерам, с кем пришлось общаться, как правило, импонирует, что молодой человек в бизнесе с самого раннего возраста. Это дает большой плюс в переговорах

Ребенка обманывать неудобно. Дети всегда получают лучшие по­дарки, в данном случае это самые низкие цены на все: оборудование, материалы...

Справка о компании

Группа компаний «Обувь России» - федеральная сеть обувных магазинов, основанная в 2003 году, голов ной офис находится в Новосибирске На сегодняшний день в городах Сибири, Урала и центральной части Pocсии работают 100 магазинов компании под брендами «Вестфалика» и «Пешеход».

Михаил Хенкин, г. Новосибирск

Редактировала Елена Степурина